“你继续！”彭总眉头依然紧锁，单给我扔了根烟。
荣幸呀。我有点得意的把烟点上，继续说道：“问题是，如何在不影响项目形象的前提下去降价，还有，降多少才是个合理的幅度！我的建议是价格不能明降，而是暗中给折扣，对比景致花园的价格，我建议是9-93折，这样的折扣可以达到与这个直接竞争项目的价格持平，以团购的形式进行打折。现在开始启动几项工作，一是应该着手跟各大媒体和单位合作，高调组织团购活动，而这个团购，其实只是个幌子，其实只要是意向客户，经由我们销售人员的自行安排组织，编入团购名单，让他们也享受这样的折扣。这样的活动可以拉到更多市场新客户，还可以对之前因为价格问题而观望的老客户进行收网。二是，针对项目一期的客户，以至贵公司在YY市开发多年的多个项目的老客户进行短信及电话宣传，凡老客户带新客户成交的，即可获得数目可观的现金奖励，让更多的人成为我们的销售员，类似传销吧。三是启动项目附近的一些学校及企事业单位的直销宣传工作，项目宣传单及小礼品覆盖周边3公里范围，走出去，拉进来。四是项目的推广方式需要改变，之前的主要推广渠道集中在报广上，报广的成本太高，而且现在YY日报上太多地产广告了，投入的费用都是打水漂。现在的市场环境下，应该把这一大块的推广费用，集中到举办一些大型公关活动上，同时要启动YY市下面的县份上的推广活动，县份上的客户是我们近期应该充分挖掘的购房力量！其他的，现场销售人员的管理，以及现场的包装，存在的一些问题，我们会积极改进。”