57.下午我找了个旅馆住下,晚上想了一晚上,决定尝试一下跑广告的工作.
第二天,我找到了昨天去的地方.可心问我决定干吗?我说决定试一试,她说试用期一般都是3个月.3个月后,如果业绩还可以就可以签订劳动合同.公司不管吃饭,管住宿.一切谈妥后,可心说今天我就可以跟着刘阳去学习.我说我不想学业务知识了,以前大学里有广告学这门课,我也知道一二.我想直接去实践,说这话可心疑惑地看着我.可能她觉得我有些好高骛远.但她还是同意了,于是我就跟着刘阳去谈业务了.
刘阳今年30了,我叫他刘哥.也是从湖南过来的,说话带着明显的湖南口音.他很热情,说话客气,给人一种可以亲近的感觉.我和他跑了几天,感觉跑业务的活很是辛苦.要想让客户做广告,你必须具备以下条件:
一.口才好,你得滔滔不绝,天花乱坠,说道对方哑口无言.
二.很强的心里承受能力.一般客户第一次都是拒绝你,但你不能会心.你得几次三番地老找他,想方设法让他做广告.难听点,就是死皮赖脸.
三.技巧问题.如果他有暗示,你可以请他吃饭或者给好处,他得到了利益就会做的.不过,直接和经理交谈一般不会给好处.如果经理把工作交给部门经理,那就得考虑考虑了.
刘阳的口才和心里让我着实佩服,我想我每天是跟着他来往于各家公司.一个月后我直接去找客户,到时候怎么办啊?我心里真是慌得很.我怕我爱面子,不好意思见客户.在我心里,总觉得谈这种业务是在求人.不过,这些困扰在我今后的日子里还是在渐渐退去.因为,客户里有很多可爱的人.你可以认识各种类型的人,了解他们的心里.你们还可以成为很好的朋友,以后会用的着.刘阳说他干了三年,已经认识很多企业的老总了.偶尔自己有事情,他们都等帮忙.
这天,我和刘阳去一家物流公司.由于部门经理不在我们直接去找总经理.谁知我和刘阳进了门,看到里面的老总,傻眼了!