第六十二章套路补充
昨天急着和周总喝酒，搞了半斤二锅头，又搞了点啤酒，和周总一起总结了过去，展望了未来。除了有点困，头有点疼，心情还不错。
拓扑和图片讲完之后，是同等项目案例，在我看来，这玩意应该算是一个亮点。通过以往同等规模的案例可以告知用户，在这种工程中我们有着丰富的经验，并且可以根据案例介绍说明整个视频会议系统实现的功能，以及系统给原用户带来的好处。再通过对比，说出案例工程与推介方案的异同点，让客户对自己将到建成什么系统有更加深化的认识。
接下来，PPT的内容是某省行视频会议实施失败的案例，如果说这个PPT有如来神掌，很明显这个就是。可惜，那哥们讲的也不是很详细。很少有公司有讲PPT的时候讲失败案例，这个可能会让用户注意力再次集中。我看了一下所谓失败案例的说明，似乎只强调了一下没有双视频流功能，由于页翻的很快，具体内容我也没看清楚。
写到这补充一点，在开头的时候，强调完所需时间，应该先对PPT的整体做个介绍，比如包括哪几部分内容，这是为了给客户一个初始的全局印象，在结尾的时候再把框架和重点复核一遍，起到总结和印象加深的作用。
一个视频会议系统首先就是视频会议功能，是交流，是互动，通过双视频流的方式可以实现远程培训的效果，现在我脑子进了水，写了几个字就有点力不从力，郁闷的不行。那就弄点废话凑下数，简单的回顾一下。
第一要有个好的开头，先是大爷大妈们好，我是NB公司的顾问秦大牛，在接下来的二十分钟里我向各位亲人汇报一下我们公司的设计思路。
第二，说明为什么我们公司是NB公司?我们公司财大气粗，注册资金N个亿，分公司遍布全国，这个还不算啥，最主要的是我们公司是养牛专业户，10个人里边就有5个研究生，2个博士生，3个本科生，而且这些人全是界内的精英。。。。。我们还有着丰富的行业经验，一些案例全是在中国最NB的公司，做的全是大项目，那是相当响当当的!而且遍及各个领域，每个领域和行业都有相当成功的行业经验。
第三，根据用户的现状和需求进行分析，要给用户建个什么样的系统，这个系统又是多么的NB，多么的先进等等。
第四，这个玩意分几种部分组成，每一部分又各有什么样的特点，然后扔出一张拓扑，再把刚才讲的精华和重点整合成一个集天下之大成的合理的先进的无经伦比的解决方案。
第五，完成以上功能需要采用什么样的设备，选用的设备不是最先进最NB那型的，就是最具有性价比最贴近用户使用的，反正怎么说怎么对，嘿嘿。
第六，如果有，可以结合一些实际案例进行对比分析，为什么他们采用这样的，咱们要选择这样的，这里面很大程度上会涉及到一些预算方面的事情，如果预算少，必然有一些功能无法实现，如果用户会问你，我们想实现**公司的那种功能，你就说没有任何问题，我们选择的产品是模块化的，可以随便整合，升级，扩展，这事可以分一百步走。。。。。。但不建议降低品质弄次品达到相应的效果。
第七，我们的实施和售后也TMD的很NB，很专业，可以解决你们的后顾之忧，如果有什么用户满意调研表或者用户认可的文件就更好了。
第八，可以弄一些行业用户列表出来，就和电影演完了，弄个演员表啥的，证明我们是大牌!主演全是胸大屁股大一脱不可拾的那种。
第九，如果有必要就回顾和总结一下，这个得看什么样的方案。
第十，答疑。
半于PPT的讲解里面知识点很多，比如演讲顺序的不同，针对不同次别的用户，可惜我是个菜鸟，水平很烂，就是脸皮较厚，勇于装孙子。
套路有很多种，这几章的屁话仅仅是针对内容方面，其实一个好的售前还应该知道用户真正关心的内容，如何调动客户的情绪，观察用户的关注程度，如果又臭又长，还得想办法把控用户的疲劳感，在什么时候进行休息，等等等等。