竞聘演讲稿:竞聘银行干部演讲稿是竞聘演讲稿的经典，只要你仔细了解并细心体会其中的技巧，你一定能够做好一个完美的演讲！
二创新工作方式，转变身份角色，积极争取新客户。俗话说：“知己知彼，百战不殆”。面临着激烈的市场竞争，我们可以改变传统的工作方式，转变我们的身份和角色，积极探求新的客源。可以组织一批员工，每周到工行、建行等进行存折存款，一方面实地考察学习同行的操作技巧，积极借鉴其先进经验、做法；另一方面及时观察了解其大客户的信息，特别是在他行是贵宾客户而在我行非贵宾的客户，准确掌握信息，进一步与客户沟通，加大营销，力争将他行的贵宾户转化为我行的贵宾户。
上个月就发现了到我行办理业务的洪美莲客户，却是建行的贵宾户。这类客户应该为数不少，因此我们可以抓住其在我行有一定业务的良好时机，加强交流、联系，把其开发升级为贵宾。同时，对于收集整理好其他客户信息，争取更多的贵宾客户。
三畅通电子营销渠道，积极沟通企业。
1设立银行专用qq聊天室。面谈有其自身优势，qq聊天也具有便捷、快速、经济的特点，结合当面沟通的方式，可以产生意想不到的效果。我将企业的财务人员或老板的qq都加入了好友，并且坚持每个星期六晚上8：00至11：00上网进行qq聊天，若有什么需求或建议，可以聊一聊；若因特殊原因无法上网，相互约定上qq的时间。在网上聊一般都较为轻松自由，有些随心所欲的感觉，因此更容易讲实情、说真话；这样可以随时了解企业的经营状况及需求，做出相应的工作安排。同时，可以定期与不定期通过qq邮箱给客户发邮件，介绍一些理财产品，加深了解，增进共识；甚至可以了解一些员工的服务质量。推而广之，可以把这种qq聊天电子营销方式常态化、规范化、合法化、专门化，变成一种常规的工作方式，积极沟通企业与客户，推动业务的发展。
2设立专用邮箱。工作中，遇到有些企业要送信贷材料，可以先用电子版本先发过来让我审阅，材料合格的话再通知他们来面谈，办理。如果专管人员不在，那客户就不用再白跑一趟了，这样有利于企业人员减少跑腿现象，有利于与经办人员更好地沟通，提高双方工作的效率。愉快合作的机会越多，经办人员把他们的企业的情况告诉我的情况也会越多，就可以从侧面了解企业。同时，也可以把银行的新产品、新政策、新措施等，通过邮箱发给客户，拓宽沟通的渠道，为发展业务做好铺垫。
四加大理财产品的营销，提高售后服务水平。很多金融产品，如果售后服务做不好，那么客户就容易产生误解，也不利于后续的沟通。对于理财产品设立专门客户登记簿，跟踪服务客户，提高售后服务的水平，不要推销出去就不管不问了。产品销售后，要经常与客户联系，及时沟通信息。如基金一定要在赚钱的同时，提醒客户是否续回，直到本产品结束服务才算完结。再如有选择性地做好贷记卡的营销，做好回访及教导如何使用等。XX年我出售470张卡，获得营销能手及省行十大标兵荣誉称号，每年英林都是最多，而且至今还没有出现过申请人逾期未还的现象，其中原因关键在于要选择好客户，提供到位的售后服务。
五分期分批开展客户拜访行动，以老客户带动新客户的发展。中国是礼仪之邦，人人重视礼节，同样是见面，但是客户来银行见我们，和我们主动到客户单位和家里拜访客户意义的不一样的。主动拜访，态度显的更加真诚，更让人感动，利于加深感情，增进共识。由于客户较多，因此，可以先从贵宾客户开始，分期分批，进行拜访，不但节假日拜访，平时也要有计划地定期安排拜访项目，并且使拜访活动一年四季不间断，形成常态化。一是可以增进与客户的了解，二是可以动员客户的力量，为我们介绍更多的新客户。