天天网培育8年市场的经验与反思
天天网CEO张建秀
导语：在这样一个资本都热得发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者?新浪科技推出“电子商务新势力”系列访谈，将关注多样化电子商务的发展环境、新的创业机会、新的商业模式以及这些创业者的心路历程，敬请大家关注。
第12期嘉宾：化妆品B2C天天网CEO张建秀
- 为很么化妆品毛利率在下降?
原材料市场涨价、化妆品提价是不争的事实。另一方面化妆品竞争非常激烈，并且它质化现象非常严重。无论平台还是垂直B2C，80%品牌是重复的，这样不可避免带来激烈竞争和价格战。价格战打到一定的程度的时候，商家没有任何利润可言，必须要考虑如何差异化。
- 发展10年为何没有更早成名?
无论电商哪个品类，节奏踩的非常重要。为什么我们走到现在，到去年美妆品类才吸引VC投资，和这个品类特点非常有关。之前2000年到2004年不断以图书、母婴为主获得了大量的风险投资。美妆它是水比较深，有很强的专业性，渠道也比较复杂。我们走了10年，前8年是在培育市场。
- 是否收到过收购橄榄枝?
有这种情况，从今年开始有很多这样的过来商谈。我们不排除这样的做法，因为对于一个企业来讲，可能解决财务危机以后会有更大的发展。对于这样的收购我们非常谨慎，我们希望收购天天一定是业界非常有实力的大的平台。
- 10年发展的经验和教训?
对我们来说贸然扩充品类是失误，扩充品类不是不可以，要看主营业务做到非常强非常棒的流水、非常棒的市场份额，在这之后再考虑扩充品类。另外一个经验是，在创业过程中有无数诱惑，这也是做一个创业者来讲要克服的，认清自己想要的是什么这是最重要的。
以下为访谈实录：
今年预计营收10个亿
主持人崔西：各位新浪的网友大家上午好，欢迎来到新浪的电商新势力访谈栏目。今天很高兴请到了一家做的很出色的化妆品网站——天天网。有请天天网的张建秀女士来跟我们分享一下这个行业的情况。首先请张总跟我们新浪的网友打个招呼。
张建秀：各位新浪网友大家好。
主持人：说到天天网，相信在电商行业做了很久的人应该有所了解。因为这也是一家做了十几年的网站，相当于中国电子商务发展的一个历程。能不能先给网友介绍一下现在天天网的情况?