王利阳：新广告模式杀出 视频截图网站将变革
摘要：
视频网站的盈利能力越来越受到质疑，互联网现在的一个矛盾现象，企业要生存，网民要免费，网络收费尤其是视频行业的收费要有一种过渡的方式。这个方式是在web2.0时代是可以实现的，笔者半年来对视频行业的收费方式与可发展方向进行了认真研究，面对视频行业的困境，必须有一种新的广告模式来解决，在web2.0时代，这种模式已经呼之欲出了。
一、互联网广告形式与免费服务转为收费服务的困境分析
1、目前的广告形式多种多样，电视广告、互联网广告、手机短信广告、DM宣传单，实体喷绘广告，车体广告，DM宣传单，还有植入广告等等。这些广告的受益者基本都是广告商和广告提供商，广告主与观众都没得到最大的效益。我们要有一种全新的广告形式，突破传统的广告宣传方式，为广告主、广告公司、媒体公司与观众都带去最大的效益。
2、近年来互联网广告的投放量越来越多，广告提供的收费方式也有差异化，并且最近很多网站的广告收费标准有所提高，企业在网络投放广告的资金压力加大，网络公司仍难不满意目前的广告收入。
3、随着中国的经济与互联网的发展，保护知识产权的呼声越来越高，各影视剧的版权费纷纷高涨，促使很多网站又开始新一轮网络收费的尝试。
4、互联网是从免费开始发展的，也是因为免费才得到爆炸式的发展，这是每一个互联网人公认的。90年代那些尝试互联网收费的企业今天几乎绝迹。所以第一轮尝试互联网收费的企业死的很惨，不是每一个吃螃蟹的人都能尝到美味，也有可能被螃蟹夹掉手指。
5、现在互联网收费的呼声越来越高，甚至有些企业已经开始尝试部分服务收费(非原有的增值服务)，可是目前看来效果不是那么理想，而且反对的声音一浪高过一浪，这是中国互联网现在的一个矛盾现象，企业要生存，网民要免费，所以互联网从免费到收费要有一个过渡方式。
6、当部分企业想怎么让网民把兜里的钱拿出来的时候，应该多去考虑一下怎么才能为网民带去更多的实惠呢?
⑴中国互联网以免费起步，发展至今，人们已经习惯了免费模式，部分企业突然要收费了?这好比企业突然要对网民收取保护费的感觉，这样是很难被人接受的。就像前一段时间淘宝商城提价引起的互联网大风波一样。
⑵中国人从小就被教育“害人之心不可有，防人之心不可无”，所以国人的自我保护意识很强，企业突然收费这会引起人们的敌视的，因为你的手已经碰到了人们的钱包，人们当然要躲开你，并躲开你的网站，去寻找更多的免费资源。
⑶虽然说中国是全球第二大经济体，但是人均收入还是很少的，目前正常家庭生活的基本费用对部分家庭来说都有压力，现在就连原本免费的互联网都开始收费了，人们是接受不了的，中国的经济发展还没到可以让网上付费容易让人接受的阶段。
⑷很多网民是没有收入的学生或低收入人群，这些是网民也中国网民中的大军力量，也是网民中的活跃分子，企业想从他们手中取钱，简直太残忍了，他们根本没有闲钱，你这不是逼着他们继续追逐盗版的嘛?
⑸中国互联网目前就处在免费获取信息资源的阶段，互联网免费已经是人们的习惯了，突然改变一种习惯是很难的事情，改变人的心智才是世界上最难的事情。
现在有很多网站也有聪明的做法，网民为网站做出贡献，网站会给网民相应的奖励与权力，比如百度文库，上传文件会获得相应的分数，便可以下载其他人的文件，这是很好的一种从完全的免费过渡到收费的方式，为互联网做出贡献就可以获得相应的资源，这种交换模式也是最早的交易形式。这样做的好处有很多，列举两点，⑴这种交易方式没有触碰到人们对经济上的敏感神经，容易被人们接受。⑵培养网民在互联网上用劳动换取资源的观念。这样才能对保护知识产权一步步的起到正面的作用，减少了拿来主义的行为。(虽然百度文库现在有知识产权的纠纷，不过不是我要阐述的重点。)
但是只靠这种方式培养人们的观念需要很长时间，5年到10年内效果都不一定明显，而现在社会对互联网上保护知识产权的呼声也越来越高，虽然互联网人提倡分享，但是企业也需要生存，所以要有一种全新的互联网收费模式。
二、视频行业新收费模式的可行性
网站不能让一个没有钱的人去花钱，所以要先让利于网民，让普通网民也能得到互联网得到经济收益，然后使其取之于互联网，用之于互联网，这就是互联网广告新收费模式的最基本想法。
1、过去都是人们被动的接受广告，不论是电视还是实体户外广告，而现在又有很多的植入广告，让人们很讨厌。现在我们应该有效的利用互联网，因为互联网可以成为人们主动获取广告的一种最好方式。
2、Google对于广告的收费方式是很多企业乐意接受的，虽然他们的方式被很多人接受，但是也有一定漏洞的，不是符合互联网web2.0时代的网络特性，因为他的广告还处在单向输出推广阶段。
3、Web2.0是以双向互动为根基发展起来的，现在也是Web2.0的互联网时代，所以做广告也要双向沟通，要把广告的模式与Web2.0接轨。
4、要网民自己主动选择广告，网站要让利给网民，给网民带去实际利益，要为网民的利益着想，让网民取之于互联网，用之与互联网，这才是互联网企业从免费服务过渡到收费服务的方式。
三、视频网站新广告模式
1. 视频网站现有的收益方式主要是广告收益，付费观看收益，增值服务收益等，现在通过一种新的广告模式把这三大视频行业盈利的基础方式带动起来。
2. 新广告模式的播放形式
①视频网站可以把广告按一定方式分类(可有增值服务)，然后让网民按照自己的意愿主动选择广告的种类与某广告的品牌。
②a)网民自主选择单一广告播放，就是一个广告一个广告点击观看。
b)网民也可以选择套餐广告服务(网站可按投放价钱的高低顺序，类似样式竞标的方式，但是最高价要有一定控制，避免出现与百度现在的骂名相同的情况)。
套餐Ⅰ：网民自选广告并通过网站功能把这些接合起来统一播放，网民自主选择广告并编辑播放顺序，此类广告套餐服务，网民的收益将会比逐一选择点击收益略少，具体怎么定价，就要看哪种效果更好，再由视频网站规划。
套餐Ⅱ：网站指定好的广告合集选择播放，视频网站可以根据商家的竞价(价格要有控制)，排列出系列的广告顺序，网民可选择这样的广告套餐，得到的收益将会比个人自主选择逐一点击收益略高，这个定价也需要看效果才能确定。
3. 开始播放单个广告时，需要网民主动点击开始按键，广告之间再次出现点击按钮(确定他确实是在观看广告，如果没有被点击，广告将暂停播放，直到被再次点击。)，广告结束时同样要点击按钮，网民点击结束按键就可以得到相应的虚拟币。
开始播放套餐广告时，第一个广告需要点击开始，之后每结束一个广告都需要点击继续观看，待最后一个广告结束后点击结束观看，就可以获得相应的虚拟币。
意思这种方式是笔者想出来的，视频网站会有更好的衡量标准与模式的规则。
4. 新广告的收费价格列表(举例)
①按时间长短收费
②时间段分类
注：需要计算各领域播放广告的效果和成本需要视频网站内部研究定价。
5. 前期按时长方式计费，培育市场，待时机成熟是再按时段方式增值服务。
A、某公司推出的新品广告，若进行大规模宣传建立收费标准。
B、产品促销广告也有收费标准。
C、各种收费标准要由视频网站自己研究确定。
6. 网民可以使用虚拟币在视频网站消费，可以观看一些付费电影，或买一些其他的增值服务。并且在web2.0时代，视频企业完全可以利用虚拟币增加社交功能。
7. 在这种模式发展到一定阶段的时候，只用观看广告得来的资金不足以让网民在互联网上任意消费，这样网民可能会有很多空闲时间的时候观看广告获取一些虚拟币，要是有急用的时候，网民会选择充值获取虚拟币并使用，这才是这种模式的最终目的。目前虚拟币做的最好的是Q币和淘金币了，已经一些游戏货币，可以参考他们的使用方式。
四、各方质疑与解答
1.用户选择广告的方式比传统广告好在哪里?
用户主动选择广告，肯定会选择与自身相关的或者感兴趣的广告。例如：一个想买手机的用户，肯定会选择观看手机类的广告(前提是会选择观看广告的用户)，这样广告主就可以不用像传统撒大网的形式投放广告，这种方式使广告主投放的广告能准确的被目前群体接收。
2.在视频网站看影视剧的很多人都不知道虚拟消费，有的连QQ会员都知道，那推出视频虚拟币有什么用?
互联网行业是在发展的，网名不可能停留在某一个阶段，而不去接触新的互联网方式，回想几年前中国才有多少网名，才有多少人了解互联网，使用互联网，而今天中国已经有近5亿的网民了。随着电子商务的发展，网络消费已经生活中的一部分了。另外在视频网站上看视频的人有那么多，用户习惯是靠产品与运营人员培养的，越来越多的网民已经开始了解网络的虚拟经济了。
3.如果让用户自己选择观看广告，那么企业来网站投广告了， 结果广告没有人观看，企业还会在这里投吗?
用户选择广告的时候，首先是与自己相关类的广告观看，之后就是这个广告是否有意思，比如最近很多七喜、百事等微电影广告，已经在网络上被疯狂转播了。
如果用户投放的广告没人看，一说明他的广告质量不好，二说明企业营销角度需要调整。广告主投放的广告是按展示付费的，如果不产生展示就不需要付费，广告主为什么不投广告呢?
(如果这种模式能提高中国广告的质量那就是一件好事了，这只是一种伟大的设想。)
4.这种方式不如固定播放的形式，按照固有流程还能保证广告展示次数?
新的广告形式不是独立存在的，不可能用这一种广告模式取代了过去所有的广告模式， 新的广告模式是与传统广告模式相互补充，相互支撑，相辅相成的。
5.为了虚拟币去点广告，这个方式有问题吗?
淘宝的淘金币在购买之后会有一个分享按钮，如果消费者点击分享就会多获得10个淘金币，而消费者点击分享就是在帮企业做宣传了，笔者是会点击分享按钮的。网民还是有这种心理的。
现在很多网络营销手段是转播回复送ipad之类的方式进行的，其实这种方式与笔者阐述的新广告形式的本质是一样的，都是通过给用户带去实际利益，让用户帮助推广和接受推广。
7.这种方式的广告的价值是什么? 广告主会不会认可这种卖广告的方式?
广告的价值广告主与广告界人士应该很清楚，广告可以增加一个品牌的知名度与曝光率，同时还为了企业的产品服务有更好的销量。
传统的广告投放是广告主撒大网似的通过媒体轰炸，只有广告主一边在对广告进行投放，新的广告方式增加的消费者对广告的选择，增加了双方的相互性。
8.这种方式与视频网站有什么关联吗?任何网站都可以做吧?
只有有大量视频资源的网站才可以采用这种模式，因为视频网站有大量的资源，网民才会选择在视频网站观看各种视频节目。有视频大量资源是用这种模式的前提。
9.看广告只是为了得虚拟币，没有真正对产品感兴趣的人怎么办?
虚拟币只是为了改变网民传统接受广告形式的一个工具，传统的投放广告方式也不一定能保证网民对所看到的广告感兴趣，而且现在的电视广告时间，已经成为观众休息去卫生间的时间了，广告行业有句话，“广告费都被卫生间给冲走了”。
观众对产品感兴趣，首先是他需要对这个产品有需求，然后广告做的吸引人，观众当然会选择感兴趣的广告观看了。
10.按效果，按展示次数，还是固定价格付费?
按展示次数付费，具体的付费方式在前文有详述，这里就不再重复了。
11.选广告是一件麻烦事，如何选广告呢?
前文已经提过，观众可以自主选择广告，然后统一播放，也可以选择视频网站推荐好的系列广告观看。用户体验需要视频网站的产品负责人深入研究了，这里笔者就不做深入探讨了。
12.如果采用这个模式，有专门来赚视频网站钱的怎么办?
这种情况是肯定会存在的，如果视频网站真要采用这种模式，相关的技术保护与播放限制等技术问题肯定是要做好的，笔者不知道现在视频网站的技术水平是如何的，不过随着互联网的发展，这个问题终将不是问题。
13.多少虚拟币才能换一次收费电影的成本?那我要看多少次广告才能看上这部电影呢?
这个成本因素需要视频网站内部研究了，笔者不清楚视频网站的广告收费模式，所以这里不能计算出这个问题。
14.这种模式适合的人群是哪些?
这种模式主要适合低收入人群与没有经济收入来源的群体，比方说大学生等。大学生可以说是高质量群体，他们虽然暂时没有很强的购买力，将来肯定会有的。还有其他的群体，具体适合哪些人群就需要精确的数据分析了。
15.看广告不是浪费时间吗?
看广告是不是浪费时间那要看情况讨论了，如果一个人很闲他看看广告却可以换了一定的虚拟收益，这不是在浪费时间，反而是在利用时间。
传统的电视广告，消费者也是会去看的，虽然消费者知道看的是广告，可他还是会看，他觉得浪费时间的话，就会去卫生间了，对吧?
16.你收费，我不看，我去别地方看去? 花半小时看广告才能看付费5元的电影，值得吗?
如果在某视频网站看一个付费电影的话，观众可能会选择不在这里看，去网上找一些免费资源，或者盗版资源观看相同的节目。在找这些资源的时候做花费的时间，已经可以把某视频网站上的广告看完了，正享受正版高清的视觉体验呢。而且也不用在网上到处需找免费资源而进行繁琐操作呢。这种情况就需要网站的运营人员考虑的了，笔者这里不多说了。
总结：
视频网站目前的盈利能力确实受到了质疑，不过视频网站的大前景还是非常可观的，只要找到了一条能够带来盈利的出路，视频网站的发展将会大步迈进的。笔者这里说的新模式是笔者这半年来思考的总结，视频行业具体如何运营网站只有他们自己说的算了。
笔者是那种不会花5元钱看付费电影的群体，我宁愿看盗版的，没办法，还是收入有限，如果有高收入我会选择去电影院观看了。如果视频网站采用这种模式，我想我会选择看广告的，这种模式还是一种可以尝试的方式的。希望视频网站能够尽早解决盈利问题，给网民带来更好的用户体验。