第6站：易宝支付 北京万通中心
最后一站我选择了一家电子支付企业，如果说手机操作系统是移动互联网的入口，那么移动支付就是将移动互联网上大量资源变现的出口。
选择易宝支付的原因很简单，它是北方地区最大的支付平台，但与支付宝、财付通不同的是，易宝身后并没有一个强大的平台可以依靠，它是一家完全独立的第三方支付平台。
易宝支付的在手机支付上的探索，在很大程度上代表了大多数第三方支付企业的方向。
移动支付的三种方式
在互联网上，支付宝已经聚拢了最大数量的用户，但到了移动互联网，几乎所有的第三方支付平台都还在筹备和布局阶段。
我们采访的前一周央行刚刚发出了首批第三方支付牌照，或许是因为才拿到牌照的原因，易宝支付副总裁余晨与我会面时，其俊朗的脸上还有一丝掩盖不住的兴奋与疲惫。话题自然就从这份包含了27家第三方支付企业的名单开始了。
“‘支付’跟‘移动’一样，是很宽泛的一个概念，所以‘移动支付’这个概念往往是混用的。”余晨举了个例子，易宝支付的牌照编号是“007”，但在编号前几位的企业里，和易宝业务类似的就只有支付宝和财付通，其他都是银联商务、POS机、预付卡等。
对照这份名单可以发现，在移动支付的领域里，不只有第三方支付企业，运营商、银联和更多的企业都在觊觎这块业务，他们对移动支付的理解也不尽相同。
第一种是把手机变成一张信用卡，也就是所谓的近场支付(NFC)。我们平时刷公交卡、地铁卡其实就是一种近场支付，只不过，如果可以直接刷手机，就不用再专门办一张公交一卡通了。
在日本，手机就是你的钱包。如果要乘地铁，在检票口刷一下手机就可以进站;你也可以用它在自动贩卖机上购买饮料，选好饮料后，在传感器上刷一下手机;如果是买快餐，点完餐后，在传感器上刷手机就能完成付款。
这种方式看起来最美，也更方便快捷。对后付费用户而言，手机就是一张信用卡。你也可以预付费，把手机当作一张需要充值的消费卡用。
不过这也是普及起来最困难的方式，手机内置NFC，涉及到信用卡联盟、运营商、手机制造商一系列环节的利益，更大的障碍还在于需要改造大量的基础设备，甚至需要用户重新购买手机，在中国这是一个无比庞大的工程。
第二种是把手机变成一台POS机。在美国，先行者Square已经有了几十万合作商家。
说到Square，余晨从口袋里掏出一个四四方方的小盒子，这个不过半个巴掌大的小玩意就是Square的读卡器。读卡器上有一条长长的凹槽，实际上就是一台微缩版的POS机。把读卡器插在手机的3.5mm耳机插孔上，轻轻一刷就能把信用卡的磁条信息传输到服务器，完成付款。
第三种最简单，手机就是PC终端的延伸，把互联网上已经成熟的第三方支付复制到手机上即可。
如今，越来越多的用户开始通过应用程序访问京东、凡客之类的电子商务平台，让用户直接在手机和iPad上进行支付就成了一个现实的需求。现在很多移动电子商务程序都已经嵌入了易宝的支付接口，通过易宝支付的账号可以完成所有付费操作。未来的手机支付甚至不再需要一个账号，因为手机本身就是最好的 ID。
和第一二种方式相比，第三种支付不需要用户与商家当面交易，更为符合移动互联网远程支付的特征。更重要的是，第三方支付在多年运营中已经积累了大量商户、用户和银行资源，以及系统运营经验、风险控制的优势，现在这种优势又可以复制到移动互联网上，能从一开始就处于领先地位。
功夫在互联网外
然而，第三方支付几乎也都遇到了同一个难题：C2C基本上被支付宝垄断了，大一点的B2C都能提供货到付款服务，互联网反而成为了电子支付的一大桎梏。
美国前十大或者前二十大电子商务平台里面，除了亚马逊和eBay是互联网企业，其他的都是沃尔玛、梅西百货或者百思买这样的传统公司。2010年中国支付清算系统处理的支付金额高达1663.9万亿元，是GDP的40多倍，而第三方支付市场交易额才刚刚破万亿元，互联网外还有一个巨大的潜在市场。
对第三方支付平台而言，更大的交易量一定是来自传统行业的支付电子化，特别是那些没有物流的传统行业。但这些行业的消费者不可能守在电脑浏览器面前，“携程70%以上的人都是通过电话购买机票，三大电信运营商95%的营收还来自线下网点。”在这两个数据中，余晨看到了机会。
就本质来说，支付其实只是一个工具，手机的便捷性又决定了移动支付可以随物赋形，因此移动支付可以寄生在不同的交易环境中，既可以通过互联网、短信、语音、WAP完成支付，还可直接在商场刷“机”付款。移动支付将加速传统行业的交易电子化，反过来传统行业又是移动支付将展开争夺的重要战场。
航空、电信、保险、教育是易宝支付最聚焦的四大传统行业，汇付天下关注的是基金和航空，快钱的细分市场则在保险和基金行业……如此高的行业重叠决定了这场争夺战的激烈程度。更重要的是，消费者不会关心通过哪家企业的支付平台实现了支付，互联网的拜用户论不得不让位于商家需求。
在争夺白热化的航空行业，第三方支付平台为了争取更多的机票代理商，使出了浑身解数。已经有第三方支付可以为资金不足的代理商垫付票款，商家的钱可以晚一个月付给他们，缓解了代理商的现金压力。
易宝支付的杀手锏则是，能够根据客户的需求量身定制一套解决方案。易宝曾为中国联通定制了一套电信支付解决方案，将中国联通各个分公司的电子支付统一到总公司，同时还能逐个做资金流管理，从根本上改变了联通的收费体系。
垂直行业深耕、企业增值服务和一站式解决方案是易宝支付的三大法宝。在航空、游戏、教育等领域，易宝目前的市场占有率都排在前三，是北方地区最大的独立支付平台。但市场竞争也愈发激烈，除了支付宝、快钱这些老对手，中国银联、各大银行和三大运营商也带着各自的解决方案加入了战场。
对运营商来说，如果撇开金融系统来做支付，除了面对政策风险，支付额度也将受到限制。金融系统又离不开运营商的通道和推广支持。第三方手机支付虽然暂时抢跑，但领先优势随时可能被消于无形，这注定是一场没有硝烟的战争。
讨论
文/田昌宇，英鹏兰德高级研究员
手机支付不是偶然
任何偶然都不是偶然。
就如当年支付宝一度不被圈子里的人看好，但市场的反应却给了这些行业预测者一记狠狠的耳光，在网络产品的刺激下，网络支付迅速被消费者所接受，加上初期金融系统和运营商的踊跃合作，使得网络支付得以迅速发展，并且成为一种常用的支付行为。
这里面是有原因的，第一是PC的普及率已经相当高，基于PC以及网络的电子商务网站已经逐渐走向成熟;第二是网络购物井喷的同时，必然引发对网络支付的强大需求;第三是安全方面已经逐渐完善，在一定程度上可以保障大众正常进行网络支付。
就手机支付而言，这些因素也已初步具备。首先，智能手机终端的普及率已经相当高了，使用手机支付的消费群体比较容易对接;其次，手机购买的应用开发已经逐渐成熟，这样就给了手机支付行为产生的前提;最后，手机终端在安全问题方面同样已经进入一个相对平衡的成熟阶段。
但在中国这个商业环境里，第三方不能永远独占鳌头，就如支付宝所引发的困境一样。第三方永远只是打头阵的先锋，即使在这种狂欢下，有个别成功者，但只要政策稍微有一点变化，那就是神话结束的时候了。
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