多盟联合创始人COO张鹤：手机APP广告运营平台的机会
【通信产业网讯】11月26日消息，由艾媒咨询集团与腾讯应用中心联合主办的“2011中国首届移动广告营销大会”今日在广州举行，本次大会的主要意义在于架设顶级广告代理商与品牌广告主之间最直接的沟通桥梁，为全球品牌广告主2012年广告投放预算提供决策参考，以推动整个无线广告产业链朝着正轨稳步、快速地发展。以下为多盟联合创始人COO张鹤演讲，题目是“手机APP广告运营平台的机会”。
以下为演讲全文：
多盟联合创始人COO 张鹤
张鹤：大家好!今天下午分享一下我的观点，我简单回顾一下移动互联网，今天上午这个话题已经有很多嘉宾讲了很多，通过我的梳理让大家有一个更好的认识。在07年之前移动互联网主要承载的载体是WAP，那时候上网并不是因为WAP有太多的吸引力，而是因为你不方便上网才会WAP来上网，所以呈现了第一代移动互联网的特点，相对来说浏览比较简单，用用户群体是一些比较固定的群体。到07年后，随着智能手机的出现，尤其是IPHONE的出现，这个行业发生了翻天覆地的变化，乔布斯对移动互联网带来了新的商机。
在2.0阶段是移动互联网互联网平台，应该讲，新的篇章是以Iphone5为代表的智能手机出现之后展开的。这个报告我认为是看到最靠谱的，在五年之内全球移动互联网用户会超过桌面的用户，IDC预计年全球智能手机出货量：2011南4.5亿+，远高于2010年3.034亿。
我们看看投资方面的情况，坦率来讲，差别不是特别大，我想更加把它看成压力，所有正在融资的移动互联网企业，拿到钱之后要想到怎么去赚钱，每个人要把自己的商业模式放在你要赚钱的位置上。 在2013年中国的手机网民会超过PC网民，我印象比较深的是，我们看一个行业最重要的指标是行业的用户基数，另外一个考量指标就是质量，大家看到这张图的时候，除了看到移动互联网用户数上升非常快，我们还要看到以WAP为代表的用户发生了翻天覆地的变化，对营销方面的意义就不言而喻了。这是今年10月底的数据，2011年7月中国超过英国成为全球第二大应用市场，7月份额达5.4%，10月底增至7.3%，我想这也是中国移动互联网发展的一块沃土。
2011竞争关健词是全面平移，因为我们是广告平台，服务于中国很多的开发者，原来有很多都是比较传统的互联网公司，我们看到中国所有的互联网公司都在做自己的战略，很多PC互联网正在向移动互联网平移。另外还有很多公司在抢滩登录。今年是移动互联网发展非常蓬勃的一年，还是处在摸索的阶段，我们还有很多模式需要探索。
人们对移动互联网在将来会越来越依赖，以及交互模式与人接触的密度远远大于PC互联网，智能手机交互模式，我认为现在的移动互联网还是一个非常初级的阶段。在过去1.0阶段，浏览器是移动互联网里面非常重要的环节，APP失去霸主地位，浏览器卷土重来，而事实上因为APP不需要登录，很大程度上替代了浏览器，但是我们同时也看到APP不是很方便，因此，我想在未来移动互联网在界面上有一次深刻的变革，大家需要的真实的东西，比如我说一句话“我要知道北京的天气”，你就会得到相关信息。
我觉得相当多的应用不要通过APP，如果你不是使用非常频繁，我想APP不是最好的解决方案。随着HTML5过来，我想浏览器还会卷土重来，APP和浏览器只是一个形式。今天大家都提到LBS、AR、NFC让你们产生巨大移动互联网的体验还没有出现，我想在未来会出现的。移动智能终端在多屏统一、 TV、汽车都会有所作为。
到现在我们看到其实移动互联网还有很多不足的地方，过去十年，PC互联网证明了自己的价值，征服了很多用户。但是移动互联网我认为还是处于价值摸索阶段，有些应用已经让用户觉得有价值但是客户来讲，移动互联网的价值还是在摸索阶段。另外优质的应用和服务还不是很多，同质化的东西比较多，智能终端普及范围现在还不够，但这也是行业的潜力所在。无线上网成本较高，对移动互联网还有一定的限制。至于在现在来说，商业模式现在还是比较明晰的。我以前在门户，没有任何人谈钱的事情，大家可以一分钱不赚，什么时候赚钱也不知道，我想随着上市以后，美好的生活就结束了，移动互联网跟那个时候相比无论PC还是互联网怎么去赚钱呢?当时的商业模式还是比较清晰的，相比PC还是移动互联网，我觉得商业模式是没有多大变化的。相比来讲，我们认为，移动互联网里面广告是一个重要解决商业模式的不可或缺的环节。
对于相当多的开发团队来讲，如果你对你自己本身的业务是有信心的，你只要做好你的客户，你的流量，我想移动互联网就是解决你商业模式的重要法宝。在未来，第三方广告平台成为广告服务的主力。广告平台作为整个产业链里面解决商业模式的重要环节会发挥很大的作用。
我大概说一下广告平台的脉络，从PC来说主要是通过联盟的方式到达推广出去就可以了，到后来是靠媒体来划分人群，但到智能手机这个阶段，我认为以后肯定是针对个人的精准投放模式，以后的营销一定是针对个人的精准营销。我们解决了向谁投放的问题，从手机的属性上可以分析出这个人的很多属性，包括地域、机型、运营商、性别、年龄、兴趣等等。再往上就是表现的方式，你找到了人在适合的地方推送给他，但是用什么方式是很重要的，这是我们要解决广告表现的问题，这些问题都解决，我想移动互联网的价值才会充分挖掘出来。
这些数字大家讲得很多，我就不在这里做过多的赘述。这是国内移动互联网在市场上的规划，这曲线是非常漂亮的，从多盟运营的数字来说，我们局限于安卓平台，年初的时候采用广告平台的应用不到50%，我们看到到今年年底的时候已经超过70%的新增应用和更新的应用都采用了广告平台，其实广告平台在开发者这一端已经不是在探索是否用广告平台的问题，而是采用什么样的广告平台，对安卓这样的系统来讲，如何赚钱是一个很难的事情，在IOS的操作系统，我觉得情况还是比较好的，我觉得可以通过直接费用的方式来获益，但是在安卓只能通过广告的形式，。因此，广告在安卓平台上进展也比较大。
IOS最好的盈利方式是在APP里面免费应用的道具也好或者是其他的收费，用免费的方式给服务出去，用其他增值的方式来收费，无论是IOS还是IPAD还是安卓系统，广告都成为了一个最主要的收费模式。
我们也可以看到现在的广告平台处于一个非常初级的阶段，国内有几十家广告平台，同质化蛮严重，另外广告的构成以业内的广告为主，因为业内更为接受这样的平台，另外优势应用比较缺乏，手机媒体特性有待挖掘，广告表现形式仍需不断创新。我讲一些未来的广告平台发展趋势，在我们的运营当中，我们会发现安卓、 IPAD、Iphone会有不同的广告价值和特色，优质媒体资源向优质平台汇聚，广告平台开始分工，品牌广告，效果广告成为广告主的主流。未来的广告平台会向一个大的平台集中。我们看到有些广告平台已经偏向广告主或者是移动互联网的广告角色，更多是跟广告主来沟通，有些是更偏向于媒体，我只是大概说一下，因为很多朋友跟我聊，那么多广告平台是怎样的?我觉得有几种类型，一种是做得比较早，在2005、2006年开始，主要是以WAP开始来运营广告服务，在过去几年是蛮艰难的，因为WAP不是特别理想的平台，还有一些公司原来是服务于PC行业，随着移动互联网逐渐被大家所认知，他的客户有需求，其他你提供移动互联网的时候把一部分服务转到移动互联网。还有一部分是像多盟一样的，我们主要以安卓、Iphone嵌入式的广告，我想未来有一些综合性的广告平台，有一些公司偏媒体等等。另外我认为未来最好的广告主还是品牌客户和效果客户，这些客户会给未来带来更好的回报。
我简单介绍一下多盟的情况，我们希望可以成为开发者和广告主信赖的伙伴和共同成长的朋友。在未来，广告平台是和大家一起成长的平台。这是我们的服务模式，我们一端服务于媒体，还有一端是服务于广告主。多盟是一家比较年轻的公司，我们在去年九月份刚刚成立，我们有一些自己的积累，到年底我们已经做到日覆盖用户超过1200万，展示量超过1亿，在国内的发展速度还是蛮快的。
这是我们不同平台的覆盖情况，在安卓上，我们每天的独立用户超过1200万。每天在我们平台上应用的数量超过一万家，跟我们有合作的开发团队和公司超过三千家，值得一提的是，我们每年看到在申请加入多盟平台的应用数量超过一百，有的时候在两百以上，在后面大家可以看一下整个行业的情况。我们引进了水果忍者国际知名的应用，引进这个应用有几个意义，海外的很多媒体在国内很长时间内是没有收益的，质量也参差不齐，我们跟水果忍者有了这个合作之后，我们看到水果忍者这家公司为中国的版本做了很多优化，我们的玩家是最终受益的。我们是在用户游戏失败之后，我们如果有三个水果没有切到，会有一个广告出来，大家认为这个模式是可以接受的，而且广告模式也非常好，我们看到这个广告模式超出传统模式三到五倍的转换效果。另外我觉得对于国内优质的媒体来讲，虽然我们有一万多家，但是在整个行业里面的优质媒体还是比较少的，如果要启动品牌客户市场，优质的媒体价值还是不可或缺的，这也是我们引进水果忍者的目的和意义所在。
简单来讲，多盟的使命就是希望能够帮助移动互联网循环能够循环起来，移动互联网现在没有太多的路口进来前，广告是最好的方式。我们希望能够挖掘每一个媒体的属性和价值，对于广告主而言，我们希望能够降低广告主原来在传统渠道的成本，提高广告推广的效果，对用户而引，我们希望能够通过我们的广告来获取更多的有益信息。我们的开发者广告总分成1千万，每个APP分成300，开发者人均收入约800元，10%的开发者获得90%的收入，国内开发者数 20000，国内数量60000，嵌入广告的APP4000，使命多盟的APP有10000。
我们有几个建议，要充分利用嵌入式广告，多盟提供了一键上传服务，把你们的应用给到多盟，我们帮你在所有的store里面都能够覆盖，很多团队毕竟不大，原来在这方面配备的人力、物力都不够，很多人选用Store去覆盖，但是没有达到很好的效果。我希望大家可以选择多盟来降低成本，我们希望开发者能够移动互联网上的流量。我们看到开发者由于当时没有想好商业模式，没有嵌入广告平台或者嵌入的广告平台后面又调整，这些流量都浪费了，我们铣工安卓 SDK2.0，进行自动更新。我们希望做好广告收入和用户的平衡，水果忍者是一个很好的尝试，如果你要有好的广告收益，就要做好用户体验，只有做好广告收益和用户体验才能使你获益，不然你会流失用户。
我个人认为，目前为止，尤其是品牌客户对于移动互联网的认知还是处于非常初级的阶段，还在价值摸索阶段，这是我们从业人员需要做的事情，我们看到很多品牌广告主一开始进入到这个行业里面是以APP的方式进入的，这是一个很自然而然的事情，我们看到大量的品牌客户做的应用有时候要超过100兆、200 兆、几十兆，可能我们对移动互联网的认识里面还有一个误区，因为有时手机承受不了这么大量。大家现在看到很多LBS的亮点，我们认为移动互联网已经具有了非常多的属性，但需要我们去挖掘。很多手机厂商主要的客户群体就是安卓的用户，我们看到去年甚至更早一些，老一批安卓手机的用户还在用老的安卓手机，而且相当一部分人还会换安卓手机，这就是我们的营销对象，同时还包括LBS，这些东西我们不仅做出一些亮点出来，而且他们是值得我们去进行广告投放的。汽车行业我们认为对移动互联网介入还是比较多的，我们给路虎广州车展之间做了一些试乘、试驾的筛选，也达到了非常好的效果，还有一些其他的品牌，我觉得要展开讲，我个人觉得里面有非常多值得去挖掘的品牌客户。
手机对于所有做营销的人来说是一个梦想的终端，对这个终端我们讲了很多，但怎么把你的价值跟我的客户联系起来，怎么挖掘出它的价值，这是需要我们探索的，我相信品牌客户对移动互联网的认知越深入，就越能够了解这方面的价值。这边有一些案例，大家如果有兴趣，可以在会后跟我探讨，多盟作为一个移动广告平台，我们的使命就是能够让整个移动互联网循环，整个产业链能够健康成长，我们需要最大程度上去挖掘每一个流量的价值，更好地服务每一个广告主。也有赖于整个行业的充分努力。谢谢大家!