美国有位非常著名的律师——盖瑞·史潘赛，他不但因为打赢了“丝伍德核电厂案”，并担任NBC电视台“辛普森案”的法律特派员而有名，更令人难以相信的是，他当律师的几十年来，居然没有输过一场刑事官司。
当我第一次听说这件事，心想：美国的刑事案件都有陪审团，他担任辩护律师一定得说服陪审团，如果我是陪审团的一员，知道他有这样的纪录。一定会想跟他挑战一下。他说的，我就不听。
可是，为什么几十年来他居然能场场都赢呢?
难道就没有陪审团存心跟他过不去吗?
后来，我读了他写的书《怎样辩论而且每次都赢》之后，我懂了——书上说：有一次，他遇到的正是比较有个性的陪审团，就在陪审团要做最后决定，宣布被告有罪或无罪之前，盖瑞·史潘赛对他们说了个故事：
从前有一老一少。老人很聪明，年轻人总想胜过他。有一天，年轻人想出个点子。他去抓了一只小鸟，藏在两只手之间，走到老人面前说：“你猜，我手上的小鸟是活的，还是死的?”
如果老人猜是死的，年轻人会把手张开，让小鸟飞走。表示老人猜错了。相反地，如果老人猜是活的，年轻人就会偷偷双手用力，把小鸟捏死。那么，老人也猜错了。你们想，老人怎么说?老人笑笑，说：“朋友!现在可怜的小鸟在你手里，它是活是死，全由你决定了!”
故事说完，陪审团进去开会，结果出来，盖瑞·史潘赛又赢了。
请问，他用了什么技巧?
他没有像整个辩护过程中，表现滔滔不绝的辩才，而是在最后把姿势放低，将陪审团高高举起，仿佛告诉大家：“不错!我是个很有名的律师，我的辩护也很有力。但最后的决定，也就是这个被告的生与死，仍然握在各位的手里啊!”
选自《成败故事》