我向命运说声好(2)

 
我向命运说声好(2)
2016-05-26 16:40:53 /故事大全

石头踌躇满志,说做销售只是暂时的,他主要想通过做销售接触更重要的人,高尔夫是非富即贵的运动,客户中有大批宝贵的人脉资源。

除了销售球具和介绍客户进高尔夫俱乐部之外,公司还组织客人去迪拜打高尔夫。

“干吗上那去打?”大彭问。

石头一笑,笑里包含着对大彭的无知的宽容。

“迪拜有许多世界一流的高尔夫球场和俱乐部,国内有钱人港澳打腻了,公司就组团带他们上迪拜打。”

“这儿不是北上广,能找着去迪拜打球的客人吗?”

石头说:“哥,你没听过那个故事吗?两个卖鞋的到岛上考察,一人回来说,岛上没人穿鞋,鞋肯定卖不掉。另一人说,没人穿才有市场啊。哥啊,咱这城市,别看鸡的屁(GDP)不高,有钱人不少,尤其这两年拆迁拆出一批千万元户,钱都不知怎么花!” 这之后,大彭收过几次石头的群发短信,早上是励志格言,晚上是养生信息。

“新的一天开始了!带上一个健康的身体,一份快乐的心情出发吧。幸福就是如此简单,懂得放下,学会感恩。华豪高尔夫覃立志祝您一切顺利!”

还有:“生气脸上长皱纹,快乐有颗年轻心。喜怒无常添白发,常沾烟酒亦伤身。亲戚朋友多走动,读书看报多娱乐。笑傲江湖扫凡尘,开心健康幸福人!华豪高尔夫覃立志祝您心情四季如春!”

覃立志是石头的大名,大彭对这些短信能起到的效果表示怀疑,石头说,发短信是成本最小的营销方式,公司女员工还给客户叠好多幸运星送去呢,有个女同事在例会上表示,叠到999颗,不信客户不签单。

十几年前,大彭上中学时,那时用彩色纸条叠幸运星几乎是每个女生必修女红,没想到现在成了销售辅助。大彭想,自己若是客户,肯定觉得这是“以诚烦人”。不过没准有被他们打动的呢?他节俭的岳母前阵子不就被一位推销员打动,花一千块买了只“防癌手镯”。可见“诚”——当然你也可以叫它死乞白赖之类——是永恒的销售法宝。

比起石头那股劲儿,大彭觉得自己算是混吃等死。机关单位,死水一潭。前几天办公楼贴出一位退休干部的讣告,大彭看了一会,突然一惊,觉得总有天自己也会被贴在那,乏味的一生,三两句概括的生平。相比,石头如今虽动荡,却有着各种可能性。以他的雄心,没准哪天真能跻身“成功人士”行列,那就不单是大舅的欣慰了,那会是大彭这个家族的骄傲!要知道,这个大家庭就没出过什么有钱人,多是平头百姓,要是石头真能折腾成有钱人,一家人可就全都“与有荣焉”了。

2

石头换了个宽屏手机,把公司产品和迪拜高尔夫之旅做成配乐视频,展示给客户看。还搜集了一堆有关高尔夫的格言,比如“一次完美挥杆不亚于一次成功的撞线”“高尔夫就像人生,不是击得越远越好,而是击得越准越好”,不时发给客户作为问候。

石头一接电话,张口不是王总就是张总,好像世上所有人除了姓不同,名字都是“总”。这些“总”们有文雅的,也有粗鲁的。最文雅的听石头介绍时面带微笑,不吭一声,末了说:“不好意思我去下洗手间。”顺便邀石头“你去吗?”粗鲁的直接一句“滚球!”

为便于与“总”们交流,石头恶补了些商业实用书。无论是文雅或粗鲁的“总”,办公室书柜里都少不了财富传记和成功学书,就是机场书店卖的那些,腰封上写着“如何驾驭政商之道”或“郭台铭的枕边书”之类。

找到和客户的共同语言是沟通关键,“总”们多爱滔滔地谈白手起家,谈曾经的跌倒和彷徨。有位个子矮矬的邱总说,没有尼采就没有他的今天,他高中时读了一本尼采的书,热血沸腾,由此确立了人生必须以强力意志去彰显生命张力的毕生追求。邱总当即背诵了几句:“要真正体验生命,你必须站在生命之上!为此要学会向高处攀登!为此要学会——俯视下方!”以邱总的身高,再俯视下方只有儿童视界了,但石头还是尽量用仰望的眼神当了一个多小时的听众,最后邱总订了套球具,鼓励石头人生一定要有座右铭。

石头请大彭去打了次球,VIP体验券,大太阳下,大彭浑身冒汗地对付那颗小球,压根没领会出这种搏斗的趣味,但大彭努力装作饶有兴味。说来,还不是一个苏格兰牧羊佬回家途中闲得慌,用羊棍将一颗圆石子击人兔子洞才有了这项“贵族运动”……牧羊佬肯定想不到,有一天挥杆这动作会成为一种身份象征。

不过大彭承认,被人服务的感觉很好。打完球躺在休息厅的椅子上,服务生殷勤地送来饮料湿巾时,一种有钱人的错觉让大彭很是受用,难怪人说:“选择VIP,就是这么自信!”

石头的事业看来要沿着球道尽情延伸了,更重要的是,他的爱情也同步进展。快27岁的石头最让家里挂心的就是婚事。之前托人介绍过几个都没戏,有个女孩在小兰县的防疫站工作,独生女,家里条件挺好,但石头嫌人家胖,没腰。

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