易传媒移动平台总经理蒯佳祺：把握移动营销 赢得精彩未来
【通信产业网讯】11月26日消息，由艾媒咨询集团与腾讯应用中心联合主办的“2011中国首届移动广告营销大会”今日在广州举行，本次大会的主要意义在于架设顶级广告代理商与品牌广告主之间最直接的沟通桥梁，为全球品牌广告主2012年广告投放预算提供决策参考，以推动整个无线广告产业链朝着正轨稳步、快速地发展。以下为易传媒移动平台总经理蒯佳祺演讲，题目是“把握移动营销，赢得精彩未来”。
以下为演讲全文：
易传媒移动平台总经理 蒯佳祺
蒯佳祺：大家好!我们是做互联网起家的，在过去几年当中搭建了中国一个最大的数据平台，在互联网上，我们和四五百家媒体合作，在移动互联网上，我们从去年开始做，我们是一个新人，我们服务了100多家广告主。今天我简单跟大家分享一些，我们在过去一年多，做到现在的一些体会。
今天很多专家谈了一些这个行业发展的趋势，我也说一点，今天为什么手机上网很重要，是因为这很方便，消费在手机、电视、电脑三大媒介上的时间分配区隔明显，手机上网充分整合了消费者碎片化的时间。移动应用已经渗透到网民的日常生活中，每天使用手机上网的人数日益增多。
移动广告市场异军突起，未来增长潜力巨大，中国移动广告市场规模不断增加，预计2012年将达到55.2亿元人民币，广告主已纷纷在移动互联网广告商增加预算。大家可以看到在2009年的时候在品牌移动广告预算增长只有04%，到去年是1%，今年是3%，这是非常显著的数字。
从效果上来说，移动广告的效果转化更突出，来自美国的数字，手机广告的转换率和效果，比传统网站广告超过5.3倍，手机使用者对移动广告的记忆率高达 89%。易传媒每年都会做一些调研，在今年年初的时候，中国的手机用户对于手机广告接受度很高，65%的手机用户会点击手机广告，换句话说，大家对于手机广告并不是很排斥的，甚至有些时候会很感兴趣。
手机作为第五媒体提供了很好的营销环境，我们在上下班的时候，想打发时间，于是就用手机上网。PC更多是在下班后或者休息的时候用，说白了，移动互联网跟大家的日常生活是紧密相关的，更多时候你会打发无聊的时候，因此你会上网看看，大家每天都会看新浪，新浪的首页超过200个广告位，这意味着什么?在 PT屏幕上充满了广告位，在过去十几年里面，大家对平面广告已经视而不见了，现在点击网上的广告点击率已经超过70%，无论是视觉的占据包括它对用户的影响度是非常大的，而且对用户来说没有更多的审美疲劳，这就是为什么无论在美国还是在中国，手机广告的效果相比传统广告来说有一定的优势。
中国移动广告已进入以APP应用为主的平台时代，新浪、搜狐当时上市的时候90%的业务是靠无线增值业务，是靠手机上的方式来达到的，从01年开始，移动互联网中有很多公司涌现出来，一直到2010年，在去年或者是再往前一两年是中国互联网广告的元年，为什么这么说?所有的硬件、宽带的设备会使得今年的手机移动互联网得到应用，这就是移动互联网的营销时代，在这过程中有非常出色的公司。
我们今天在移动平台上服务了100多家广告主以后，我们发现了与消费者进行有效的沟通方式，包括WAP网站，兼容所有手机，广泛覆盖普通手机上网用户，培养消费者用手机接触品牌的习惯。第二块是手机APP，它占领手机桌面，覆盖未来主流的智能手机人群，与消费者建立长期沟通渠道。以前的QQ和360 才能占据客户的桌面，而现在手机APP就占据了手机桌面。第三块是LBS营销，连接线上线下，基于地理位置告知营销信息将线上人流带动到线下地点。对广告主来说，对这种形式的接受度也在慢慢增加。
移动终端广告：广泛覆盖配合精准定向实现信息高效到达。从WAP网站来说，WAP页面丰富互动，与消费者深度沟通。在网站上进行某促销活动推广或者某品牌主题推广，这些都是低成本的形式来实现的。
接下来和大家分享几个例子，这是我们和宝马合作的，宝马120i手机注册购车，推广背景和目标是，宝马120i后驱运动型亮相轿车，推出强劲购车优惠活动，目标受众25-45岁，偏男性，收入较高的白领商务人士，推广目的，提升车型知名度，于是他们找到我们合作。
APP营销，帮助广告主长期培养消费者忠诚度和喜好度。需要结合品牌特征，有针对性开发APP，针对不同的品牌，针对不同的产品你是需要一些APP组合，在这个过程中，有很多公司采用这个模式。APP营销依靠程序自身吸引力和有效推广才能深入人心，到今天有很多的分化渠道怎么办?就需要有一个非常强的渠道来进行整合，这样才能够帮助品牌去推广。
我们帮CASIO G-SHOCK APP开发，进行了邓禄普换达人APP开发，我们集游戏和工具于一身，来进行品牌的宣传。包括我们给UNO潮人必备APP开发及推广，它的特点是，集娱乐和交友于一身的工具型APP，功能是察看UNO最新优惠活动，一键关注、UNO官方微博等等。
LBS营销，全球刮起CHECK IN营销旋风，倍受关注，案例是美国星巴克，签到门店即享优惠，一周累计签到15万次。LBS的应用领域，为用提供基于地理位置的信息服务，能将线上信息和线下信息联动起来。国内LBS应用数量众多，用户分散，整合营销是趋势。
这是我们刚刚获奖的案例，摩托摩拉兔年捉兔总动员，LBS互动推广。摩托摩拉手机的目标受众是科技潮人，娱乐达人，商务精英，我们要看这些人出没最多的地方是什么，我们把不同的地理位置来做一个区分，在不同地方进行签到，用户签到以后可以获得一些实物的回报，同时是非常有趣的，在一个星期中有十几万人来进行签到，从而我们达到了推广品牌的效果。这是我们帮正大做的案例。
对于明天来说，营销未来发展趋势是怎样的呢?我们觉得HTML5技术加速移动富媒体广告前进步伐，借助HTML5互动性强等优势，打造更加绚丽的手机广告展示效果。HTML能够使移动终端上的体验有一个质的飞跃，而且它的成本是非常低的，我相信HTML对于接下来的移动互联网营销会起到非常大的作用的。
趋势二是LBS+AR+QR结合，创造全新的广告体验。举一些例子，New Balance就是把APP+AR+LBS进行整合等等。趋势三是O20与NFC不断缩短品牌与消费者之间距离。O2O可以实现线上订购、线下消费，团购只是冰山一角，未来移动电商的金山。除此以外，NFC对谷歌来说是非常重要的战略，在国外无论是一些书店还是图书馆，NFC已经被广泛用起来。2012年全国NFC支付市场将达到500亿美元，便捷移动营销。趋势四，电视、手机、电脑三屏合一已成大势所趋。可口可乐通过品牌APP与电视TVC互动，对于可乐来讲，它把最多的广告预算放在TVC上，它不仅仅是电视广告而已，而且可以和用户进行很好的互动。你可以下载可乐可口CHOK奖活动专属APP，当电视里出现可乐可口沙滩广告时，打开APP，当广告中出现可乐可口瓶盖，手机会同时震动，挥动手机铺捉盖子，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，即可在手机 APP中揭晓奖品结果。本田的创新意识很强，本田基于语音识别实现了手机+电视+电脑创新互动，本田汽车在日本制作了主题电视广告片，并开发手机APP与之配合进行奇妙互动。
总之，今天营销的方式方法发生了一些改革性的变化，这些东西就是在未来一两年中会深刻影响着在座的每一位广告主。这是我自己的新浪微博帐号和我的邮箱，如果大家有什么问题，可以和我交流，谢谢大家!