第四十八章不要相信记忆
以上两篇东西应该是我2004年写的一份任务分配表和总结改编成的模板。是某个投标中分配给部门哥们的一份样例，现在看看，觉得很NB，觉得真TMD不像我写的。
人们都有会一个习惯，相信自己的记忆能力。我也相信，但能够记忆多久这事就相当不靠谱了。以上两篇东西，可以说是我和周彼得的一些经验总结。为了确保在多个标同时进行的情况不出现任何意外，就必须保障每个人分配的任务和应负的责任，关键过程还是重复过好几遍的那一点，信息回馈，用笔记录，添入表格。每个人必须保证自己的任务全能按期完成，才算一次及格的合作。合格?不敢说。
这点在我们上小学的时候，老师就告诉我们一万次了，课堂一定要做笔记。往往课堂上听的很明白，几天之后，思想又回到老师的脑袋里，与自己不再有任何关系。还是聊项目吧，唉，这事啊，很重要却没人重视，靠!
04年，我们中了几个省的标。程总的投标策略很简单，一是该省资金情况是否到位，二看自己是否有过硬的关系。这两点缺一则不去掺和，减少不必要开支。当时集团给我们部门用的流动资金是6000万，程总对这个项目要求只做三到四个省，销售业绩到6000万后就只做低投入高利润的项目，这种做法是为了保证部门的现金流，也不想项目太多，让自己太累。
先说个**省意外中标的项目吧。**省有两家公司很硬，一个是国内超有名的集成商和产品分销商(用A公司代替)，另一个是某服务器厂商，A公司关系更好一些。**省的项目根本没有在我们计划之内，因为我们没有关系。这个省的资金情况很好，项目金额在一个亿左右，分成四个标段，一个标段2000多万。
天不作美，A公司的领导找到程总，想与我们合作，说这个省他们自己要中两个标段，本着关系用一次是一次的道理，希望我们帮他们拿到第三个标段的份额。程总觉得合作也没什么坏处，最后以中标价的五个点确认合作关系。
公司间的合作远比咱们想的复杂。事实上，只给你五个点，你可能还会赔进去20个点。为什么?提供的货物要交17%的税，合同额减去货物价格的剩余资金还需要5.5的服务税(比如货物运输费、培训费、安装费、集成费、利润等等)，既然说过这点，我就充个假内行把合作的同种方式说一下，这玩意我自己也有点头痛。
第一种方式：坐地收钱
这种方法就是我们前期不投入任何费用，什么客户关系，购买标书统统的不管!中间不投入任何人力、物力，标书、方案、厂商联系选择也一概不管;后期不承担任何责任，实施售后风险由对方全部承担。所产生的税费由对方公司开具给我们同样的税票相抵。这样最爽。
第二种方式：共同分脏
前期双方预算出大家认可的销售费用，两家分摊;方案方面双方自写各的，不过产品选择方面一般会由合作方提供，以确保对价格利益等方面的把控;实施工作通常也由对方实施，因为再掺入实施就太麻烦了，又会牵挂到实施周期、售后服务一大堆破烂事。第二种合作方式也简单吧?简单?开玩笑!还有呢。唉，回忆真TMD的痛苦，接着死脑细胞。
前期费用不仅就一个客户关系方面的费用，后期也不只一个回扣费用。我残缺不全的总结一下可能会产生的费用：购买标书费用，投标保障金费用(5%，不多吧?如果是一个亿呢?500万!而且这玩意一般中标后会自动转为质量保障费用，这个资金占用至少一年，直到工程终验，款全部收回为止。公司一个月收你十个点，一年60万就没了)，银行资信证明(一般要求AAA级，有这玩意银行就能给你开个白条，证明你们公司的资金情况良好;如果没有?对不起，标书要求几个点你就得在银行压几个点的现金，一般也是5个点，变态的10个点，这个回款日期一般为开标后三个月。我日，1000万押银行三、四个月?你受的了公司也受不了啊)，招标公司还TMD会剥削你1.8个点，这玩意是合法的!中期一大堆烂事，后期，收款谁负责?先别说收款，给这些厂家付款怎么保障?太长了，分个段!
给厂家的款一般由合伙公司把款先打到你们公司，又会涉及到税，公司不能平白无故多出个几千万吧?再有，要和我们公司一样无良，只要有钱进来就TMD的给你挪用又怎么办?还得弄个共同账号，这玩意你要找法务部和审批部的二傻子们沟通，我日，不堪回首的往事啊。。。。。。回款也有问题，是等对方收到甲方的项目款再给你们公司还是中了标就给?实施过程出现问题无法验收出现法律责任怎么办?事不是你们公司干的，责任却你们公司担?还得再签个不能见人的合作协议，以免出现嫖完不给钱的情况。我日，乱，乱，乱!反正你考虑的不够周到，就会碰到各种各样的纠纷和问题。以前归纳肯定不全，还需要考虑到其它需要注意的事项，毕竟是公司层面合作。皮包公司，嘿嘿，不那么容易做。
第三种方式：暗无天日
每个阶段都共同参与。这事肯定成不了，对不起，我们不接受这种方式。
第四种方式：友情客串
我帮你陪标，你让报高价就报高价，让报低价就报低价，给点酒钱就行。
妈的，社会真黑暗!回忆中我也变得不光彩起来。03到06年我一直在皮包公司干，甚至还用过某NB投资公司领导的称号。不要以为皮包公司好干，小皮包好弄，大皮包，嘿嘿。不服，你就来试试。不过声明一下，我不NB，我只个小拉，充其量给程总这个黑社会老大当打手的小弟。
干皮包，你需要充当多个角色。公司说你是销售，你立马就销售;说你是售前，马上变身为售前;说你是老总，立马就NB哄哄，看人都拿屁股眼去看(当然对甲方还是孙子)。。。。。。。角色互换，说着过瘾，但你却真需要对某个角色的特点和重点有一定的把握，装的不像穿了帮就全部玩完!
大爷的，我从这家公司出来之后，再加上派出所的光荣经历，想通过面试把我震住?还真难。问我技术，对不起，层次太低。问管理，可以趁机吹吹小NB，记住了，兄弟们，面试你们的只要是领导，全比你NB，人家是真刀真枪干出来的!NB吹破了就不好玩了。一定要给自己定好位，NB，需要真诚的吹，需要低调的吹!