创业站长分享项目及创业中遇到的困惑(2)
丁加新：我有一个朋友做了类似的事情，所以说今天我听到这个创意，怎么天下最聪明人都给我碰到。从总的来说这个市场非常大，房产往下走，释放需求很多，我特别希望多一些时间去旅游 ，我相信每个人都有这个想法。但是从数据采集、上传、下载各方面也受制于很多硬件条件，我觉得这个背后可能耗费的资金比较大，所以说这个可能是最需要克服的，障碍技术我想应该解决了。
裴大鹏：我其实想问一个问题，你能否用一句话或者一小段话再归纳你要做的是什么?
薛骁翔：我想让每个人在旅游的时候能够通过移动客户端来收听我的语音景点。
裴大鹏：其实现在我就清晰很多很多，刚才我在听的时候就不知道到底要做什么，如果你没有钱你刚才所说的那么多事情只能做一件事情，你做哪一件?
薛骁翔：我是想做移动客户端，但是为什么现在做API?因为API很好做，我也想通过它看一下效果。
裴大鹏：现在挣钱很流行开放平台，新浪微博也说开放，360也开放，淘宝也开放，开放其实是一种能力，它不仅仅是一种态度，不是说你想做开放你就能够做成，它其实是一种能力，你能不能做到这可能是一个问题，你要评估一下你自己的资源。你知道淘宝做开放平台他花了多大的成本，实际上它有很大成本在。我觉得你可能不太明白我的意思，就是有可能你资金或者你资源不足你去做开放你不一定做成，可能你基于别人的开放平台去做点事情可能有一定机会。我还想问一个问题，就是说你的这个项目如果归纳起来你的生意模型是什么?你是什么生意?
薛骁翔：最核心这个模型做的比较成功就是和旅行社的合作。
裴大鹏：赚钱吗?
薛骁翔：赚钱 。
裴大鹏：你觉得复制的可能性也是很大吗?
薛骁翔：现在都是在复制。
裴大鹏：我是想说投资回报率，跟你的投入相比它成正比吗?
薛骁翔：成正比。
裴大鹏：那你就专注做这件事情吧。
主持人：我建议你一句话，把这个东西说清楚或者你表达问题，或者是你想的太多的问题，以后介绍项目的时候最好能够很震撼让下面人理解你到底做的是什么。你有瓶颈你就提一个让嘉宾帮你解答。
薛骁翔：我们缺少行业交流渠道和交流平台，这是我们现在最缺乏，也就是我们的交流渠道推广 渠道，合作伙伴。
主持人：你希望在座嘉宾帮你想一想，怎么增加这方面渠道是这样吗?
薛骁翔：对。
主持人：好的。
嘉宾：我觉得你这个项目可以跟类似于去哪这样的项目合作，我跟大鹏有一个概念，就是大鹏问到你说跟旅行社是不是合作能够成功?你说能够成功，旅行社我知道的，你刚刚讲到一点通过跟你这个合作它可以减到成本，我只是提醒你一下，基本上导游都是买团的，他是花钱买这个团，我觉得这个要提醒一下，你对旅行社核心价值是什么，最好的方式就是去跟去哪儿去合作。
主持人：时间关系更多你们私下交流，下面有请联众涂料网CEO郭效杰。
涂料网CEO郭效杰
郭效杰：我简单说一下我做的东西，我做的东西很简单，我在这个涂料很小的行业里面，我聚集所有客户在这里，这个客户就是我的用户，我就绑架这个用户从供应商那里赚钱。我对互联网完全外行，我是从这个行业出生的，我一直做技术的，现在我的用户就是我以前的身份，我做的就是这批人，这个行业大概有五到六万用户，在中国这个行业每年有一万个亿的GDP的产值，大概有一万个企业。我刚刚上周参加我们这个行业的一个展会，这是我的PPT几个部分，这是我现在网站发展的历程，我07年上线，在10年5月份我组建我的团队注册了公司，开始正式商业运营 ，我的定位就是这样的。我收集了全部的下游，我满足全部下游需求，我拿这批人去和上游的对接，上游就给我钱，这是目前的一个基本数据，大概有四万多点会员，我认为一个月能够回来有2万，我现在整合行业200多个专家，每天覆盖面基本上4000左右，基本上出于这样的状态，现在我们团队有4个人，去年有 20万收入，今年100万多一点，明年我估计可以翻一两倍。我有70%左右用户是回访客，我们这个行业IT水平非常低，他连注册都不会，我们帮他注册好再给它，他就是这样的一批人，这是我的一个组织结构，其实很简单。
服务内容，其实商业模式也很清楚也很不清楚，就是我这批人需要什么我就做什么，我线下组织会议，众多产品里面主要产品是我的一个论坛，这个不赚钱就是给网站赚流量。我简单分享一下我的运营体会，可能我在运营 过程中我的一些教训或者是一些经验，不敢说分享，因为每个人都很成功就是我们不太成功。我觉得做网站和做生意是不一样，做生意我们把东西做出来卖给客户就可以了讨好客户，但是做网站是不一样的，做网站最终还是做人。这是一些建议，我觉得用户往往比机会多，我去年有一个项目我可以讲一下，一个企业给我们很多钱叫我们做一个行业调查 ，但是实际做了之后感觉占了我们团队大部分时间，我感觉现在这样的事情我以后再也不会做了。第二个就是合作与竞争，我们在合作过程中有很多同行，我们都在合作都在抢生意，我的建议就是首先要团结，和这个合作的过程中我给大家一个原则，引领掌握更多资源为原则，赚不赚钱是另外一件事情。最后一个可能内部管理，这是我们都没有经验的地方。困惑也有很多，第一个就是钱，还有一个困惑我觉得是安全感，谢谢大家。
主持人：然后本来是想让你展示一下自己项目，这一点做到了，我感觉你更多是提了一些对中小网站的建议，我感觉你没有困惑，我请两位点评一下你的项目。
姚剑军：我觉得他思路非常清晰，正好又是这个行业出生的人，因为我对这个行业不了解，我肯定没有你专业，但是我很想知道你对于未来这些人在你上面能够做的事情，你说这些人连网都不怎么会上，就是他到底对于你今后发展你自己怎么看?
郭效杰：现在很幸运，现在主要是80后起来，这批人没有问题。
姚剑军：那这批人有决策权吗?
郭效杰：有决策权的。
姚剑军：你到底给你的用户提供了怎么样的产品或者是实现什么价值呢?
郭效杰：我的主要用户就是这个行业里面做技术这批人，他每天会遇到很多问题。
姚剑军：那现在是谁给你钱?就是你目前你的收入是来自于这些涂料企业是吗?
郭效杰：我的收入来自这些涂料挂上。
裴大鹏：我对非常专注在一个细分垂直行业去做我认为是有机会，你通过线下活动赚钱吗?
郭效杰：赚钱。
裴大鹏：我觉得这个生意也是很好的生意，你可以在推广的同时又赚钱，我是这样认为，不一定说你做一个网站你的所有收入一定要来自于网站，让别人在上面投广告不一定的，你就多组织这种线下会议，或者说这种高质量会议其实有很多厂商愿意付钱给你。
郭效杰：现在是这样的，我去年会议持平，我现在基本上每次会议都比上一次会议盈利增加。
裴大鹏：我觉得你也可以这样去做。
主持人：搞活动从来不赚钱。
嘉宾：我有一个想问一下，你的70%的人已经在你网站上面，你的人的增长怎么来?
郭效杰：我的所有产品还没有开始卖，我设计出来数据库还没有开始卖。
嘉宾：换句话说你要从每个会员为你创造的价值你未来要10倍20倍50倍的增长?
郭效杰：我聚集了很多资源但是还没有开始用，我只是给几个企业提这件事情。
嘉宾：我觉得你要注意你未来成长性的问题，因为看起来人员规模没有什么成长潜力，就是变成了不断要从这些人当中深挖。
主持人：你这是类似于中国化工网是吗?
郭效杰：比它更细一点。