第二十四章从售后到售前
看来早睡早起真是身体好。昨天没打坐，十一点多直接睡了。今天到现在还挺精神。人体最好的休息时间是晚上11点到1点的时候，类似肝脏的排毒就在那个时间。不过我一般选择在那个时间打坐。嘿嘿。
就这样稀里糊涂的当了售前。是命运?是幸运?是也不是。
被刘姐调到售前我想有几个原因：一是李SIR的那个项目表现让刘姐感到很满意;二是九个月的时间，我带的队伍可以与刘变态抗衡，这一点我想与兄弟的感情有着必然的联系(后来我和大伙一起搬到东北旺的一个平房，不出差的时候大家晚上总是一起喝酒吃饭，结账最多的就是我和胖吴。胖子这哥们实在是很够意思，东北胖子。钱这东西并衡量不了一个人，但有时候又是衡量人的一个标准);三是我那两次成功的追债;四是刘姐迷信的做法，以为我是个福将。
讲讲大道理吧。如果和你一同进公司的同事现在的工资和职务都比你高，你就不要心理不平衡，无论人家通过技术、做人、关系还是因拍马屁而上位，他们肯定有比你强的地方。如果你继续满腹牢骚，怪领导有眼不识金镶玉，最后的结果只能是让后来的同事继续超越你。
我们总是认不清自己的缺点，或者明明知道是自己错了，也会轻易的为自己找出让你安心的理由;而对于别人的错误或缺点总是耿耿于怀，不肯原谅。我看佛教一些开示时，如果里面通篇都是我怎么样怎么样，我是基本跳过不读的。因为一个贤圣之士，会觉得自己做的不够，会觉得自己比别人相差太远，又怎么会处处标榜自己呢?
我们都是打工者。一个靠打工为生的人最怕的是什么?是失业。一个打工者最低的应该能做到什么?应该做到在公司不景气需要减员的时候，被灭的第一个不是你!最高的要求是什么?公司只留下十个人，十个人里面也应该有你!在你被迫离开一家的时候，你应该想想，你错在哪里?之后在多次碰壁的面试中你得到新的工作，是否还延续你以往的工作态度、为人处事?
南怀瑾老师的《易经杂谈》里谈到易经有三个大的原则：变易、简易、不易。变易是指宇宙万物无时无刻不在变化，我们的呼吸从来没有停止，我们的地球一直在旋转，世界万物都有一个从形成(成)、保持(住)、衰退损坏(坏)和尘归法土归土(空)的过程;简易，大道至简。一件事物你懂得了处理它的方法，就由难化简，所谓难者不会，会者不难;不易，用科学的分析，就是形成宇宙、形成生命那个东西;或者说分子、原子甚至更小的组成部分，用《道德经》分析就是道生一，二生三，三生万物的那个道;用佛教的语言来说，是不生不灭、不增不减、不垢不净的自性。
结合到我们的生活和工作里这个原则同样适用。我们随着年龄的增长，幼时的朋友到现在联系的有几个?是你变了还是朋友变了?都不是，变的是环境，一个面朝黄土背朝天的发小与一个生活在繁华的都市的你能有什么共同语言?或许前几年可以通过追忆往事维持单调的话题，几年之后呢?你们的情谊或许没变，但你们的联系只能是越来越少。。。。。。。这个就是变易。简易，一个复杂的工程无从下手，但通过对项目实施步骤的细分(比如我现在做的机房搬迁工作划分了七个阶段)，就开始变的简单;当我们再碰到同样项目的时候就不会再觉得它困难;不易，是你自身的习惯!这个最难改!你不改变自己，变易、简易、算命解卦有什么用?今天说你一个月后会发大财，那你在家天天睡大觉算了，到那天等等看，看看有没有钱从天上掉下来砸你?想起七十年代的一个签字，是无数个你傻啊你你傻啊你你傻啊你。。。。。。
费话越说越多，理越讲越晕。还是说说刘姐这个人吧。公司里除了我，所有人都怕她怕的要命，最怕的当然是我们老总。刘姐这个人喜怒无常，骂起人来非常的犀利，北大的口才和学问在她嘴里发挥的淋漓尽致，骂的过程没有一个脏字，被骂的人感觉自己处于世界末日，乃至被天地法理所不容，岂是一个狠字了得!估计第二怕她的人是王经理，公司里挨刘姐骂最多最狠的人就是他。嘿嘿。骂他的时候我真的挺开心，典型的兴灾乐祸型。这就是前文提到王经理分配我的任务可以忽略不计的理由。
你问我和刘姐在关系的处理上有什么窍门?我还真不知道。公司还有一个比我脾气更大的东北哥们，叫老高。我头天晚上请他吃饭喝酒，第二天老高就拿着棍子和我开练。事后问他，他居然会脸红还会不好意思，妈的，棍子打折的时候他也脸红，靠!刘姐也非常喜欢他，甚至后来给他介绍了一个老婆，又甚至他老婆给他生了个双胞胎。
那时候不知道什么叫售前，也不知道什么叫方案。毕竟我工作的大部分时间是和螺丝刀、电锤、梯子等高级工具打交道。
公司的售前有三个，一个东北大学的学士、一个东北大学的硕士、一个清华大学刚毕业的硕士;再加上我这个中下上士正好一桌麻将。我看着他们莫名其妙的方案，才知道原来网络布线还分工作区、水平、干线、管理、设备间几个子系统，学问大了去了!我以为布线就是拿电锤和水钻打一些大窟窿和小窟窿，然后钉个线槽，把网线一拉就OK了呢。
由于我有布线基础，他们会把一些计算不同类型的线槽、需要多少箱网线等高级工作交给我做，涉及到交换和路由部分的方案他们完成。当我他们请教什么是交换什么是路由时，他们就突然忙了起来，要不就是肚子不舒服，唉，为什么每次我不耻上问选的时机永远错误?
胡乱做了几个布线方案之后，，我愈来愈发现自己能力的不足。我开始买一些书籍，诸如台湾出版的《WINDOWS NT4.0服务器架设》之类的教程，我以为这就是网络的全部。那时候*富伟同志看一本《CISCO IOS基础》，我只知道计算器是卡西欧，这个单词和那个很像亲兄弟!后来我还很傻很天真的问他这玩意和网络有啥关系?回答很简练，你还小，你不懂。
不久之后，介绍我来北京的杨兄从职教办了停薪留职，来到公司做技术。他开始教我什么是网络，什么是交换，什么是路由?什么是什么。杨兄是当老师出身，有把人说睡的实力!嘿嘿，杨兄要是碰巧看到这个帖子，就知道兄弟肯定在开玩笑。杨兄忽悠人的能力绝对是有，操作能力是无。看来要想学东西，还得靠自己!
我从海图买了思科网络学院教程，从IOS开始看，看了一遍，不懂。再看，还不懂。我日，我如海的智慧怎么突然便秘了呢?后来的后来，我买了四本书，才真正搞明白这个破IOS。知识，有时候需要用钱买的。证书，也是需要用钱买的。
售前界有句名言，千古方案一大抄!我左抄右抄上抄下抄，总算能够自己搞出一个抄来的方案，我想这得益于我上学时的抄袭技巧，不要觉得你们上学学的知识没用，你看，这个技能不是被我合法的、光明正大的利用起来?接下的日子里，我学会了简单的WORD操作，还知道有个名词叫拓扑，画拓扑的软件是POWERPOINT和VISCO.。
世上本没有方案，抄的人多了，也就成了方案。一个没有技术的售前又能走多远?