笔记本有什么不为人知的秘密吗(2)
新款苹果MacBook同配置情况下三种颜色一个定价(图片来自苹果官网)
在 2006年7月1日，苹果公司在官网发布了新款13英寸苹果笔记本电脑，传统的白色机型卖1299美元，但同一型号的黑色机型却要卖1499美元。仔细一 看，用户可发现，黑色机型配备的是80GB硬盘，比白色机型的标配硬盘大20GB。情况似乎是配置较好的机器价格自然更高。但再仔细看，白色机型也可以选 配80GB硬盘，仅需加价50美元。那么问题出现了，为什么生产成本一样的笔记本电脑黑色机型却比白色机型要贵150美元呢?
2006年黑色版苹果MacBook售价更贵(图片来自CNET)
苹果公司的这一定价策略无疑是受了2005年秋ipod黑色版上市后大受欢迎的影响。一开始，黑色ipod的价格和传统的白色ipod价格一样，配置也一 样，但由于黑色机型新推出有特色，立刻卖光了，而白色款尚有现货。于是到2006年引入新款苹果笔记本电脑时，公司学聪明了，就对黑色机型定价更高。
黑色机型定价更高是否不公平呢?电脑会司生产电脑的平均成本，是随着单位产量的增加大幅下降的。这主要是因为公司的研发成本并不随产量的变化而变化，所以公 司可以以低于平均成本、但高于边际成本的价格销售部分产品，增加利润。但为了给研发成本上个保险，公司必须以高于平均成本的价格销售其他产品。
在一个公平的世界里，那些最喜欢该公司研发部门设计的新颖功能的用户，会承担相当大一部分成本。这些用户是什么人呢?对价格最不敏感的买家，大部分都愿意以 高价的买新机型的时髦特性。研发项目给所有买家都带来了好处，但给那些愿意为了新特性多出钱的用户带来的好处最大。只色机型的高定价，是辫别此类买家的一 种残酷机制。只要这一门槛能发挥作用，购买较贵黑色机型的买家就没什么抱怨的余地。
笔记本logo贴标的小秘密
为什么很多笔记本都贴有各种标，但苹果MacBook没有?
为什么很多笔记本电脑上都贴有那么多标签：说白了就是为了钱。通常是标签品牌给制造商算广告费，每个标签多少钱。一台笔记本上贴几个LOGO，销量大了加起 来算还是一笔客观的收入。笔记本电脑市场本来就竞争激烈、各品牌间几乎无差异化可言，利润非常薄，能多赚一点算一点。
很多笔记本电脑贴有多种LOGO
那为什么苹果不贴呢?因为Mac的售价和利润率都比普通笔记本高不少，同时销量也没有那么大，贴其他品牌标签对苹果的额外收益很少，反而会影响美观，从而影响苹果的品牌形象。
苹果MacBook笔记本很少贴其他logo
乔布斯和席勒还曾在2007年Apple Media Event问答环节对此有解答：
问：能说说你们为什么不参与Intel Inside计划，在Mac电脑上贴上相应的标签呢?
乔 布斯：怎么说呢……我们更喜欢自己的标签。别误会，我们很高兴与英特尔合作。我们为Mac搭配的英特尔产品感到非常骄傲。它们(英特尔处理器)速度惊人， 而且与我们的操作系统非常匹配。我们仔细调整让它们良好地协同工作。我们为此感到非常自豪。只是大家都知道我们在用英特尔处理器，那么我觉得再在包装盒上 贴上“Intel Inside”标签实属多此一举。我们宁愿告诉消费者更多关于包装盒里产品的信息，他们自然知道它包含一颗不错的英特尔处理器。
席勒：不光是Intel Inside，如果你去买台普通PC的话会发现包装盒上贴满了各种混乱的标志、宣传标语和图形。打开盒子，屏幕上、键盘上到处都是 需要撕掉的标签。开机后系统桌面和菜单更是一堆自带的垃圾软件以及试图让你购买更多垃圾软件的软件。那一套(营销)哲学。我们试着只给你一款你会不由自主 爱上的好产品，并且你不用撕掉任何标签去美化它。
乔布斯：你知道，我们从顾客的角度出发思考。我们从包装盒里拿出产品时希望上面有什么标签呢?答案是，什么也没有!
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