“她来过了……”阿芳刚一张口，城里女人便迫不急待地问道：“来买洗发水是吧？你卖给她了吗？你没说出实情吧？”
阿芳说：“我什么也没说，我让她花5块钱，拿走了上次那种30块钱的洗发水。”
城里女人听了，释然了，转而歉意地笑道：“对不起，这都是我给你惹的麻烦，怪我大意，上次走得匆忙，没跟你把话说清楚……”
接着，城里女人就说开了：“七年前，我大学毕业，回家乡教了一年书，当时班上有个挺聪明的女孩，叫小兰，家里非常穷，但自尊心很强，从不轻易接受别人的帮助。教书一年后，我就嫁到省城了。这次跟丈夫回乡考察一个项目，要呆一段时间，没想到那天会在你的店里碰上小兰，也许我变化太大，她没认出我……当时，如果我直接掏钱给她买瓶好点的洗发水，她一定不要，所以我才撒了个谎……”
城里女人还说，她当时没想到这么一来会给阿芳带来麻烦，小兰会以为这洗发水真的就是5块钱，这样她就会经常来买。说着，女人打开钱包，拿出500元钱塞给阿芳，说：“我今天就特意为这事来的，我要买20瓶洗发水放在你这儿，以后只要她来你这儿买洗发水，你就只收她5块钱一瓶。”
阿芳很感动，送城里女人出门时，她突然想起了一件事，不由好奇地问道：“对了，那天你怎么会要那瓶5块的洗发水，是不是出门就扔掉了？”
城里女人笑道：“呵呵，怎么会扔呢，你没见我那天抱的小狗？老公想给它洗个澡，让我随便买瓶洗发水。”
从此以后，阿芳不再担忧小兰来买洗发水了，相反，她盼望小兰的到来，可小兰没来，另一件麻烦事又来了。
有一天，一位乡下大嫂来到店里，从提的布袋子里掏出一个空瓶子，就是以前卖给小兰的那种洗发水。阿芳告诉她，这种洗发水30块一瓶，大嫂一听，喃喃自语：“不是说只要5块钱的嘛，怎么又要30了呢？奇怪……”
阿芳一下子意识到，卖给小兰的“特价”洗发水，已经产生了“广告效应”！果真，隔三岔五就有人来，想用5元钱买这种洗发水，阿芳只得想遍法子来应付，而从那时起，小兰却不再来了。
差不多半年之后，阿芳在菜市场见到了小兰。小姑娘推着一辆架子车，正吆喝着卖土豆。旁边有个女人在帮忙，她就是前不久拿着空瓶来买洗发水的那个大嫂，不用说，这是小兰的妈。阿芳不禁有些愧疚了，因为她看到小兰的那一头秀发又变回了枯燥蓬乱的样子。
一天，小兰再次来到店里，而这次她手里捏着的不是5元钱，而是一张50元的大钞。她把这张钞票递给阿芳，说：“阿姨，我给您还钱来了。”
阿芳不解地望着小兰，小兰解释说：“您忘了，上两次我买的两瓶洗发水，您和那位好心的阿姨少收了我的钱，我知道，那不是5块一瓶，是30块。我妈说了，做生意也不容易，你们的好意我领了，但这钱一定得还上！”阿芳心里一酸，想说什么却一句话也没说出口。
临走时，姑娘掏出5元钱，说：“我还买以前那种便宜的洗发水。”
阿芳笑道：“嗯，我知道了。真巧，刚到货，还没来得及上架呢。”说着，她就从柜台下取出一瓶洗发水给小兰，交待说：“其实便宜的洗发水也不一定差，像你这样的发质，我给你说个秘诀—洗头时，温水里面加点醋，洗出来的效果会特别好。”小兰点点头，走了。
过了一段时间，小兰又到店里来买洗发水，阿芳上前抚弄着她的一头秀发，说道：“真的好多了，光亮了，柔顺了，有时，偏方真的很管用。”
不料小兰却说：“阿姨，您不要骗我了，我根本就没用醋洗，以前我试过，不管用。这次，我的头发变好后，我觉得很奇怪，是洗发液的香味告诉我，一定是您把好的洗发水装在便宜洗发水的瓶子里……”说着说着，小兰的眼眶湿润了，“我想不通，您为什么要对我这样好？”
阿芳一怔，然后缓缓说道：“其实，对你好的不是我，而是最初给你换掉洗发水的那位城里阿姨，她是你的小学老师，她希望你像她一样，让一头秀发飘起来……”
小兰愣在那里，泪水终于落了下来……