你不放手，失败才会撒手
作者:江东旭
给男友送一个智能盆栽，或者给爱熬夜的室友送一盒斯里兰卡红茶……最近，一款能帮你“淘”时下潮流礼物、具有“扫码留声”、“礼物商店”等特色功能的App应用“礼物说”在网上火了起来，上线短短4个月的时间，用户就达到了200万，成为礼品导购App的第一名。而成功开发这款App的人，就是年仅21岁的温城辉。
温城辉家在广东潮汕，是个聪颖、长相清秀的大男孩。2011年读大一时，温城辉就利用课余时间推销明信片，赚了十多万元。收获了人生中的“第一桶金”后，他信心大增。读大二时，他用这笔钱组建了一个开发团队，开发了一款可以存储录音和视频、并能印在明信片等礼物上的二维码产品。可是由于推广不利，折腾了一年，不仅没赚到钱，自己的10万元创业基金也血本无归。
为了筹集资金，温城辉一个人跑到上海去找投资机构，可是没有一家投资机构对他的产品感兴趣，结果空手而归。又几经波折，直到2013年12月，他终于获得一笔150万元的天使投资。拿到这笔钱后，有人对他说：“北京的创业环境好，不如带着团队到北京发展吧。”温城辉觉得这句话有道理，2014年2月，怀着创业的激情，温城辉带着团队的七八个人到了北京。
刚到北京的时候，天气还很冷，为了节约开支，温城辉在五道口附近租了一套180平方米的老房子，男女分别挤住在两个房间里。环境的简陋并没有影响大家的创业热情，几张桌椅拼凑在一起，几个年轻人就坐在电脑前，没日没夜地针对产品功能进行挖掘和完善。
在这期间，温城辉没有一刻闲着，他不断去找投资机构，希望得到更多的融资，但是一天天跑下来，还是没有一家投资机构看好他的产品，拒绝跟他合作。有人还“好心”地劝温城辉：“孩子，你年纪还小，先回去上完大学再创业吧，可别让一个小发明毁了你的前途呀！”但温城辉并没有泄气。
几个月后，团队又接连推出了两个新版本，但市场反响还是不温不火。当温城辉拿着新产品又一家家地去找投资机构时，即使磨破了嘴皮，结果还是无功而返。这时，团队成员中有人开始动摇了，一则北京离家远，二则看不到产品有什么希望，不由得动了退出的念头。温城辉劝大家说：“再坚持坚持做一个版本吧，也许会有转机呢。”
这期间，温城辉一直在苦苦思索几个问题：为什么自己的产品虽然实用却火不起来？如果实在不行，要不要重新开发一款新产品？新产品会是什么样的？没想到这时转机来了，有一天，他正在为团队采购食物，意外碰到一个使用他们的二维码的用户，温城辉便问二维码好不好用？那人说：“挺好用的，但更让我头疼的是不知挑什么礼物送人好。”说者无心、听者有意，温城辉脑袋里灵光一闪：帮别人挑礼物或许是个切入点，能不能做一个礼品导购App呢？回到出租屋，温城辉马上打开百度，搜索“生日送什么？”结果发现网上这样的问题多得惊人，但却没有人做礼品导购。温城辉十分兴奋，马上拍板做这样的一款App。
新目标定下来后，仅仅用了两个月的时间，温城辉带着团队就开发出了一款礼品导购App，即先从京东、淘宝、天猫上筛选礼物，然后用文字和图片进行包装，供用户挑选，后面有购买链接，方便用户交易，温城辉把这款App命名为“礼物说”。2014年7月，“礼物说”demo版上线，不到两个星期时间，用户就达到了10万。这时，温城辉的那笔150万元天使投资也用完了，他再次带着产品和用户数据找到曾为他们投资的那家投资机构。而这次，温城辉没有失望而归，他拿到了一块沉甸甸的大蛋糕——300万美元的融资！签完协议的那一刻，温城辉激动得心怦怦直跳。
8月，“礼物说”正式上线;10月，礼物说开始有交易额;“双十二”，“礼物说”一天的交易额就达到数百万元……随着用户数和交易额不断刷新纪录，温城辉终于熬到了属于自己的春天。
凭借“礼物说”的成功，温城辉一举成为当前90后创业人物中的“明星”。然而一路走来，温城辉也经历过不少挫折，甚至曾一度走到失败的边缘，直到“礼物说”的成功逆袭，才帮助他打开局面。创业成功的“90后”们，除了具有年龄优势外，他们同样拥有勤奋、能吃苦、勇于坚持的精神，正如温城辉说的：“有时候，我们看似被逼到了绝望的边缘，其实只要换个思维，抓住一个点，就能绝处逢生。面对挫折和失败，我们不要轻言放弃，再坚持一会儿，也许转机就在下一秒出现。只有你不放手，失败才会撒手。”