2007年，武汉一家商场由于经营不善以极低的价格甩卖商品。朋友闻讯后，抢先购进了一批秋冬商品。然后，他在菜场边租了一间近80平方米的门面，将商品分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，所有商品都杂乱无章地堆放，墙角还散放着一些破纸箱和打包带。
但一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。
这天，来了几次而未卖的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主：“老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了8.5元了？”店主回答说：“冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。”几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。
此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此“异动”后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。结果历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。
（陆路摘自《创业》2009年第1期）
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