竞聘演讲稿:竞岗报告：得市场者得天下是一篇经典的竞聘演讲稿，你可以先模仿，然后融会贯通
三、我现在啰嗦一下我的小小市场心得：当我们这次竞岗完毕后会有好多新人面临着市场的步入和交接。我的内容就是关于进入市场的三个步骤：第一步初入市场稳为主，不管你有想法也好，没想法也好。刚刚进入一个市场时最稳妥的办法就是顺应老步调，边走边思考。这期间不能急于求成，要先稳定经销商的心理、稳定市场运行节奏。第二步找准市场重心点：我把市场的重心归结为两点，一是人员重心，二是渠道重心。这个重心是我们市场成败的关键所在。人员的重心就是经销商思路、经销商心理。渠道的重心就是经销商的物流和二批商的物流通道。这两个环节也正是我们工作中一个真正借力的过程。当经销商的思路跟进了，积极性提高了，那么就不愁把他下属的人员为我所用了。渠道中单纯经销商的物流通路有限，把二、三批或其他渠道的物流通路融入到我们的队伍中，自然接下来的销售就好办了。第三步狠抓产品求发展。要想减小销售压力促使市场良性发展，就得拓宽销售品种，使得老品新做与新品开拓齐抓共进。当某一项新品决定去做时，要先做到适时适地的考虑，然后毫无余力的小范围、大面积的集中铺市，紧接着要有消费者的拉动活动跟进。做新品时务必要有清晰的思路、连贯的步骤、坚定的态度。
四、我的竞岗目标就是有一定的销售基础，XX年任务不低于1500万的市场。无论是石西的、石东的、还是邯郸邢台的都可以，我的联系方法在公司的邮件联系表里边可以看到，我希望各位认可我的领导可以尽快联系我哦。当然我更欢迎选择我的领导能对我的前期操作的市场进行一些实地考察，检验一下我的工作成绩后再做决定。毕竟这样更能减小领导用人的风险嘛。
总之：不管领导去，或者不去，终端形象就在那里，不减不降；领导见，或者不见，宣传画从矿区到乡村，处处可见；领导选，或者不选，我就在这里，等着空间。
最后要感谢一下拉我入职的余经理，是他给了我机会，给了我空间，使我得以成长。当然我在他身上也学到了不少东西，尤其是他对工作的那份专注和尽职；其次要谢谢夏经理，是他让我学到了市场操作中的稳步性和全局观；最后我要谢谢那些关心我和帮过我不少忙的销售兄弟们，是他们同我携手并进、风雨共担。最后愿XX年我们冀西市场能再创佳绩，希望我们的工资待遇也能够更加给力。
不管大家听是没听，反正我是讲了！
谢谢大家
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