在世界矿业资源价格大涨的背景下,身为国内某著名矿业公司老板的李云才,带着公司高层,满怀期待地来到据说有丰富铁矿石资源的非洲某国考察买矿。当他们兴奋地踏上这块神秘而美丽的土地时,完全没有料到,迎接自己的竟是一系列曲折离奇的阴谋陷阱和一段几乎令他们丧命的惊险经历……
以下为李云才的自述——
啊,美丽的非洲
虽然我们只是中国的民营企业,与我们合作的矿主——当地部落首领巴罗尼的弟弟竟然亲自开着辆宝马745,率领着一个豪华车队,浩浩荡荡地来到机场迎接我们。本以为非洲国家都还很贫穷,可我沿途看到的却都是宽敞整洁的道路,多种风格的建筑,别致漂亮的房屋,最让人吃惊的是这里的出租车居然全是奔驰320!如果不是炎热干燥的气候,我一定会认为到了欧洲某个富庶的发达国家。
他们给我们安排的酒店居然也是位于高尔夫球场里的原生态豪华别墅,离大城市很远,但非常迷人,据说很多世界级富豪都爱到这里度假。每个别墅占地均超过一公顷,都有独立的游泳池,并且用绿篱隔成各个私密的空间。球场周围河水环绕,还不时有河马、鳄鱼出头露面,以示欢迎。稍远处的草地上则奔跑着疣猪、野兔、羚羊,数不清的鸟儿和猴子在你房子旁边的树上嬉闹歌唱,一派风情十足的非洲景象。
看来,为了套出对方保险柜里的金币,无论什么肤色的人种都使用同一种方法——让你舒适愉快后,自愿说出你的密码。
第二天,我们就要求考察矿山。巴罗尼的家族在当地非常富有,飞机是他们常用的交通工具。乘坐他们的飞机在天上兜了一大圈,我们提出还是要开车去仔细看才行。“你们不怕喂了狮子吗”,巴罗尼的儿子一笑,洁白的牙齿在黑皮肤的映衬下白得刺眼,他给我们讲了一个台湾商人坐车看矿山,随便下车被狮子吃掉的故事。不过,我们并没有被吓倒,还是坐车来到了矿山。
矿山实在是一座富矿。铁矿石散乱地露天堆放着,大约有上亿吨吧,场面壮观,触目可及还有许多矿洞在静静等待。矿石的品质不错,大概有60%的含铁量。根据我的沿途观察,最困难的就是运输问题。矿口价每吨50美分,运输到港口就是20多美元,加上港口费10美元,再运到中国就70多美元一吨了,这个价位到了国内我们就没有什么利润了,必须把铁矿石的离岸成本降下来。
此时,我心里就像装进了非洲的太阳,炽燥火辣,恨不得马上就价格问题展开真刀真枪的谈判,可热情的主人却要带我们去打猎,继续欣赏非洲的美丽。很快,宝马745如同越野车一样将我们送到了他们的野生动物场。那里斑马羚羊长颈鹿,狮子大象鳄鱼,随处可见。黑人陪同告诉我们,这片地区豹子就有2000多只,这方圆几十公里的资产和那座矿山都是他们头人的。小动物随便打,不收费,猎取一只豹子收10000美元。
欣赏美景就够了,我们可不想猎杀可爱的动物。
并不美丽的谈判
到非洲后的第七天,对方才如我们所愿拿来了合同文本,可我们一看都傻眼了,七本合同,每本均有几十页,全部是英文的,仔细看一遍都很费时,何况还要翻译成中文。前面参观考察用去了六天,距我们计划离开非洲的日子还只剩六天,这段时间除了谈判签合同,还要考察运输市场,只能在审阅合同的问题上加快速度。这时我才明白了他们如此热情周到背后的深意。
这时,我们的另一个合作伙伴——某世界级矿产巨头派出了项目负责人罗伯特。这家矿业巨头在非洲不仅把持着大量的矿脉资源,而且还掌握着许多非洲国家的人脉资源。他们需要中国的市场,也需要中国的资本,所以找到我们这个在中国也算有名的矿业世家。
罗伯特对我们说:“你们提出的运输成本问题我们也已考虑到,这样,我们双方投资建设一个共有的加工厂,既可以除去铁矿石中的杂质,提高矿石的纯度,又可以降低50%的运输成本,货到中国后你们每吨的利润可达到30%。”
我拿起计算器一敲,建这个加工厂的成本是国内类似企业的200倍以上。我回答不行,要建加工厂就建在中国,我们愿意全额投资。他们却一口咬定非要建在非洲,双方争持不下,谈判就在时间如此紧迫的当口停了下来。
这时,我们也逐步意识到了处境的难堪,很有可能,如果我们不答应签约,连离开这个地方都成问题。来这里的富豪都自带交通工具,我们没有车更没有飞机,现在的首要任务是如何从这里脱身到大城市去,我们才能掌握主动权。
为了联系交通工具,并摸清对方为什么非要在非洲建工厂,我们开始拨打房间的电话,可听筒里总是传来无法接通的温柔英语。打手机,别妄想了,这里使用的是3G和卫星通讯,中国那时还没有3G,我们的手机和其他通讯设备都不能用。
看来,他们是想和我们签订“城下之盟”啊。
我们的英文秘书提出悄悄步行离开这里。我指了指酒店大门口的那块警示牌:如果没有枪支和汽车,请不要出门。外面可能到处都是饥饿的狮子。
看来硬顶下去不行,我只好要求在签约前见见当地的律师,这是一个他们无法拒绝的理由。宝马745终于带着我们出发了,接下来的命运是什么,我心里没有底。
巧遇亲人
我们的确需要一个律师。这个国家的矿业法极其发达,在欧洲殖民时代就建立了一套完整的矿业体系,相关法律规定有几百万页,能够装满几个房间。法律的复杂就意味着可以设置陷阱的地方很多。我们通过中国驻该国的使馆介绍了一个可靠而收费合理的律师迈普提(每小时收费2000美元,高的是10000美元)。
迈普提不仅深谙矿业法,对矿业和矿业贸易也非常熟悉。他告诉我们,巴罗尼的铁矿的确有杂质,而本国是限制初级产品出口的,因此建立一个加工厂去掉杂质极其必要。据他介绍,我们又进行了项目总价格的核算,结果发现这个加工厂就算天价,我们还是会大赚一把。
可我们的投资很难从中国汇到国外,政府审核很严格,虽然我们到境外买矿是国家支持的投资,但我们不是国有企业,也没有外籍身份,我们的投资就必须走以贸易替代投资的方式。当然有一个办法要容易些,就是移民,可我热爱祖国,不愿意放弃自己的中国身份。
我把我的忧虑告诉了迈普提,他帮我找到了一个解决问题的办法,就是用信用证长期循环,这样的信用证反复开,并不实际去执行,而是为了给我们贷款。迈普提陪着我跑银行,与当地的银行行长谈判。
罗伯特对此表示认同,因为这样他们不用大量投入。银行也同意了,由于铁矿石特别紧俏,他们还巴不得你不去赎单,只要晚一天就把你的矿石高价卖出赚一笔,还白白挣你2%的开证费。我们暗自高兴,我们等于是以很少的钱就完成了需要投资几十亿元的事,能够在短时间内放大资金数十倍,这是一种极具诱惑力的高级资本运作方式。
谈判前的准备工作应该没问题了,为了释放疲劳,提高谈判效率,我决定去逛逛街。这个城市有点像广州,唯一不同的是所有商店都关着门,人们在门口排着队,里面出来一个再进去一个。我好奇地选择了一家珠宝店排上了队。啊,我前面的老者竟然是一位老华侨,我们非常高兴地攀谈起来。
“我叫刘志安,中国修坦赞铁路(中国上个世纪70年代援建的连接坦桑尼亚和赞比亚两国的铁路,长达1860公里)时就到了这里。”他也像见到亲人一样高兴。无巧不成书,这一聊,才发现他竟然是我爷爷当初支援非洲时的好友,他说晚上一定到宾馆看我。
从他口里,我才得知这里排队购物,竟然是因为商店都被打劫打怕了。
“警察干什么去了?”
“警察根本对付不了这里的抢劫犯,他们基本上都是当时内战的雇佣兵,这些人十多岁就接受各国军事组织的特种训练,其军事技术一般警察不可企及。再说这里没有死刑,杀了人保释非常容易。”