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一天，一个保险推销员走进一家律师事务所，不到半小时就出来，手里拿着律师的寿险申请表，保额高达百万美元。可是，人们都知道，这位律师曾把这六七个最能干的寿险业务员拒之门外。
而我们谈到的这位业务员，是这么做成这单生意的：他带了一份报纸，上面是关于那位律师的专题报道，详细讲了他的事迹。报纸的头版头条，就是黑体字的大标题：《杰出律师为自己的大脑投保百万美元》。
报道讲这个律师从基层做起，为公司做法律顾问，最终，凭着卓越的业务能力打出一片天下，就连最挑剔的委托人在他面前也唯命是从。
文章写得很好，还配有律师和他家人的照片。业务员把报纸递给律师，说道：“我已经安排好了，只要您一通过必要的体检，我就在一百多份报纸上刊发这篇报道。您这么聪明的人，不用我提醒就清楚，这篇报道会给您带来足够多的新客户，他们付给您的费用肯定超过100万美元。”
律师坐下来，仔细读着报道。读完后，他问业务员是怎么了解到他这么多个人信息的，又是怎么设法搞到他家人的照片的。“哦，”业务员回答说，“这很简单。我不过是和报业联盟谈了一下，委托他们来处理的。”
律师又读了一遍，作了几处修改，把报纸递给业务员，说：“拿张申请表给我吧。”几分钟内，这笔生意就做成了。
可是，业务员去拜访律师之前，却准备了三个多月，任何细节他都关注到了。报道写成之前，他到处搜寻，找到与该律师相关的所有信息，把这当成自己的任务。同时，他也万分小心，确保报道的内容能写好，准确无误地击中律师的软肋——他想出名。
他推销给律师的其实不是人寿保险，而是虚荣心保险。一个头版头条的大标题，帮他实现了目标。而且，他不但得到丰厚的保费，还从报业联盟那里拿到500美元稿费。
这就是想象力。