一说到炭,人们便会联想到在大山里烧制的供人取暖或烤肉用的木炭。其实还有另一种新型炭——竹炭,不仅具有独特的保健功能,还比传统木炭环保、健康得多,既经济又实用,正受到越来越多的都市人喜爱。邵阳小伙段志军瞅准这一商机,率先在邵阳开办了全国第一家“竹炭居生活精品馆”,做起了“都市卖炭翁”。
奇特的竹炭
段志军1979年出生于邵阳市一个普通家庭,在财院读完大学后,先在邵阳的国有企业里当会计,后又辞职到广东、海南等地的私营企业打工。几年的打工生涯使段志军深深感到,要想致富就得自己单干,做真正属于自己的事业。
2002年起,段志军先后在邵阳开过体育用品专卖店、儿童玩具出租店、品牌服装代理店、医药保健品店等,但都无一例外地失败了。因为不懂经营管理,又急于求成,或多或少地赔了钱,最长的店开了也不到半年。
一次,他偶然在网上看到在日本、韩国及东南亚地区和欧美一些发达国家,人们极喜欢用竹炭制成的健康环保用品,既经济又实惠,既环保又健康,而且,很多都是中国生产然后出口到国外的。段志军顿时来了精神:竹子居然也能烧炭!假如竹炭真有如此神奇的功效,那么在邵阳开一家竹炭馆,当“都市卖炭翁”,肯定会赚钱。
段志军向朋友借了一些钱,去浙江文照竹炭的生产地实地考察,一住就是半个月。他详细考察了竹炭生产的流程、价格、功用、远销海外的情况等,知道了竹炭并非他想象中那样是烧制的,而是经过特殊工艺加工而成,科技含量非常高。竹炭分子结构呈六角形,质地坚硬,细密多孔,吸附能力强,具有较强的吸附分解、吸湿干燥、消臭抗菌及负离子穿透作用等性能,因而健康环保、祛病健身。临走时,段志军购买了几件竹炭制的床垫和枕头。一周后,他患有多年的失眠、多梦、精神不佳的症状大为减轻;半个月之后,他完全好了;吃饭香,睡觉甜。这更加坚定了段志军开办竹炭馆的决心。
2004年9月1日,经过多次协商,段志军成了浙江文照竹炭在邵阳的总代理,全国第一家“竹炭居精品生活馆”开业了,连店面装修也一律采用竹制品作原料。段志军信心百倍,要把竹子变成财富。
“生活观念”好挣钱
段志军第一次就进了近5万元的保健竹炭产品。他印了大量传单广告,学商场搞起了促销。凡是持促销广告来店购买产品者,一律9折优惠,凡购物50元以上者,赠送购物金额20%的商品。在国庆节、重阳节等节日,他还实行降价优惠活动。他又推出会员制度,凡一次性购买产品500元以上者,即成为该店永久性会员,以后买任何产品都可享受8折优惠。
这些活动和措施一出,加上报纸、电视的新闻宣传,段志军小小的竹炭居精品生活馆一下子热闹非凡,前来购买者络绎不绝。因为随着人们生活水平的提高,大家越来越关注生活质量的提升。段志军打出的第一张牌是“健康第一,新生活观念”。竹炭鞋垫,具有抗菌、除臭、除潮、吸汗等功能;用竹炭和大米一起煮,能使米饭提高矿物质含量,吸附有害物质,放入米桶中防虫防霉变,保持米的香味;在茶壶中放片炭,能去除水中杂质和异味,溶解出矿物质,使水变得更加清纯甘甜;将竹炭置于新装修的房间内,可以吸附装修材料所产生的有害气体,自动调节空气干湿度,净化空气。改变经营策略之后的段志军挣足了生活观念的钱,不少老年人自己买回竹炭产品之后使用效果好,又来买给家人。
仅第一个月,段志军就盈利7000元!
为了吸引女性和年轻人,段志军引进了竹炭香皂,这种产品能够杀灭细菌、去掉皮肤角质层,让皮肤变得白皙光滑。有的女孩试着买了一块,不到几天同伴就来了好几个,因为这种香皂还能消除脸上的青春痘。30元～50元的竹炭风铃,10元左右的竹炭咖啡搅拌棒,5元左右的竹炭手机链,还有各种时尚的竹炭饰品很快受到青年人的喜爱。这样一来,段志军的每月收入达万元以上,有时生意特别好还能达2万～3万元。
段志军说,他准备在邵阳建立自己的竹炭生产加工厂,现在网上销售还是一片空白,他正准备筹建自己的销售网站,让自己的生意做遍全国,火遍世界