IT龙门阵实录:天语荣秀丽移动互联网云时代(2)

 
IT龙门阵实录:天语荣秀丽移动互联网云时代(2)
2016-09-24 15:04:01 /故事大全

主持人:我们接下来是提问时间,我认识荣总很长时间了,刚才您谈到操作系统,我们大家也在谈操作系统,我理解的如果不做操作系统是做中间层,我们自己没有操作系统,我们操作系统核心都是基于Android做一个改进,不管2.0还是腾讯的,包括小米等等,都是这个东西,那就是说会不会还会涉及到一个问题,就是在操作系统上还是有可能被别人卡脖子?

荣秀丽:我也在理解2.0做的什么东西,Android是一个开源,后来一段时间,它还真是一个上面全部换掉了虚拟机,那就等于说我现在看它的系统,它的客户端的应用很像一个包,这个包放进来,更多的生成在努力发展很多自己支撑的系统,因为别人家的系统我没有看过这么清楚,我也跟腾讯合作,腾讯也有这样一个平台,就是做一个中间层很标准的做一个中间层。我觉得阿里云是真正比你所看到的系统往上升了很多,在这个意义上,我不觉得Android可以制约到它,Android一旦开源,同样的免费放到大街上,就是这么简单。我也(开玩笑)说世界上这么免费的东西不用,这是不是更奇怪。

主持人:今天为什么Google、移动,一个很主流的问题就是Google缺专利,专利是很重要的,Google是缺很多专利的,接下来微软要收专利费,高通肯定是收专利的,这样会不会受到我们硬件厂商上来了,我们知道PC时代赚钱的是 Windows其他的都是为他打工的,不管联想多少努力都是为他人打工,而且你一被动就亏损了,硬件厂商能逃出这个命运吗?

荣秀丽:你这个提的很好,就像这次Iphone跟微软打仗就先打HTC,收了摩托是不是完全躲的了这个我不知道,硬件厂商会不会说收专利的都是我,为什么挣钱的不是我。一个硬件公司是我能不能提供云计算,云计算不止是软件还是设备,我觉得我要去找个互联网公司,中国有三家,腾讯有、百度然后阿里巴巴,这三家是很厉害的云计算,这样是做他的边际效应,第二个是,找一家要做一个手机是为了后台运营,这个运营一定会有新的分类的模式,Google根本不跟你分,Google据说说我要跟运营商分钱,手机厂商真的是命运很悲惨,就像我跑出来说拥抱互联网,跟阿里做,阿里也是会有一个比较好的分成的模式。

主持人:您很阿里的合作,不是指望硬件赚钱,就是有一个分成比例是吗?您不指望从运营商那分到钱?

荣秀丽:讲一个很现实的话,如果你去卖硬件,我跟互联网公司是为了日后分成,我觉得这不是硬件厂商干的,这是门店更多的是网销干的。他能拿到补贴,但是补贴给用户,或者补贴给我们的零售终端的,硬件厂商在这个方面占不到便宜。

主持人:大家都说智能机时代,可能运营商的渠道会更加重要了,而且我们也看到像华为这样的公司,卖终端可能就是成本价的方式卖终端可能跟运营商的合作,你们走这个会有很大的冲击吗?会是一个重新学习的过程吗?

荣秀丽:我们公司从09年开始拥抱运营商了。

主持人:您当时选择电信。

荣秀丽:09年是中国电信,今年是中国联通更多一点,今天上午在联通开了一个会,运营商都很简单,就是拿一些补贴,或者出一些钱对市场进行教育,就是把这个机器千元很便宜,这个厂家没有什么钱挣。我就开了一个玩笑,就说中国移动在去年招一个表,我也去投表了,后来我觉得都投到我成本线了,我还没中标,我好难过,我觉得自己的成本是控制的很不错的。

主持人:你觉得你的成本控制是业内最好的吗?

荣秀丽:中上水平,后来过了没多久,就对招标出了很多处罚书,就有很多的故事,我们想了半天觉得为什么呢?就是每家都做的很困难,我们看到千元智能,华为也是在成本线上,在这样的成本线上做东西也是蛮有压力的,就运营商尽可能靠成本做,让运营商得到教育用户的过程。对我来讲我们家希望做品牌,我们也会上运营商做,运营商也会给合适的补贴,在这个很关键的时候就是需要创新,就是你到底能带给客户什么,客户愿意付额外的钱,我觉得这是是为什么天语跳起来马上拥抱互联网,就是我能带给你更多的服务,带给你更多的内涵,而不只是一个硬件。

主持人:我们知道酷派、三星都做自己的运营商店,天语会做吗?

荣秀丽:我刚才说Iphone已经33万了,Android已经20万了,我做多少钱能做20万,还是用吧,我们家不会干这个活。

主持人:我们知道小米手机发布,小米手机一个是价格,用一个很高的配置,我们说是高性价比的手机,它的价格是非常接近成本价了,但是必须是量产才能做到这个份上。像富士康跟合作的厂商有一个很高的要求,你觉得像互联网公司如果自己做硬件要过制造这个坎,都得过哪些坎?

荣秀丽:硬件是一门很高深的学问,我说要做硬件可以跟Iphone比美,在那一瞬间我自己都快崩溃了,要让东西的精美性、美观性全部达到这种程度是很不容易的,这个就是W7版,这个做到今年4月份的时候,还出现了很多的重开一遍,就是怎么样有创新?怎么样有好有坏?我不知道,但是我自己知道,我做到这么多年硬件做到这个程度还是蛮脱皮的。

主持人:这是1.5G的你是多少的?

荣秀丽:你看到高通说明书的时候,会标志我这个双核是1.2一1.5G,我觉得有一个大的不同点,我们跟很多手机比较过,基本上它是最顶级的,双核干什么用?我们在做就是四核,你双核已经这么好,四核想干吗?就是让四核让更省电,他觉得双核没有四核解决的更好,这样我们没有做过比较,这个手机已经在卖了。

我们家在4月份做完以后,我认为比较高端代表天语目前的水平的智能机,我们是3000在公司内部全线使用,他们干吗呢?就是挑麻烦,我不是测试了几百台,就是全公司3000台使用,然后强迫阿里云拿了1000台在他们家使用,然后才上市,我们在那有那么多人在背后做优化,就是说所有后台做全部大批量的优化,就是你要做到跟Iphone相媲美的程度真的很难做。我自己手里有两只这个机器,我从5月初开始用,7月底才上市,你在想整个过程在吗呢?就是测试优化,测试优化。

主持人:这个电能能持续多久?

荣秀丽:我们还是不断优化的过程当中,现在是待机两天以上了,我自己用到一天半没有问题,你要一直玩游戏,我想不能保证,我一般会看新闻看小说,我不太看视频包括打电话发短信用一天半没什么问题。

主持人:我们知道量产,你觉得达到你心目中的及格线,你觉得这款手机能卖多少?这个智能手机的达标线是多少?我们一直也在讨论像小米手机销售达到多少是及格线?他们说法是明年国产的Android的手机在中国是4000万台的量,怎么也得占到1/20,那就是 200万台,就是市场上有一个话语权,我不知道您是怎么看这个问题?

荣秀丽:我觉得一款手机到底卖多少台算及格?明年Iphone要卖1亿部这款机器,我觉得智能机机型不是特别的多,是会有不断的变化,但是不是特别的多,这种时候如何说是及格线我没有判断每一家怎么做。

主持人:你自己呢?

荣秀丽:可能50万吧,我不是说这一款,就是有各种入门的,对我来讲我做了一款智能机,就让我做几天,你像我做这个机器花了多久?我花了16个月,你让我卖两天下市这个概率很低吧。

主持人:你投了多少钱什么量级?

荣秀丽:我觉得这要用亿来算。

主持人:很厉害。

荣秀丽:做手机是很花钱的,手机真的受不了的花钱,比如说一个月刚才一个最简单的算法,按最简单的办法,一个月是30万部手机,一般会有一部分成品,假设有15万的成品库存,起码还得有在线的库存,我们假设有1个月的长库存,你算一下这个手机起码50万的库存的承载量,你算50万是多少钱?假设1500,你要有7.5个亿在那放着,这还是很可怕的,万一不好卖呢,恐怕你要先哭。

主持人:所以我们经常看国产,前一年就是赚几个亿,然后第二年亏十几个亿都能亏出来。

荣秀丽:我们肯定要把手机做好,第二逻辑要真正满足人的需求,给他一个选对产品,不管选什么配置,就是满足要有一个长的生命周期还是很重要。

主持人:这个评价小米,M9还有华为的荣耀,再从OS方面评价一下小米,为何选择阿里云,能评价你的竞争对手吗?

荣秀丽:我觉得他这个选择至少我是不太有胆量这是第一,他是第一次创造了通过社交群体营造广告氛围,这个创新我也很敬佩,对华为不用讲了那是中国人的骄傲,我提到华为我都觉得真是很开心的感觉有面子,他们不管在研发在各种方面都是不太可以同日而语,我们选择阿里云就没什么了,我觉得天底下找到这么一个有缘份,而且愿意玩命干好一件事的合作伙伴真是挺不容易。

主持人:阿里云在您的心目中,合作伙伴的级别是跟联发科一样还是跟微软一样?

荣秀丽:我觉得都不太一样,我们也做过非常深入的合作,我觉得联合深度合作,在联发科时代,用联发科的芯片做出来可以跟诺基亚相媲美的设计,我大概做了很多白老鼠这是没办法。

主持人:就是联发科是天语的老师,天语是联发科的白老鼠。

荣秀丽:可以这么说,如果要学艺我也很愿意做这样的事情,他们也开了很多软件给天语,天语能够在日后在智能机上有积累,这是真的联发科的功劳很大,但他是我的供应商,我们只有这点合作。阿里云是因为在搭建系统的时候,我作为第一个搭载他的伙伴天天提意见,然后双方在这里面不断的去折腾,看要做成什么样满足未来消费者的需求,这是有参与感的,我觉得找到这样的志同道合的伙伴不容易。

主持人:还有一个问题我明天会去见诺基亚的赵科林,因为我知道上一次聊的时候,您一直在说诺基亚是您最敬佩的对手,这是最想追赶和学习的对象,今年你觉得,你向跟赵科林你也知道他在全球遇到什么样的麻烦,你会对他说什么话?

荣秀丽:我觉得诺基亚还是非常有机会在未来打赢一场战,尽管他今天是比较难过的日子,那是因为他太大了,想放弃不容易做到,我觉得他今天已经走到了这一步,我觉得他后面还是很有机会。

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