外院女生卖特产

 
外院女生卖特产
2016-12-30 11:03:32 /故事大全

毕业后,哪怕日子再艰苦,也要跟父母在一起,为家乡做点事情,带动乡亲们走出贫穷。

☆不同的选择,相同的希望☆

回家,世界上最美丽的旅行。

天空湛蓝,层峦叠嶂。车子穿行于被青绿和嫣红簇拥的山路,山路尽头的这座小县城,便是青川县。

2009年7月,22岁的赵海伶沿着这条山路回家。毕业于四川外语学院成都学院,赵海伶是独立直率的白羊座女生,“是呀,我们这个地方路不好走,又经常停水停电,但我喜欢这里啊!”

选择,源于2008年5月的那一场地震。

地震后,赵海伶从广播里得知家乡青川被夷为废墟,父母音信皆杳。她焦虑害怕,搭上一辆物资车,费尽周折,终于到达面目全非的破碎家园。赵海伶在一个蔬菜大棚里找到父母,他们和逃生的乡亲们生活在一起。

那一刻,赵海伶心安,又心碎。短短几天,她一下子长大了,觉得没有比亲人更重要的,毕业后,哪怕日子再艰苦,也要跟父母在一起,为家乡做点事情,带动乡亲们走出贫穷。

灾后重建提供的就业机会,让很大一部分人参与到工程建设中,加上道路偏远,农民们放弃了传统的农产品种植即使种植了也没人收购。青川木耳驰名中外,但在一家农户走访时,木耳却存在家里,海伶觉得十分可惜,“不及时卖出去,放坏了怎么办?”

晚上,赵海伶思考许久,重建的工程毕竟是暂时性的,乡亲们还是会回归到现实,这片干净肥沃的土地上,除了黑木耳,还有竹荪、香菇、核桃、蜂蜜、中药材……这么多“宝贝”,都是绿色天然的养生精品,何不开一家网店,面向全国销售呢?

想到这里,赵海伶兴奋得睡不着觉。她在成都读书时和同学开过小酒吧,赚了一笔钱,决定用这些钱作为创业基金。

当时,赵海伶住在一处简单加固过的房子,不能安宽带,她在亲戚单位办公室熬了几天几夜,终于开通网店。店名个性十足:青川山大王土特产,朴实、霸气,第一眼看到的人都会笑,太不符合海伶的个人形象,但容易让人记住。

☆艰难,快乐和成长☆

开店半年多,赵海伶的足迹留在了青川县的大部分山路。她翻山越岭,选最好的土特产给买家,保证货真价实,不亏待买家支付的每一分钱。即使断货,也不卖假东西。

赵海伶为照顾农户,激发他们的种植积极性,以高出市场5%以上的价格收购。白天,她深入大山,走门串户,哪家种木耳,哪家采蜂蜜,哪家的中药材地道,她渐渐烂熟于心,采购起来也得心应手。

久而久之,海伶还跟大山里的农民们成为朋友,大家对这个心系大山的妹儿很敬重,有时太晚了,海伶就住在当地农民家里,这家主人一定是十分高兴。晚饭后,她和农民伯伯一边聊天,一边学习。

第二天傍晚,赵海伶收获满满回到家里,立即查看网店交易情况,处理一系列的订单以及快递业务。

物流公司不上门取货,赵海伶住的地方离他们又很远。为了能及时给客户发货,她早上5点就起来,经常扛着几十斤重的包裹,走到数里外的物流公司,一趟下来,疲惫不堪,全身是土。

凭着勤奋和坚持,网店开业首月,就赚了3000多元,赵海伶大喜过望,惊喜更坚定了她的信心。到2010年3月盘点时,已经卖了五六万元的特产了。

这样一个好开头,不仅让赵海伶获得了稳定的就业,也带动了周围生产农副产品的农户获得收入。春天,尝到甜头的农户们主动种上特产,支持赵海伶。

春风得意之际,销售环节出现了问题,有天,海伶刚上网,就看到有人在旺旺上说,你们的核桃壳不好闻也不好看,根本没有介绍当中那么好,算了,见你是青川人,就不退钱了。

海伶顿时觉得很委屈,不好闻不好看就是青川核桃的特点,所谓其貌不扬便是这个道理,但是活核桃有极高的营养价值,这点小小的并不影响食用的瑕疵又算什么呢?

经过一番理性分析,赵海伶明白了一个道理:光有质量还不够,还要有细致的服务,这种服务,要体现在产品介绍、使用说明、售后保障等各个方面。

因此,赵海伶开始在每一个包裹里写上字条,说清楚活核桃的特征,应该怎么吃,并附赠核桃夹,果然,这个举措赢得买家称赞,“不少买家都说这样很温馨!”

为了持续提高网店的服务水平,赵海伶还大量了解医学、食疗知识,给每个顾客尽量细心、耐心的解答。

☆擎起农村创业大旗☆

自己的事业起步了,赵海伶便想让更多的青川人效仿自己,但青川没有多少人知道网络这个东西,更不要说是在网上卖东西,觉得那是个骗人的事情。

无奈,赵海伶只好鼓励在外地读书的青川大学生学习开网店,宣传青川,宣传青川的产品,也鼓励他们回自己的家乡创业。

2010年6月,因为网店的工作忙不过来,赵海伶便招了两个重庆的大学生来青川一起创业。条件十分艰苦,没有地方住,便在十几里外的乡村里住,一早骑电瓶车来工作。路远车多,很苦,很累,但是他们都不放弃。

机缘巧合,阿里巴巴集团和青川县政府合作,建立国内首个电子商务农村示范点——“阿里之家”,在他们的强势宣传下,很多青川人的观念改变了,赵海伶走到大街上,经常会有人向她咨询开网店的事情,并且很积极地去“阿里之家”学习打字、了解网络,也希望自己能去开店。

同年,她走进阿里巴巴公司总部,系统学习电子商务的营销策略,跟来自全国的网商一起交流学习。

赵海伶从最开始的小仓库、作坊,到规范的公司化管理,只用了一年多时间,2010年10月,她注册了自己的公司:海伶山珍商贸责任有限公司。

目前,她正筹划产品基地的建设。公司又吸引了来自四川师范大学的五个大学生一起创业,种植农户已有上百家,加上完善的网络平台,只要鼠标轻轻一点,青川土特产便能进入到千家万户。

现在青川的土特产远销国内外,因为过硬的质量与服务,这位“山大王”的店至今都是100%的好评率。

这个简单、阳光和有理想的女孩,用朴实而真诚的心看待这个世界,她也得到了自己想要的幸福,在这条幸福的路上,她像勤劳的蚂蚁,不断向远处迈进。

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