无名良品分销注定失败 剑挑4败笔
昨日，亿邦动力网一篇《无名良品分销起步惨淡》引起了众多电商热议。
事件起因是，阿里巴巴旗下购物平台无名良品多名商户向亿邦动力网反映，无名良品的分销业务起步惨淡，仓库里80%~90%的货没有销出去。“许多商户准备了几千件商品，但是最后只销了几件，参加无名良品分销的商户没有一家销量过得去。”一位宁波玩具厂家告诉亿邦动力网，无名良品分销业绩出奇的低。
图一：无名良品分销平台供货商群内讨论记录，其中不乏无名良品的核心供货商。
据了解，无名良品分销业务自今年6月15日开始，其中参加分销的生产企业(供货商)把一定数量的产品放到良品分销仓库，而分销商负责把产品销出去，无名良品则负责发货和配送。
无名良品分销平台初期被许多工厂看好。这好比给不懂网上零售的工厂找了一条捷径：信誉三星以上的淘宝卖家做分销，有资源雄厚的无名良品做仓储和配送，自己只管生产就行。
但是2个月过去之后，供货商的产品都滞销在无名良品的仓库。对此，无名良品的核心商户和亿邦动力网多位零售实战用户分析，主要有四大原因。
原因一：无名良品缺乏网上零售经验，分销流程设计不合理
多家商户反映，无名良品分销流程中设计不符合网上零售的规律。“让供货商跟分销商直接沟通都容易出问题，何况是中间加了一道分销仓库 。无名良品的初衷是为了集中优质资源，保证发货速度。 但在实际零售过程中有很多未知的细节问题就能造成全盘皆输。比如，产品怎么包装?买家退货的时候怎么与分销商沟通?”
一家商户指出，无名良品的运营者多数是没有任何网上零售经验的人。“阿里巴巴的员工大多是互联网人士，不是传统企业从业人员，根本不理解传统的供应商做网上零售的难处，自己也没有网上零售的经验。”
原因二：分销模式设计缺陷导致大分销商不参与，小分销商没实力参与
多位淘宝大卖家则表示，不会加入无名良品分销平台作为分销商，理由也非常简单：自己有品牌的淘宝卖家不会去分销没有品牌的“无名产品”，而没有自有品牌的大卖家则宁愿打造出自己品牌，也不愿分销没有品牌的“无名产品”。
“本来就是‘无名’，何谈分销?”一位女装金冠卖家分析，无名良品分销平台分销模式存在致命问题：无名良品分销平台可以给淘宝大卖家提供商品货源，但是大卖家更愿意自己私下联系大工厂，以减少中间环节的成本。
正是因为如此，无名良品分销把分销商定位于中小淘宝卖家。但据众多供应商反映多数是微小卖家，缺乏网上零售的实力。
一名没有参与无名良品分销的厂家表示，不参与无名良品分销的直接原因就是不想做无名良品试验的小白鼠。
原因三：无名良品并未获得淘宝足够的流量资源支持。
“六七月份，无名良品分销在淘宝网做过一些推广，但是随后没了动静。”供货商反映，无名良品分销的推广并不给力。
同样是借助淘宝网的流量，为什么淘宝商城就一炮而红，而无名良品却一波三折呢?
“淘宝的流量是有限的，当然得给付得起广告费的卖家。”一位淘宝网皇冠卖家分析，无名良品分销的供货商是没有网上零售经验的工厂，让他们花几十万在淘宝网砸广告是不可能的，而中小分销商根本没有钱做广告。相反，淘宝商城上的卖家一部分是品牌商，一部分是淘宝C店大卖家，有实力付钱给淘宝网做广告。
“那时候阿里巴巴1688推出的时候，一开始的时候也很热闹，但是1688的商户给不起广告费，最后还是黄了。现在无名也是一样，最后的结局是一样的。”一位淘宝卖家分析称。
而对于无名良品平台自身来说，在流量资源上也竞争不过淘宝商城。
图二：无名良品和淘宝商城在谷歌趋势中的流量比较(红色是淘宝商城，蓝色是无名良品)，明显淘宝商城的流量大大高出无名良品。
“流量给淘宝商城多好啊，卖家有经验，卖得多，抽成也多。”一位淘宝内部人士透露，无名良品和淘宝商城最后拼的是金钱，钱多的拿到淘宝的流量就多。
原因四：分销交易量低，倚重团购等促销活动，导致流量来源有限。
目前，80~90%的库存没法销出去，大家削尖脑袋做无名良品的促销活动。“淘宝的大卖家不买账，小卖家不积极。最后只能依靠聚划算等促销活动，但是数量有限，救不了全局。”一位女装卖家表示。
图三：商户透露无名良品女装销售结构。
事实上，据该位女装商户透露，无名良品原本计划分销占到整个销售比例为50%，团购只占30%。但是目前来看，分销和零售几乎没有销量。
另一位无名良品的核心用户则毫不客气的指出，无名良品从淘宝网获得的流量不多，导致分销商品无法快速卖出去，最后过于理想化地全部倚重团购，使得无名良品流量来源有限。“即使是良品首页，流量也非常低，只有七八百个UV，而淘宝网首页的UV过亿。”
图四：无名良品在百度指数的用户关注度，2011年上半年没有增长趋势。
“这就是一个恶性循环的死局，能参加团购的产品有限，而且低价促销是杀鸡取卵，让无名良品变成了没有品的甩货平台了，与之前无名良品帮助工厂孕育品牌的定位背道而驰。”亿邦动力网实战社区一位资深网上零售人士预测。(大红)