第七节 机会只给有准备的人
“惟事事，乃其有备，有备无患。”——《尚书·说命中》
“居安思危，思则有备，有备无患。”——《左传·襄公十一年》：
新的问题又来了，如何保障收益最大化?现在大家吃饱了，怎么才能吃好?首先，我们想到的是和同行合作;其次才是融资贷款。那是怎么合作呢?我也毫无保留的分享，这本身也是发帖的目的!
合作：在我个人的观点里，首先要让对方受益，其次是认可，最后才是共赢。大公司当然不需要我们，人家有资金组建团队——这种情况我们前期碰壁多次，相信有许多类似经历的读者感同身受，那盛气凌人的感觉不是我们所能承受的。那么，认可我们的，只有共同创业电商同行。2010年，兰州电商一片热闹，大家都认为自己是NO.1，所以2010年5月份的第一次同城电商聚会交流没搞起来。一年后，可能是大家都通过一年的实践，都有了共同语言的缘故吧，今年的4月30号的聚会交流终于组织起来，并搞得十分顺利，报名30多人，实际到场22人。聚会交流过程中，大家首先在资源共享，优势互补上达成了共识。按这个来说，搞聚会的目的达到了，剩下的是如何将共识转化为行动。
6月，我们团队通过商讨之后，在本地电商Q群里提议：组织3-5个团队，租一个大型的办公场所，将劣势资源调整，将优势资源互补。这样一来，租场地在形象上首先大气，洽谈业务方便;其次，资源共享，合作推广，差价自理;再者，经验交流便利，物流成本更低。为什么是3-5个团队，而不是更多?因为存在管理难度，所以前期较为保守点好。这个提议大家不但认可了，而且很积极，下一步就是寻找场地了。
去年没做成的事，今年做成了。这是时机合适。但是要将时机运用到位，靠得还是积淀，而不是一气呵成。有句名言这样说的：机会是给有准备的人。我想很多成功的人，包括马云、陈年等等等等，他们的成功离不开积淀和准备。
写到这里，读者或许明白我们为什么要抱团，但是不明白为什么不去主动找风投或私募。其实，不是不想，只是现状……现状是这样的，其一，作为个人而言，我认为自己的行业修为还不够，也就是说道行尚浅;其二，我们真正的商品销量不足以理直气壮的拉风投和私募;其三，我们团队一致认为不能为股东盈利保障负责，也就是对自己的未来不负责;其四，没有融资渠道，北上广之类的城市不看好兰州，本地的又对这个行业较为陌生，不感兴趣，政府沟通也很困难。毕竟西北在电子商务上属于起步阶段，部分部门的政府工作人员的业务能力和电子商务的认知程度有限。但是，这些劣势我们将其转化为优势，就是换个角度来说(阿Q精神，呵呵~)正是这些劣势给了我们生存的空间，没有风投，没有低价的恶性竞争，更没有同行业的相互打压，反而让我们有更多的机会。当然危机感也是并存的，暴风雨前总是很宁静，这也让我们时刻警惕，为外来的电子商务进入本地市场能够做足够的准备。
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