解惑站长困境 寻找发展机遇(2)
主持人：前两年跟王晨昀沟通的时候都说格局，今天我们可以再缩小一点就是行业发展趋势，选对方向。
许德田：我来两个实际的困难，钱和人你们都讲了这是大家共有的问题。第一个问题是关于结怨，就是在你前进道路上有人给你障碍，这件事情对于我们初创企业来说特别重要。我从07年开始一直被人整，整到欲哭无泪，半夜2点钟跟我太太去吃夜宵，吃完走的时候两个人忍不住抱在那里她就开始痛苦，一切一切的事情。
一方：你有没有哭?
许德田：在女人哭的时候男人当然不能哭了，后来我在其它的各种场合也跟我的朋友特别去讲这件事情，你可以很愤，你可以看不管什么东西，但是在中国确实就是这个样子，背后的东西太多了，所以尽可能不要去结怨，免得背后别人去整你，这是第一个。第二个是对自己内心 的一种坚持，我觉得这个来自于你想活出一个什么样的自己和做出一件什么样的事情。我从接触互联网开始认识这么多朋友，我认识电子商务界的朋友可能比王晨昀还多，意味着同时你也面临很多的机会，今天有人跟你说这个不错你可以考虑，明天那个说不错这个东西我觉得挺适合你的，那你的内心呢，你肯定会觉得我现在做的事情太难太复杂了，我到底是去做还是不去做这件事情?才开始一定有很多忍受不了的时候我去尝试一下，最后你发现如果你不能百分之百的精力都放在这件事情上你就很难取得成功。就比方说我做护肤品这么多年，那么才开始的时候知道我的人很少，后来慢慢业内认识多来得及一传十，十传百，可能过了几年之后有一些机会他就主动找上你。去年我特别想做一件事情，把美国国际品牌护肤品直接往中国通过空运来弄，我从3月份筹备的事情，9月份就实施了，这件事情没有搞成。我那个帖子在网上9800多次，没想到这件事情没有做成。快2年之后这个帖子翻出来了，因为有一个一直做国内机场免税店和化妆品专柜的一个正品国际一二线批发传统供应商通过朋友找到我，这次你坚持到一定程度可能这个机会就来了，坚持也是个相对 的事情，假如说这个事情本身不靠谱那你坚持无非也是浪费自己的时间，坚持不总是对的，这基于每一个人对自己情况的判断。
对于人才我分享一个事情，对于个人站长创业才开始来说，你一开始就想有一个多完美的团队到最后一定是跑掉了，今年年初我拜访了我的一个老大哥，我也跟他提到人才 的问题，他就跟我说小许我就实话告诉你，国内人才一流的去了欧美留学，二流的去了外企还有政府公务员，留给你们这样比较小公司会是什么样的人?在感叹人才难得的这种状况下首先要做的事情是正视现实，比较做好坚持创业的打算。
一方：我们在特定的特殊事情下可以想尽一切方法，结怨的这个事情，结怨我这几年也有一个感悟，很可能就是大家基本碰到人都一样，我在这几年创业做联谊过程中也是这样，时不时总会出现一个人给你绊两下，但是事情都是有两面性的，也会时不时出现对你公司发展非常有作用这样的人物。请阿飞分享你的困难。
姚剑军：他们刚才基本上把所有的都说了，人的事情，事情的事情，钱的事情，还有最重要运气的问题。我一直在想有什么让我最困难的，我觉得站长之家到目前做了9年最困扰的问题我觉得是这个样子，我们在创业的过程中这个时间可能会很长，可能你都找不到一个特别好的方向，你可能会不断做一些尝试，但是这个过程当中你如何让你的团队保持原有的激情执行力，这个是让我比较困扰。当然这可能是靠老板如何去忽悠大家，最终没有一个特别好的办法，只能去说服大家我们做的这件事情是有意义的。我们在08年09做了一个主题网(音)，是一个B2C平台，但是我们后来也发现国家在打击这个东西，后来我们也就停掉了。在之后我们现在从事一个313建站大师的一个东西，这么多年过来让我一直觉得比较困难的如何让大家宝诚长期的激情报是很重要的，这个可能以后大家也会碰上。
因为我们公司一直以来不挣什么大钱，但是我们也不会亏欠，我们就挣小钱，所以说我们也死不掉，我们生命力是很强，所以说创业过程中你如何觉得自己已经死不掉那你就很安全，你可以不断尝试很多东西。因为很多机遇就像运气一样，你的运气来了那也就能够做成了。
一方：我现在给大家一个提问的机会。
提问：有两个问题想主要问一下杨总，看看杨总如何思考。第一个问题关于前景，我们创业者都很关心自己的前景，说一下广告行业，比方说美国广告行业它可能分的产业链非常细，在中国相对来说是很粗糙的，有很多空间去创新。
杨炯纬：中国和美国创业格局还是有很大不同的，前几天在微博上面传了一个帖子，就是广告组拿出一块钱它最终落到网站那里是2、3毛钱，中间拿掉7毛钱看起来中间很黑，但是我是反过来看，就是网站拿出价值一块钱的资源，当他到了广告组那里广告组是拿出3、4块钱去买单的，就是有很多中间商通过不同方式让这个资源变得增值了。我们大概最近会推出一个平台，我们已经有20、30个广告组在上面去内测，我觉得可能对于小站长是一个机会，广告第一选择是人群不是媒体，选完人群 以后是这个人群 在哪里我愿意花多少钱去买它，大家关注这样一种变化就使得媒体和媒体之间的距离越来越小了。未来2年里面中国网络广告格局会非常快的发展。
第二个概念竞争的问题，我觉得竞争这件事情对于我们现在而言是非常欢迎的一件事情，中国的网络广告现在是通过人群定向通过精准方向卖出去占多少?能有几个点吗，不超过10个点，所以如果说有淘宝，有百度都去做这件事情的话，我觉得才能够把网络广告粗放的模式向更加有效的模式转变，不会让每个网站说我在我的广告上面卖10个广告，每个广告卖的价格又很低，我觉得这个是一个趋势。
提问：还有一个潜在的背景信息是中国现在广告组投放可能比较粗放，有很多品牌广告商觉得投品牌就投新浪，在这个时候你是不是会引导他做精准营销?
杨炯纬：品牌广告组已经不仅仅满足在新浪上面投广告，第二个越来越多广告组知道精准是多么重要，尤其是电商，我们80%来自于电商，就是因为电商是真正需要的。
一方：会后再交流，我们进入第二个提问环节，给每个嘉宾一分钟思考一下，假设上帝给台上5位嘉宾一个重新创业的机会，那么当下你们会选择哪个创业方向?
姚剑军：我可能会去做游戏，为什么呢?我读书中专3年每年基本上都是玩游戏玩过的，然后学校课本全部是新的，老师是谁我都不认识，玩游戏给我带来了什么呢?我不是学计算机，但是因此我对计算机产生很热爱。后来碰上网络之后发现也不错，其实我做网站没有多长时间我就做江湖游戏。
一方：阿飞的选择方向主要基于自己的兴趣。
姚剑军：没错，我觉得这一点很重要，当然我不是说我们站长之家没有前景或者怎么样。
王晨昀：电子商务，因为我只懂电子商务，尤其是B2C这一块。我如果做投资我60、70岁都可以投，投一些钱找几个人投一堆资源就可以做这件事情，但是问题是我今年31岁还有足够精力和体力去做一件非常大的事情。
杨炯纬：我还是做网络广告，因为十几年了只会网络广告了。我们假设我穿越过去 我为什么会选网络广告，我是96年毕业，当时我自己做了一个个人主页，上面放了一个广告居然是好耶(音)的广告，也做过程序，所以说当时对网络广告很有兴趣。2000年的时候整个互联网是一个比较崩溃的状态，但是所有网站都要赚钱都要广告，那广告肯定是那么活下来。如果现在我选择，或者当时我选择，我都会选择广告。
裴大鹏：其实我刚才就在想，现在我们公司9年时间，如果我超越到10年前，我想可能还是这件事情，为什么呢?在那个时候我决定做这方面东西是基于我对我过去的经验背景，包括我们那个团队是做了综合分析的。我是2000年毕业，刚毕业是接触互联网，那个时候我在一家公司上班的时候我做的是帮联华超市lhok.com，我算是半个项目经理，所以说如果我现在选择的话我还是选择这个。
许德田：我觉得既然是穿越，这样的话我就觉得我就未必要做电子商务了，虽然说现在这事我一定要把它做到至少让我自己满意，让我的用户满意，我可能会去选择能源材料或者是农业，但是相对来说农业的兴趣我大一点。因为看到今天这个环境以及今天我们所饮用的水，以及今天这个环境，我不是上海人，但是我觉得生活在上海很痛苦。全上海人每天喝的水里面至少有一勺是尿，但是这是事实。我是觉得衣食住行咱们忙了很多事，其实最后就是忙这四件事，而吃真的是非常重要。如果说给我一次机会让我重来，我愿意用我的力量去向别人奉献这种优质吃的方向的东西，我觉得这件事情特别有意义，也符合我的兴趣和专长，我从小在农村长大。其实就是因为自己，己所不欲，勿施于人。