传统企业从事电子商务必须遵守的“十诫”
中国制造商总裁卜凯军(微博)(腾讯科技摄)
腾讯科技讯(雷建平)8月4日消息，国内小宗外贸平台中国制造商(MadeInChina.com)总裁卜凯军做客腾讯微访谈时表示，外贸电子商务利润一般比国内电子商务高10%-20%，个别产品利润可达到100%。参与话题#提问卜凯军#
据了解，中国制造商业务与阿里巴巴速卖通、敦煌网业务类似，主要是为中国中小企业提供拓展海外市场的电子商务平台，自身不做库存和物流，只向平台上的卖家收取3%-5%交易佣金。中国制造商近日获投资人薛蛮子(微博)投资。
中国制造商总裁卜凯军今日谈及外贸电子商务和内贸电子商务区别时表示，短期看，做高附加值的电子商务更赚钱;长期看，做电子商务比传统商务更容易赚钱。外贸电子商务比较国内电子商务，属于高附加值领域，所以，从事外贸电子商务企业比国内电子商务更赚钱。
卜凯军举例说，外贸电商企业通过交易3C电子、箱包鞋类产品平均利润要比国内高出10%到20%，像婚纱等产品更是比国内高出100%以上，甚至一家100人的外贸电商团队一个月利润抵得上当当网一年利润。
国内外贸电商做得成功的有兰亭、大龙网等企业，以当当2010年净利470万美元推算，这些企业一年利润可超5000万美元。不过，这些企业在国内却并不被太多人了解。对此，卜凯军解释说，外贸电子商务企业都是低头赚大钱。
实际上，卜凯军这一观点与中国海外贸易联合会创始人刘智勇一致。此前，刘智勇透露，一件外贸B2C网站上销售定制婚纱国内卖200元，外销能卖200美元，利润可翻六七倍。
于此同时，外贸电子商务的营销成本很低，在国外主要是通过论坛发帖、Facebook、Google关键字搜索来推广外贸商品，比如敦煌网就购 买了数千万的Google关键字搜索广告。与内贸相比，外贸电子商务成本主要集中在物流与人才上，其中物流靠空运，占据15%成本。
另据FT中文网透露，做跨国B2C的同学都相当的低调。原因有五：第一，瞄准的是海外消费者，在中国高调没实际用处。第二，利润相当厚，别把狼 群招来。第三，要打通从中国工厂到西方家庭的整个链条，供应链相当复杂、流程相当繁复、西方百姓难搞定，没三五年难成气候。第四，这事明摆着是冲着革 B2B命去的。第五，牵涉到绕开关税等等大问题。