百姓网做“减法”：除了信息发布什么都不要
CFP供图
在新一轮互联网热潮中，分类信息网站也不甘寂寞。在狂砸广告制造一波接一波的话题之后，百姓网CEO王建硕又一次梳理分类信息网站的归途：把信息发布这一简单需求做到极致，排斥团购等其他业务，甚至走向反社区化的另一个极端。
“慢半拍”的产业
分类信息网比现在的团购网站起步更早。这一商业模式自2005年在中国出现，经历了最多30 0 0家同类网站的鼎盛和洗牌后，“剩者”百姓网(当时中文名称客齐集)、58同城、赶集网仍在这场马拉松当中你追我赶。
简言之，分类信息网站即是线下纸媒分类广告或者是社区信息栏的“线上版本”，二手货交易、房屋租售、招聘交友等信息无所不包。在分类信息网站， 不论是商户还是个人用户都可以随时发布交易需求信息。分类信息网站的鼻祖———美国Craigslist自1995年创办，在十余年之后才于美国本土迎来 爆发式增长。也正是Craigslist开始大规模风行的时候，这一模式才引来中国创业者的跟风。
2005年3月，eBay在中国上线分类广告网站客齐集，几乎同时段，58同城以及赶集网相继上线。与后两者不同的是，客齐集当时作为eBay 旗下全资子公司，“连服务器都放在美国。”直至2008年，客齐集在改名百姓网的同时成为一家“完完全全的创业公司”，原客齐集掌门人王建硕接盘百姓网， 扫清了“跨国公司本土化”以及“大公司中的创业公司”两个“不灵活”的障碍。2009年，标杆资本和金沙江创投成为百姓网投资方。
起步时间的关系，分类信息网站在中国似乎比起国外同行都要慢半拍。“在荷兰挪威等国的分类信息网站，收入都达到上亿美金。”王建硕告诉记者“我 2005年成立接受采访的时候说过，这至少是一个需要五年十年慢慢积累的产业，因为这个行业前景广阔，而任何大的趋势都是慢的。”
只做信息发布
在王建硕看来，互联网的普及渗透程度、本土化的问题，直接关乎分类信息网站能够集合信息的丰富程度，进而体现其作为各类“跳蚤市场”的影响力。
在互联网渗透层面，当时的客齐集并非被动等待线上用户的增长，据资料显示，成立不久之后它便与《I时代报》尝试分类广告线上线下互动合作模式， 与分众传媒签署战略合作协议，共同推出楼宇LCD分类广告，试图将线下的交易需求吸引到线上进行发布。而在本土化，百姓网与国内外同行一样选择“城市分类 频道”的路线。
王建硕曾尝试社区化。据媒体的报道，2006年底客齐集曾推出2 .0新社区———“YY (喂喂)社区”，用户可以方便看到自己社交网络朋友发布的信息，用户自行设立如“大家都来举报骗子公司”等主题性讨论区，以及推出个人空间等。目前这一社区已经不见踪影。
“分类信息网站是互联网渗透率提高的获益者。”在百姓网目前覆盖347个城市，每月浏览量近10亿次，每月新增信息量超过300万条的背景下， 王建硕似乎已不需要再对用户使用习惯的培养多费脑筋，而如何让用户更简便地发布信息、更方便地实现交易成了王最关心的事情。因此，百姓网选择了“反社区 化”的另一个极端。
“社交网站和分类信息网站是用户生活的两个极端，没有密切交集。”王建硕接着分析道，“社交网站是用户珍惜周围的人的信息，只要对你感兴趣，你做什么事情我都感兴趣;而分类信息网站是以事情为中心，我们可能不认识，但因为某个二手货交易产生了交集。”
据记者对百姓网、58同城以及赶集网的使用体验对比，虽然百姓网也需要发布信息的用户做首次注册，但仅仅是一个手机号码即可通过注册，而百姓网 获取用户手机号码，主要作用在于防止用户对同一信息多次发送产生“刷屏”的后果。这与58同城、赶集网对用户注册信息的要求相比较，简单了很多。
王建硕计划让现在的百姓网变得更为纯粹，在团购概念火爆的背景下百姓网却对添加团购服务“嗤之以鼻”。自去年底百姓网整个团队甚至仅三十余人， 当中没有销售的团队，负责对商户信息推广做销售业务。当然，对于本土化的努力王建硕没有放弃。在百姓网新近推出的iPhone客户端当中，用户可以基于位 置服务找到“近在咫尺”的交易信息。
这一纯粹的选择使得百姓网的盈利模式也相对单一。尽管王建硕没有透露目前百姓网收入和比重，但他告诉记者，对用户信息“置顶”收费，从几块钱到上千元的置顶服务收入占据百姓网收入的很大比重，此外即是搜索广告的收入。
“一个个类目去看的话是有区别的，纯公益的栏目比如宠物、二手衣服，置顶需求的人就不是很多，但对于一些交易额很大的，比如说二手车买卖、招 聘、房产等，用户的置顶积极性很高的。”王建硕介绍说，“置顶服务即便是几百上千的定价，但对于一个想尽快卖掉一辆二手车的用户来说，这个成本比起他的收 益还是低了很多。”
在今年初互联网评论人士洪波(keso)为本报特刊撰写的创业专栏即提及，“比如王建硕的百姓网，30余人的规模可以做到和几百人上千人规模的58同城、赶集网一样的利润。”
然而，记者在百度统计的页面看到，因为广告营销带来的效应，58同城、赶集网在用户关注度上已于今年上半年开始甩开了百姓网居于领先。为此，百姓网也于夏季开始在媒体投放了百姓网的广告。
业界传闻竞争对手58同城以及赶集网都有趁此次热潮余波冲击上市。对于百姓网而言，或许尚未有这一打算，“我坚信我们现在的做法是可以赢的。”王建硕说，好在“投资方也坚信我们未来可以增长到亿元美金的市场”，尽管这场长跑在王眼中仍远未到达终点。
风言风语
分类信息网站到了爆发前夜
金沙江创业投资合伙人朱啸虎
为什么看好分类信息网站?作为电子商务的一个细分领域，在其他国家这一模式都发展得很好，2008-2009年之间看了很多国内的分类信息网站，金沙江最终投资了百姓网。
现在所说的行业前三，还有58同城和赶集网。但在我看来，三者之间的商业模式实际上差异还是很大的，58同城基本上是团购网站;而赶集网是黄页 的商业模式，向企业销售banner广告等等，这样一来他们员工规模都很大。相反，百姓网纯粹做分类信息网的定位员工规模小了很多。
经过这些年耕耘，应该说分类信息网站到了爆发前夜，用户需求是很明确的，如何做到方便快捷则是核心竞争力。社会化、本土化、移动化这三个维度里 面，百姓网走了跟社会化相反的另一个极端，剩下的最主要的还是在于本土化的修炼，至于移动化则只是另一个媒体渠道而已，反而不是很重要。