解析IT行业技术微企诱惑：人员不多 效益很好
7月21日，在一个恬静怡人的咖啡店里，陈旭向记者谈起了他那个创办不久的微型企业。
“就在街道对面那栋写字楼里面，人不多，十来个员工，最初注册资金也只是几万元，这几天刚刚完成增资，也算是公司发展到一个阶段的里程碑。”陈旭指指窗外告诉记者。
微企涌入IT行业
陈旭创办的是一家目前非常流行的APP开发公司，是一家典型的微企。谈到为什么要创办这样一个微企，陈旭表示，移动互联开发这个领域，本身就比 较适 合小规模的技术企业存在。他们目前已经为国内多家媒体和企业开发了在智能手机和平板电脑上应用的客户端从含品，效益还相当不错。
陈旭的另一个头衔是所在这个城市的微企协会负责人。据他介绍，目前在国内，尤其是京沪广这样的一线城市，微企发展势头非常迅猛。就拿自己所在这 个城 市来说，截至今年7月1日，全市微型企业共29806户，注册资本29.05亿元，带动就业22.04万人，总产值27.49亿元。陈旭还一再提醒记者， 这并不是最新的数据，几乎每天微企都在快速增加，变化是非常大的。
陈旭和他的公司是今天IT行业微企现象的一个缩影。
到底什么是微企?根据企业发展的现状，7月4日，工业与信息化部、国家统计局、发改委、财政部发布的《中小企业划型标准规定》首次定义微型企 业。在 此之前，重庆市已试验性地在全国率先发展微型企业，重庆市政府计划今年补贴5.51亿元，发展3万户微企。特别支持和鼓励在校大学生创办信息技术、文化创 意、高新技术等产业类微型企业。
为什么IT行业的微企现象特别突出，带着这个问题，记者走访了微企、政府部门、消费者等多方面的人士。
一家从事APP开发的微企创业者林斯浩告诉记者，IT行业技术含量比较高，这样容易形成一个门槛，拥有技术的创业者也比较能够占到先机。
“如果是做面馆或者书店这样的项目，技术门槛很低，同业竞争相对更加激烈，对微企的生存压力相当大。而技术微企则可以避免这个问题，毕竟技术不是人人都玩得来的。”
在采访一家名叫咕咚网的移动互联企业时，CEO申波就表达了这样的观点：现在他们所在的孵化园里面，大部分都是技术微企，人员不多，但效益很好。
技术微企的诱惑
另一方面，作为微企重要推动力的政府部门，尤其是一些高新科技园区，更是希望多一些具有科技研发能力的微企，从而提高整个行业的科技水平和创新 能 力。比如在苏州生物纳米科技园，企业效益名列前茅的往往是只有几个人的为企业，办公场所通常只有几十平方米，但是因为拥有核心技术，产品具有不可替代性， 市场竞争力强，一两年内企业产值就达到上千万元，企业利润率高达150%以上。
在采访中，记者了解到，对于具有IT技术背景的微企，也更容易通过政府的审核，相对更容易得到税收补贴。
对于技术型创业公司来说，最希望解决的就是房租和信贷两个东西。在北京、上海、深圳这样的一线城市，房租费用往往是压在微企创业者身上一块大石头。而运营资金的匮乏，则是创业者身上的第二块大石头。
要搬开这些企业发展中的石头，就必须依靠政府扶持的力量。
现在北京、上海、重庆等城市都出台了扶持微企发展的政策，对于商业前景看好的微企，政府补贴高达数万元甚至更多。在重庆，微企实行定额交税，月营业额没有达到1万元的不需缴税。以前只要有营业额的，均要交税。同时，针对微型企业的税收补贴政策，每季度兑现一次。
政府的扶持也不仅表现在资金支持上。陈旭在采访中就表示，具有半官方背景的城市微企协会，就定期组织会员开展各种业务技能培训，不断提升会员的经营管理水平。同时，组织开展微型企业之间、微型企业与其他大中型企业之间的业务交流、订单对接活动等。
甚至还专门开发了电子商务平台共微企免费实用，在这个平台上，微企可以发布自己的企业、产品、投融资需求、项目合作等信息。微企与政府之间也可以通过平台发布招标采购信息，获得更多合作机会。
网络时代成为催化剂
北京魔图精灵科技有限公司是在李开复的创新工场里扶持的一家微企，公司产品总监昌敬说友图和魔图是创新工场早起的孵化项目，所以公司是由工场发 起成 立的。目前的工作环境虽然比较拥挤，从照片上可以看到两排座位，但是大家在一起工作很开心。工场有免费饮料，免费的早餐以及中午的自助午餐。
在工场开个玩笑可以拎包创业。“工场为我们提供场地、机器、HR服务、法务、财务以及创业指导，工场还可以提供推广和运营资源，在工场还有很多的团队可以相互帮助。”
“开复会从整个行业的形势、公司发展战略以及未来的融资进行具体的指导，我们每月都有机会和开复进行面对面交流。”
现在魔图公司有员工十几人，主要是开发、产品和商务人员。虽然竞争压力很大，但大家动作都很快速，执行力很强。
记者在创新工场见到昌敬时，他的团队正在进行友图改版的最后冲刺，看到记者的IPHONE4还装着友图的早期版本，友图的主创工程师拿过记者手机就帮忙更新，让用户体验到最炫的应用，大概是每个开发者最本能的愿望。
随着智能手机的普及，手机摄像头像素的不断提升，移动互联网的发展，带动图片分享成为一项新的社交应用，友图的用户就是这些使用手机随拍随传的 年轻 人。“用手机拍照上传，非常方便，可以让其他人看到作者眼中的世界，从而了解作者喜好，拉近人之间的距离。”昌敬说自己的喜好是走到哪里看到特别的车就会 拍下来，与网友分享，这种方式直接明了。
有过腾讯和微软工作经验的昌敬，选择魔图精灵这样的微企创业，他的合作伙伴同样来自于这些大型企业，他们有着一致的认识，都看好移动互联时代带 来的 大量机会，认为做移动终端的图片社区将是一个重要的发展方向，90后更喜欢图，用图与熟人分享，用图与不太熟的人拉近距离，用图与陌生人成为朋友，以主题 的划分，建立有图有真相的圈子。
友图团队在创新工场的工作照
友图自上线4个月就有几十万用户的下载量，印证着昌敬他们的方向。
从苹果的软件商店里可以看到图片社交的应用不下几十个，竞争相当激烈，即使有开复大师的庇护，昌敬表示他们采取小步快跑、动态运营策略去赢得最后的成功。“争取做到图片分享应用前三，也只有做到前三的地位，才能继续生存。”
“友图靠什么赚钱?”
“想在可以想到的有三点”，昌敬列举了友图将来盈利的方式：首先是线上的应用，增值服务，比如做一些精致的相框，一些好的滤镜;第二个是线下的 合 作，如拍了一张好的照片，想把它做成一张明信片，做成精美的小挂饰，DIY印品这也是丁磊看好的蓝海;第三个是与地面商家合作，拍摄一张餐馆、美食的照 片，产生一些共赢的效果。当然这一切都是用户数达到一定程度，影响力达到一定程度的时候，盈利的机会才会出现。
“我在创业小公司，外资企业和国内互联网企业都呆过，所以创业并不陌生。现在就谈实现个人理想为时过早，才刚刚起步呢。”以归零的心态对待微企 的创 业，昌敬希望和他的团队一起把这个蛋糕做大，希望能把友图做成，但最后企业有多大，一个小企业?中型企业?大企业?现在还不好说。
清华大学经济管理学院公司金融学教授朱武祥教授告诉记者：“微企的流行，得益于大型互联网平台化公司的出现。”
朱教授长期从事商业模式研究，他认为未来有可能成长为百年企业的IT公司应该在苹果、FACEBOOK、亚马逊这样提供业界发展平台的企业中产 生， 这些平台企业带动数目众多的微企提供服务，对用户而言，丰富内容和更好体验的服务是平台企业发展的结果，对创业者而言，依附平台，专心做好自己擅长的事， 同样可以获得价值体现。
早前学计算机软件的中国人民大学商学院教授成栋博士，从技术发展推动企业变迁解释微企的流行。
“我们可以看到技术的进步如何在改变企业的组织结构。工业化时代，因为信息的不流通，一个企业需要自己投入很多人力、设备才能完成产品，而且需 要上 下产业链的配合，企业组织庞大，结构复杂。互联网时代，因为信息化的普及，很多企业原本必须拥有东西可以共享，数据共享、设备共享、人的资源共享，一个企 业不需要考虑除技术创新之外的其他东西，就可以生存，特别是云时代到来，所有可以分离的琐事交到云中，自有相应的服务提供者，这些服务又由众多微企分 解。”
云背后的一家微企
“去年4月，我和一位朋友创建了这个公司，现在有4个人，我们4个人都做开发，主要在开发一款Windows桌面音乐播放器产品。通过合作的方 式， 我们获得一些大公司的支持和帮助，为用户提供基于云计算的音乐产品。”这是一家典型依赖于互联网的微型企业，既是AIRPLAY音乐播放器主要作者，又是公司联合创始人的樊一鹏向记者介绍自己最新的工作岗位。
樊一鹏，这位从十岁开始接触电脑编程并坚持尝试小游戏开发的资深从业者，《电脑报》的老读者并不陌生，1995年大学毕业后曾自创软件工作室， 代表 商业作品《轻松钢琴》。担任过上海魔戒游戏CTO，领导开发系列益智游戏软件的同时，还有加入盛大网络盒子战略的经历等等，有着如此丰富的大中小型企业的 工作经验，最终选择了创建微企实现自己的梦想。
“不知你们这样的微企如何生存?”
“公司的投入资金主要来自个人积累，以及亲朋好友。从成立至今，尚处于产品开发阶段，没有营业收入，但是收获的是更多人的帮助，与业内知名企业 达成 了合作，从而获得支持，这增加了未来成功的筹码。”樊一鹏说公司注册在上海，之所以选择上海，看中它是一个有活力的城市，这个充满梦想的城市，不乏有想 法，有激情的青年，同样从微企开始的众多青年的相互激励和互为榜样也是微企创业者前进的动力。
因为地处高科技园区，相对偏僻，樊一鹏的公司以不高的代价拥有一个几十平米相对独立的办公环境，算是一个不错的开始。按照国家级高科技园区的统 一规 定，他们享受了行政收费减免的政策，同时高科技园区政府极高的行政效率和灵活工作风格帮助了中小企业快速起步，减少了很多不必要的麻烦。
虽然员工的待遇不高，可以说是中等偏下的。作为创业企业，员工关注的并非是待遇，而是机遇。一个参与到创业企业的员工，会投入更大的热情去投入工作，做一件成功的事情，对于很多人来说，可能远比一流的待遇更有吸引力。
虽然公司小，但得到多家业内知名企业的关注，也获得一些直接的帮助和合作机会，这加速了AIRPLAY产品的开发过程，使得AIRPLAY在更大的平台上充分发展，从7月20日的运营监控数字显示，1637万次的用户分享收听，展示了受欢迎的程度。
谈到微企最需要的帮助，樊一鹏说更加希望在一个开放的平台下发展，成为更大商业生态圈的一分子，这样可以直接将精力专注于目标细分市场和产品层面，不再分散精力去考虑推广等繁琐事务。
“我想这个也正是很多大企业正在做的，培养一个可以持续发展生态圈。”现实中，一些企业过长、过于密集的产品线，使得有相应产品或者服务的微型 企业 或者小团队无法与之竞争，微企船小灵活，专注细分领域的优势也难以发挥，走上快速发展的商业化道路愈加困难。互联网巨头们的真正开放，才有这类微企成长的 空间。
微企希望的产业环境是由大型企业维护一个良性生态圈，专注于用户的积累，业务推广和支付渠道的建设，各种细分业务可以由中小、甚至微型团队来进 行， 由大企业维护开放平台的有序竞争，小团队来发挥细分市场的专业优势和灵活的产品策略，双方公平的分食平台带来的收益，从而达到良性的可持续发展状态。这是 一个理想的状态，现实往往更加残酷，如果开放平台过分开发，挤压小团队的生存空间，最后只能是一个双输的结果。
樊一鹏的公司里随处可见猫的形象，不仅有猫的画像在墙上，还有各种形态的猫玩偶摆在电脑前，民间传说中猫有9条命，顽强的生命力也正是樊一鹏这样的微企所希望的。
至于要不要做大，樊一鹏认定未来希望成为一家在数字音乐领域有特色，受到用户尊重的企业，企业不需要大，只需要专注。“我们更希望众多和我们一样正处于发展期的小团队能够在一个开放和公平的获得一个长期和稳定发展的机会。”
未来，云计算将改变很多人的生活方式，很多大家已经习以为常的产品或者服务将随之发生变化。因此，即使在数字音乐这个竞争已经非常激烈，产品非 常成 熟和多样化的领域，也将随着云计算时代的到来而悄然改变。从目前来看，数字音乐产业的呈现冰火二重天的状态。一方面，音乐是人人都在使用的基本服务，几乎 音乐产品遍及我们的生活;另外一方面，除了少数大公司，鲜有在直接数字音乐领域获得规模收入的企业或者个人。与此同时，音乐版权的在法律上复杂关系，也影 响到优秀数字音乐产品的出现。AIRPLAY的目标是用户不需要考虑音乐在哪里，也不需要考虑用何种设备聆听，走到哪里都可以听到自己收藏的音乐。在不久 之后，还将提供连接社交网络的能力，这样用户便可以分享自己最爱的音乐，发表不同的见解。
“无论身处何种企业，最终的个人目标和理想只是要做一件成功的事情，即使现在身处微型企业，也是在做同样的一件事情。与在大企业不同，小团队中 每个 成员都会是多面手，很多琐碎的事情都要涉及，过去难以经历到的事情都要自己亲自去做，这也是一个有趣的体验，不亲自尝试，外人很难体会和理解。”樊一鹏最 后向电脑报读者分享了他的创业心态。
一个微企的RFID梦想
黄文韬，2004年毕业于桂林电子科技大学通信工程专业，曾就职于惠州市国科电子厂、深圳市当代通信技术有限公司，具有多年的硬件开发经验。2008年9月辞职创业，成立帝法通讯
黄文韬是深圳帝法通讯科技有限公司的CEO，但他所做的工作更像是“研发工程师”和“销售经理”。这是一个从事RFID研发生产的小公司，只有三名全职员工，没有工厂，没有资金，有的只是自己的核心技术。
因为看到RFID的市场前景，黄文韬他们开始了自己的创业之路。“我们想把公司做成 RFID设备供应商，超高频RFID读写器和电子标签都我们自己研发设计的。”黄文韬告诉记者，“公司人手少，重心在研发，成熟产品都做成模块化标准件。数量少的单都自己组装，大单就找认识的工厂协助组装。”
“公司是2008年9月成立的，但至今已经散伙两次了，现在是第三个团队。不赚钱散伙，赚钱也散伙。”黄文韬苦笑的说。公司最初有四个股东，都 是跟 黄文韬一样辞职创业的。2009年上半年，因为销售量太少，养不活了，大家各奔东西，不甘心放弃的黄文韬接手了这个公司壳子。后来，黄文韬又拉了一个股东 进来。到2010年，销售业绩达到40万，是2009年4万销售额的十倍。看到公司的快速发展，新股东要拉投资增资，可增资的结果是黄文韬“只有期权没有 股份”，相当于继续给人家打工，怀揣这创业梦的黄文韬自然不同意，所以又散伙了。“找合伙人一定要谨慎，需要同属一个阶级的才好，阶级立场很重要，”黄文 韬告诉记者，希望给创业者提个醒，让他们少走弯路。黄文韬所说的“阶级”其实是指合伙人的背景和实力，比如一个合伙人是有工作、有收入，开公司只是多一条 路，这与白手起家的人在阶级上不对等，关键时候就很容易出问题。
目前，黄文韬的公司有三名全职员工，其中一个是还没毕业的实习生，还有五个兼职人员，主要帮忙做较大的项目。和很多创业型公司一样，黄文韬和另 外两 名全职员工都吃住在公司。他们没有“下班”时间，基本从早上八点左右起床，一直工作到凌晨一两点。“通常白天处理商务、采购、生产事情，晚上安静，处理研 发的事情。”近三年的时间，黄文韬已经非常习惯这样的节奏。
在物联网的大背景下，RFID的市场需求也快速上升，进入这个领域的企业日益增多，当然，产品单价也越来越低，竞争也更加激烈。由于没有资金和人力做后盾，黄文韬的公司在大规模成熟产品的推广上还做得不好，“经常是客户找不到合适的产品才找到我们，或者是口碑相传。”
没有资金、没有人力，技术几乎是唯一的依靠。“我们在技术上的优势，是很有自信的。我们设计的UHF RFID模块，参照国外RFID模块指标，性能相当，但体积做得比他们小。另外还有电子标签天线，我们可以自己设计，为客户提供特殊场合使用的电子标签。”
黄文韬的国内客户主要集中在长三角和西南地区，国外的客户主要在巴基斯坦。“我们的客户来之不易，以诚相待非常重要。”黄文韬讲起了一个客户的 故 事，“曾经有一位巴基斯坦的客户到深圳，要求看工厂，但我们没有工厂，直接把他们带到生产厂家去了，结果他回国后还是要跟我们做生意。”
“回头看走过的3年，白手起家真是不容易。没单的时候急，有单的时候也急。”黄文韬感慨的说，“最初做UHFRFID，技术门槛高，资金门槛低，但现在做的企业多了，没有资金支持很难做大。产品不上规模，在不断成熟的行业很容易被淘汰。这几年能生存下来，主要靠 技术优势形成的口碑，目前都是老客户来定制产品。”
维护好老客户，通过老客户逐步潜入RFID行业应用是黄文韬的目标。现在，他们的研发已经不仅限于RFID，根据客户需求，从单片机到ARM7、ARM9，从DSP到FPGA，他们都研发过产品，主要涉及无线通信、图像识别、工业自动化三个领域。
说起公司的困难，黄文韬坦白的说，“资金少，原始积累慢，养不起人，难上规模。公司注册资金只有3万元，一直没有增资。没有资金做后盾，成熟产 品的 市场推广就很有问题，目前只能采用一些网络推广手段。”由于公司规模太小，收贷款都很困难。目前，黄文韬还无法申请到贷款，此前他们也尝试过信安易的免抵 押贷款，但利息太高，也不考虑了，而政府关于软件企业的所得税优惠、电子产品出口退税等政策跟他们也“不沾边”。“如果银行能够提供类似于‘信用证’的业 务也好，可以解决收款难的问题。”
“小企业采购很麻烦。”黄文韬告诉记者，由于产品数量少，别人不愿意理，自己又没有资金囤货。公司之所以开在深圳，就是因为深圳的小批量采购环境比其他城市好一些，他们可以直接从市场购买产品，而不用付出高额的运费。
“对于我们这种技术型的创业公司，最希望的支持就是房租和信贷。”黄文韬面临的困难也是这种微型企业都要面对的，在深圳这样的城市，写字楼的费 用对 他们来说的确太高，“都抵得上养一个工程师了。”在黄文韬看来，如果能允许注册住宅楼办公就可以省去一大部分租金，而如果学校或者公益机构能提供免费的开 放实验室，则是给他们这样的技术型创业公司莫大的帮助。