为了团结一致,为了获取帮助,为了生意洽谈,人们离不开社会交往。可有的人成功了,有的人失败了。这是因为什么?
黑人约翰逊创办了《黑檀》《黑人文摘》《黑玉》等杂志,还有电视台、电台以及模特公司、化妆品公司等等。可以说,约翰逊是个成功人物。决定他成功的是他出色的交际技巧。
在创业初期,约翰逊决心得到森尼无线电公司的广告投入。当时该公司的老板是麦唐纳,一位精明能干的主管。约翰逊写信给他,要求和他面谈森尼公司广告在黑人社会中的重要性。麦唐纳礼貌性地回了信,说来信收到,不过不能相见,因为自己不主管广告。
约翰逊清楚,麦唐纳的敷衍做法只是想摆脱他,但自己不能因为遭拒就气馁。
约翰逊拒绝认输。他想:麦唐纳既然是公司的老板,但不管广告,那么他管什么?
答案很明显,他管的是政策,相信也包括广告政策。于是。约翰逊又写了封信给他。问他可不可以抽出点时间接见他,谈谈他在黑人社会中进行广告宣传的政策。
不久,约翰逊接到了麦唐纳的回信。麦唐纳说:“你是个坚持不懈的年轻人,我决定见你。不过,你要是想谈在你的刊物上刊登广告的事,我就立即结束谈话。”
约翰逊非常兴奋。他翻阅了《美国名人录》,发现麦唐纳是一位探险家,曾经到过北极。约翰逊记起,著名黑人探险家汉森也曾到过北极。两人探险时间相差无几。汉森还曾就探险一事写过一本书。
“这是个可以利用的机会。”约翰逊不由自主地说道。他立刻叫公司驻纽约的编辑去找汉森,请他在他的一本书上签名,以便送给麦唐纳。另外,约翰逊又从还没出版的最新一期《黑檀》月刊中抽去一篇文章,换上介绍汉森的文章。
麦唐纳同样是个很有见识的人物。当约翰逊走进他的办公室,麦唐纳第一句话就是:“看见那双雪鞋没有,那是汉森送给我的,我把他当做朋友。你看过他写的那本书吗?”
“看过,”约翰逊说,“凑巧我这里有一本。他还特地在这本书上为您签了名。”
麦唐纳翻阅那本书,显得很高兴。接着,他以挑战性的口吻说:“你出版黑人杂志。在我看来,黑人杂志上应该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
约翰逊一边点着头,一边把刚刚出版还飘着墨香的最新杂志《黑檀》递给他。麦唐纳一面翻阅杂志,一面点头赞许。约翰逊告诉他,他创办这份杂志的目的,就是为了宣传像汉森这样不畏艰险勇于实现理想的人。
麦唐纳沉默了一会,然后说:“你知道吗?我找不出有什么理由让我们不在你的杂志上刊登广告。”
就这样,约翰逊达到了目的。短短的交流中,约翰逊没有谈一句广告。
约翰逊成功了。为什么成功?因为他充分运用交际技巧,这技巧是什么?答案是同频共振法则。
一处声波与另一处频率相同的声波相遇时,会发出更强的声波振荡,这是物理学中讲的同频共振。人际交往也有“同频共振”现象。如果一个人与另一个人兴趣相同、脾气相投、看法相近、目标一致,也就是共鸣点多,那么他们就会成为一对要好朋友,互相帮助,互相激励。换个角度讲,如果一个人要想增进友谊,结成朋友,获得帮助,达到成功,那么就应该与对方“同频共振”。
约翰逊有胆识、有准备,无形之中运用了同频共振法则,从而把“不能”变为“可能”,把“平凡”转为“不凡”,真可谓:同频定乾坤。