[45]第四十五幕 业务洽谈 业务是怎么谈的
推销产品吗
那也需要先推销自己
自己本身就是最直接的商品
我得到了明安房产老总的鼓励，她的话无疑给还是第一次做广告方案的我打了强心针。接下来的几天，我都在办公室努力地写文案，几乎每天都工作到10点以后才回家。我看过了被否决的5个文案，真的觉得每个文案都可以说是精品，在我看来，叶储的首席主创设计师并非浪得虚名的，我觉得自己真的不可能超越他。
一周后，我的文案放到了经理的桌子上。
三天后，我被叫进了老板的办公室。
“你做的这个是什么?”江凤玲把我做的一本广告企划方案重重地扔到我面前。
“我――”我不知道有什么好解释的，这个确实是我用了自己最大努力的作品了。
“这个根本就是垃圾!”
虽然我知道自己的方案比叶储的还有一定距离，肯定会稚嫩，但是江凤玲如此咆哮地骂这是“垃圾”还是让我的心里委屈的不好受。
“这个广告被他们策划部的卢经理退了回来，一句话都没有。我们听说他们已经开始在和GM洽谈了。”
我看着渐渐冷静下来，背对我靠窗站立的老板，惭愧的无以复加。
“对不起――”
“我不要你的对不起，我要这个案子获得成功。”她回身望着我。
“我――”我都找不到什么话来回答老板。我告诉她我不能做到吗?我一直以为做广告企划案是很简单的，从没有想过平时的那些播放的广告有什么特别的，但是我现在知道，这个广告片出来之前，需要有多少的东西去打动广告客户，让他们听你的计划来做这个广告。
“小奇，你不傻。你应该知道你自己有能力得到这个广告案子，我不会看走眼的。”
面对老板的打气，我依然没有办法抬起头，因为我已经对自己没有了开始的信心了。
“你有苏总的电话吗?”
“啊?”我有些意外地抬头看了眼江凤玲，然后点点头，我不明白老板怎么会知道我有苏总的电话。
“你约她谈一下吧。当面的，跟她谈谈你的广告创意。”
“当面和苏总谈?”我有些诧异地开口，因为我不觉得这个对方的老总肯来听我的解释，何况这个文案被对方这么没有余地的打了回来。
“你试试吧。这个是卢经理发回来的，并不代表了苏总的意思。你试着去打动一下她。”
我想想也觉得有些道理，现在只有把死马当活马医了。
“好吧。我去约她。”
原本脸色难看的老板终于露出了笑容，点头道：“表示点诚意。给她打个电话，下班亲自去她公司接她一下。去锦港饭店请她吃个饭，晚上有什么活动也可以安排的，所有的开销公司报。”
刚毕业了半年，我真的无法把这种工作上的客户关系往来处理得游刃有余。我在公司多少听前辈们说起，国内广告公司90%的业务都赖于客户关系，不是说你把文案做得好，客户就会和你签约的;在每笔广告业务单后都有着错综复杂的人情关系在。
我只有完全跟着老板的要求做。先给明安房产的苏明惠打了个电话，她似乎早有心理准备地接受了我的邀请，也同意我下班后到她公司等她。
6点，我准时出现在了在了明安房地产总经理的办公室门口。
“你很准时。”这是我推开门迎接我的第一句话。
我腼腆地笑了笑：“应该的。”
“那我们走吧，我也下班了。”她在我还没有反映过来时就站了起来，拿了手提包和外套就往外走。
我小跑步地跟上，真是意外地碰到一个性子那么急的女人。
“坐我的车。你会开车吗?”
我摇摇头，迎面像我飞来她的外套，我一把接住。
“那帮我拿衣服。”苏明惠对我扬了扬手中的车钥匙，表示自己开车。我有些不太适应，觉得她有些怪异，虽然见过一面，但是我们有这么熟吗?好像认识了很久的随便。
一路上苏明惠都保持着一种青春的气息，不知道我的形容词是否恰当。但是她的那种神情真的很放松，没有丝毫老总的架子，而且显得轻快，我只有在过去大学的校园女生身上见到过。
进了事先预定的包房。