一位叫陈富云的创业者为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式。按照这个模式,服装厂商可以完全不必库存,消费者也可以任意为自己选择服装的款型和面料。
消费者下单后,加工厂只需要按要求生产。从理论上讲,这样出来的个性化成衣,每一件都只会贴身而不会“撞衫”。
因为这种模式,2009年3月,陈富云获得了1200平方米的免租办公场地,还引来一家英国风投公司的2000万英镑先期投资。
谋划破题两年多
陈富云今年43岁,法律专业出身,一直在企业界工作。
自4年前进入服装行当,陈富云就不断听到有同行抱怨:“这个季节款式、型号没选好,积压太多了,赚的钱全是库存。”
与此同时,他也听到有朋友诉苦说:“逛了半天,腿都跑痛了,还是没选到称心的衣服。”
“为何全球专家、教授都解决不了这一难题?”陈富云百思不得其解。他委托行业协会调查全球100强服装企业,发现各大品牌没有不积压库存的。他认为,这是服装行业传统的“以产定销”的经营模式无法克服的弊病。
找到了病根,能不能靠“以销定产”的逆向思维来解决这一难题呢?陈富云说,早在2007年年初,他就在谋划如何破题,并到处寻求具体的技术解决方案。
几番琢磨,陈富云终于想到了一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式。
下单前看试穿效果
所谓智能互联化服装营销模式,即先在步行街、商场、候机厅、酒店大堂、高档社区、茶楼等处设若干门店,这些门店相当于数码试衣的体验馆。
客户到了试衣店,即站到智能终端机上,两秒钟后即可完成对人体4800个坐标点的精确测量。提取85个人体数据后,再在终端机数据库中,自由创意组合,设计、选择、修改服装的面料、版型、颜色、款式等,即可合成称心的个性化服装。
与传统服装店以及淘宝网、试衣网等网购相比,这一模式可做到衣服款式无限,消费者可随心所欲地组合、修改和设计,型号也因人而异、量体裁衣。
下单前,客户选好的服装可通过宽6米、高3米的高清晰仿真视频系统,将DIY的成果、试穿的效果像照镜子一样显示出来。
上午试衣下午拿货
陈富云说,消费者完成人体测量后,会形成特定编码,身体只要没啥变化,再次购买衣服时,数据可固定使用,无须在终端机二度购衣或网购时再次测量。
除了个性化,关键是,因减少了库存积压、商场租金等费用,客户的购衣价格,肯定不会高于传统店。
现在,陈富云已经开始选址营建自己的数码服装加工厂。陈富云说,这家数字化工厂里,衣服面料、辅料有数千种,客户所需的花色、图案,经电脑智能排版、激光打印后,色牢度要高一倍。一条生产线每小时即可生产出2000套个性化定制的服装。
按照计划,2010年国庆节,重庆人买到这种数码服装的效率将大大提高,上午试衣,最快下午、最慢3天内即能拿到衣服。
思则变变则通
消灭货品库存,是每一家企业梦寐以求的事情。在季节性特征极为明显的服装业,更是如此。因为服装一旦压货,轻则带来损失,重则导致生存危机。
陈富云首创的智能互联化服装营销模式,既解决了库存问题,又通过体验式消费拉动了销售。也就是说,这个新模式不仅解决了运营中的现实问题,同时还解决了盈利模式问题。
思则变,变则通。陈富云的成功在于他不断地进行思考,最终找到了变革传统营销模式的路子。可以想见的是,这种“数码试衣”系统也一定能够在网络上得到运用。届时,陈富云的业务和盈利还能上一个新台阶。
要切大蛋糕整合最重要
陈富云认为,他有两个点支撑,可以撬动一份大蛋糕:
一是逆向思维,对一个积累已久的难题,如顺着老的模式寻找解决办法走不通,那就得掉头。
二是整合各种现有成熟的技术、资源。实际上,智能互联化服装营销模式涉及的人体测量、选择服装、下单、网上结算、收货等环节,所需要的软件、技术支撑均是现成的。如试衣用的仿真显示视频系统,思科就有;数字化工厂所需的智能排版机、铺布机、验布机、印布机等设备全都实现了国产化。
“没一项技术是我开发的,我的创业计划只是把这些现成的技术、软件整合起来而已。”陈富云说