优购网上鞋城:68天走完常规B2C网站2年之路

优购网上鞋城：68天走完常规B2C网站2年之路(TechWeb配图)

【TechWeb消息】10月19日消息，优购网上鞋城CMO徐雷在2011年电子商务大会上表示，投放广告要注意节奏，对于电子商务公司来说，如果日订单不超5000单，不要着急投线下广告。

徐雷认为，在电子商务营销方面，不要太早投放线下广告。“如果日订单不超5000单，不要着急投线下，一旦订单达到5000单，应该要考虑投放线下广告。先把线上品牌曝光做足，再投线下，会呈现几何效应。”

以优购网上鞋城的市场营销手段来说，网站上线最初为团购页面，当时外界猜测优购网上鞋城为团购网站，而网站在积累人气后正式切换B2C页面上线;经过一系列营销活动，实现网站快速增长，从25天日订单突破1000单，到68天之时，日订单已经达到3000单，其成长速度成为业内聚焦的话题。

同时为了更快争取鞋类市场份额，优购网上鞋城近期推出针对新顾客的的199元体验式营销：加强消费者购物体验，让消费者感受到网络购鞋的优越性，凡是首次购买的消费者都可以凭借199元的价格购买到活动专区中原价在300-500元的鞋品。

易观国际电子商务分析师陈寿送指出，对独立B2C网站来说，1000单是入门，3000单是门槛，5000单基本跨入主流，站在百丽肩上的优购网上鞋城能用68天走完诸多B2C网站1-2年要走的路，固然有趁鞋类B2C市场已被初步教育成熟之利，对供应链的把控及更符合互联网化的营销方式也功不可没。

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