文/钟淑新
人的一生约有1/3的时间用于睡眠，枕头是每个人的必需品。可很少有人想到，这些司空见惯的床上用品，是否潜藏着巨大的商机。一个叫张静的青岛女孩，花费10年时间，用樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花等原来无人问津的材料，凭借其绿色低碳的理念，唤醒了沉睡多年的枕头市场，带来了数以亿计的商机，建立了一个每年售出上百万只、远销十余个国家的枕头王国。
枕头里有大学问
2000年，张静大学本科英语专业毕业后，在青岛一家海运公司上班。那一年，张静乔迁新居，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年了，张静想扔掉，但母亲说什么也不愿意：别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是个好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。张静不信，自己到商场去打听，发现清一色是中空棉，也就是化纤材料做的。这让张静第一次意识到了枕头里面的学问。
2001年初，海运公司破产，张静成了待业青年。祸不单行，因为长期做文案工作，她得了颈椎病。一天，一个学保健的朋友来看她，建议她换个低一点的枕头，这样有利于颈椎病的康复。张静逛遍了青岛的各个商场，都没有找到符合要求的枕头。没办法只好自己动手做了一个，半个月后，颈椎果然舒服多了。小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用，然而这一点却被很多人忽视了。
张静发现，商场里天然植物枕头非常少，枕头的样子也很少，而且都是一个高度。
她在网上找到了七八家植物枕头加工厂，花7000元钱，买了100多个枕头，尝试挨家挨户上门推销。但大多数人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的，她只好带着枕头进驻青岛的发达商厦。没想到，植物枕头竟一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。这也是全国第一个枕头专卖店。张静由此赚取了第一桶金。
从批发商到自主研发生产
这时，一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话，说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。张静不信，但她打开枕头查看，发现里面的枕芯确实黑乎乎的，显然厂家为了节省成本就用了劣质材料。这让她备受打击。
张静决定涉足生产领域，这样一方面可以保证质量、降低成本，另一方面还可以不断创新。
经过一段时间的拜师学艺，2003年，张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计之路。经过3个月的反复试验，10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头新鲜出炉，竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静按照自己的切身体会和销售经验，把枕头结构从单层改成了双面不同填充，形状上也突破圆滚滚的普通造型，改进为呵护颈椎的造型。张静的个性枕头成了市场的抢手货。
但随着张静的枕头厂生产量飞速增长，仅靠室内零售难以消化货品，出现了大量积压。张静想到了各种方法，包括做广告、发传单、在网络上寻找商机等，后来发布的信息多了，不断有人打电话找张静要样品。有一天，张静接到一个银川的电话，说已经给张静汇了5000块钱的货款。张静一听当场跳了起来，这是第一个抛出橄榄枝的批发客户。
“量体定枕”，走出新路
来自全国各地的批发订单逐渐多了起来，张静的枕头滞销危机也化解了。