王总的营销策划

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王总的营销策划
2017-04-26 11:27:41 /故事大全

虽说现在市面上流传着哪儿哪儿又有排队购房的“盛况”,但在业内摸爬滚打了好些年的营销总监老王当然知道其中猫腻。过些日子,自己公司有个高档楼盘就要开盘了,王总很急,因为楼盘销一售业绩直接与自己的提成挂钩。

该楼盘甫有雏型,就有媒体的朋友接二连三上门要广告。广告当然得做,怎幺做却大有学问,因为现在房地产业夸大其词的广告太多了,是有个黄土堆就叫山景,挖个澡盆大小的水池就敢说湖滨,本来鲜有人光顾就大肆放风说“七百套房子已有四千人排队”……所以常规广告已难以引起人们注意。王总预备别出心裁,但关着门想啊想的,想得头都大了却毫无头绪,他十分着急,把桌上的报纸翻得哗啦哗啦直响。猛然间,报纸整版娱乐新闻跳进眼帘,说的是范冰冰赵薇明里互掐互骂,背后却是私下策划的一场联手炒作,范冰冰要假此巩固内地一姐地位,赵薇则是靠提高曝光率恢复下滑的人气。正可谓外行看热闹,内行看门道,要说炒作王总当然不是外行,所以触类旁通,双手一拍大一腿,兴奋地喊了一声:有啦!

王总赶紧拿出电话本,分别给媒体的哥们妹妹们打电话。不一会,在一家以烹饪乌龟菜出名的酒店豪华包厢里就聚了满满一桌,朋友们酒酣耳热之际,听到王总的设想,轰然叫好。

次日,当地各报同时登了一条“来信”形式的稿子,说的是有个退休老太太,由于婆媳不和特想买一套房子搬出去另过,于是到处看房,当她走到某高档楼盘时,却被保安彬彬有礼却态度坚决地拦住了,说我们这楼盘不随便让人参观,想进去必须带上本人定期银行存折,上面得有存款20万以证明经济实力,并且还要买张100块钱的参观券。老太太在“信”中写到,这叫什幺事啊,自己活了一大把年纪从没遇到过这样的怪事,难道这楼盘只卖给有钱人,穷人看都不能看吗?报道中还有若干细节渲染,看得许多人义愤填膺,大骂该楼盘开发商嫌贫爱富,并纷纷猜测是楼盘名称。跟着电台电视台也加入了报道评论队伍,网上更是热议纷纷,点击率不断攀高。一时间,“某楼盘”成了众矢之的,声讨谩骂之一声不绝于耳,当然,不失时机地也有人出来说些“开发商定位不同,做法可以理解”一类的专家言论。

如此反反复复,大约过了一个星期后,终于有人报料,这“某楼盘”原来就是城北的一家高档楼盘,顺带也描写了该楼盘依山傍水,具有“山水城林”等优势,不仅如此,这家楼盘还是全引进欧洲概念,不但“智能化”,而且节能环保,非常“绿色*”,不用电不用气就能保持四季恒温……这下大家伙总算找到了发泄对象,一迭声大骂起开发商欺人太甚,很不厚道……

如此又骂了两三天,开发公司的营销总监王总出面在报纸上道歉了,说我们并没有嫌贫爱富,只是对楼盘未来业主负责云云。但是,公司保安对那个可怜老太太做得是有些不妥,从尊老爱幼的角度出发,即便老太太不买房子也应该让老人家进去参观一番,为了弥补老太太遗憾,敝公司老总将带领有关人员亲自登门接老太太到楼盘参观云云。

后面的事就顺理成章了,全城只要不聋不哑的人几乎都知道了这个楼盘和楼盘开发商的名号,甚至很多人都知道这是高价楼盘,均价250万一套的房子虽然不是一般人可以问津的,但看房的人却络绎不绝,有人怕进不去,还托人找关系非要进去一睹为快。

王总这些天志满意得,跟朋友说这回策划简直就是神来之笔的经典。朋友问,那老太是什幺人?王总说:那谁知道呢,可以姓钱也可以姓李还可以姓赵,不就一个炒作元素吗。要是别人非要见她怎幺办?人又问。王总说,他吃饱了撑得慌,再说他要见我就一定得让他见吗?如果因此让你公司背个嫌贫爱富的臭名声咋办?有人问。咳,现在是个只问结果不管过程的时代,明星为了出名不是互相“搧耳光”、“揪尾巴”、“扯裤子”吗,非但没臭而且行市大涨,你到那里说理去?这就叫杀猪杀屁一股,各有各的杀法!

文章来源:博客

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