第二节 去与留 取与舍
失之东偶,收之桑榆。——《塞翁失马》
我的第一次创业经验很惨痛，我参与的第一家公司也是这样，第二家、第三、第四家都是如此。后来我在想，这是为什么?想多了，就渐渐知道了一些原因：我能想到的大致有：1.新公司组建初期，权利膨胀，梦想疯狂，自以为是，不愿听取别人意见，也很少有专业人士提供的意见;2.这些公司都有一个雷同点——起步资金看起来足够，对前期花费比较盲目，缺乏合理细化的预算，没有管理经验和完善的制度;3.管理者不放权，凡事事必躬亲，难以信任别人，有种任何人都信不过的感觉，盲目追求完美;4.对行业分析不够，盲目进入，出现问题时措手不及。这些都说明了一个问题：钱要会花，人要会用，不是有钱就能玩得转。企业毕竟是由人组成的，人才是企业的灵魂。当成员之间的协作和个人能力充分发挥，自然就形成了优良企业的文化。
因为身居偏远甘肃，电子商务起步较晚，规模也很小，真正的电子商务也是2010年之后的事。当初的情况下，为了做我喜欢做的事，没少碰钉子。没有哪个公司会招聘我这个连一个完整大学都没上过的人(至今比较自卑)。有人问我为什么不去外地发展，我说：行业空白的城市，才有的玩。也有人问：难道人家现成的模式直接复制过来能比你差?我说，他们即使复制过来，也得找熟悉本地环境的人做运营吧?要是不找，他们也肯定做不到全国。在08年年底在一篇网站上的文章里我就说过，电子商务发展趋势是同城，发展结果是细分——这不是我随便说的话，是我根据学习得出的结论。我说，在北京成功的到兰州不一定成功，因为环境不同!在美国成功的，在中国不见得都是成功的，因为人文环境和消费环境也不同。电商未来的趋势是“地域化+细分化”，但是电子商务四个字，商务是主体。当时和我讨论的朋友，说我这个解释很牵强，不具有说服力。回头从目前的团购现状来看，至少我对了一部分。
当然，2010年初也有朋友建议和拉拢过我做团购站，那时团购网站疯起，风投跟进，声势很大。对每一个创业者来说，诱惑十足。但是我依然坚持自己的主张，坚决放弃。当时和软文中国的站长聊天的时候我阐述了自己的观点：个人做团购至少要保证能够有5年的存活期，期间的成本对我来说是天文数字。5年内以团购的低价策略和我手中现有的资源，我是扛不住，熬不下去的。因为做了一番调查之后发现盈利在有限的资金状况下是看不到的。如果要说加盟某团购网站，我也没钱养活一批业务员，更别说广告投入和商品来源。而且，08-09年之间给一家做打折卡(消费打折，类似一卡通、中国折这样的消费打折卡，行业内的读者，你懂的……)的公司做协助的时候，已经亲身经历了兰州的现状。打折卡的价格在当时来说虽然不如团购模式新颖，但是也有很多共通的地方。因为之前做过这方面的业务，所以了解这个环境。
早在团购刚起步那段时间，我就已经用思维导图做好了一个同城团购的推广方案。但是根据在推销打折卡的工作经验和资金承受能力问题，最终将方案给了别人。那个方案或许适合别的城市，兰州不适合……因为当时觉得没有300万的预算和投入，我顶不到5年就要重蹈覆辙!最终浪费几年光阴。到了今天，我更坚定了一个信念，多少钱我都不会做团购，因为现在的认识比以前更为深刻。我不做，我只需要学会以后怎么用结合使用，这就够了。
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