销售人员的人生格言-希望能为意志低沉,漫无目的的你重拾自信,奋勇向上。
销售人员的人生格言
1. 时间管理 (合理分配自己的时间，工作，休息，家人，朋友)
2. 知识管理 (知道自己的知识结构，知道自己能做什么，不能做什么，喜欢做什么，不喜欢做什么;脑袋决定口袋)(经验+反思=知识;知识+难题=解决方案。)
3. 金钱管理 (你不理财，财不理你)
4. 情绪管理 (管理自己的情绪：喜怒哀乐 悲欢离合;管理自己的心态)
5. 关系管理 (管理自己的人脉，管理友情与亲情)
6. 健康管理 (健康是一个人最大的成功)
7. 信息管理 (知识是一个人最大的资本，而信息则是一个人最大的机会)
8. 工作管理 (分清楚工作的重点，次点;要做什么，要怎么做;哪些是重点，哪些可以延后)(压力管理，价值观管理)
领导者的压力管理
·压力源于非理性想法
·压力源于缺乏自信
·压力源于本我和自我的矛盾
·压力源于自我中心的生命意义
领导者的价值观管理
·利他性利己
·利他和利己是互惠价值的统一体
市场上的竞争激烈，上司们的“日理万机”，也许别人无暇为你提供更多支持，此时自我管理就成了我们脱离困境的法宝。谈到自我管理，简单的解释就是去主动管理。成功管理者的秘决就是今天做明天的工作。只有你有所准备，才能应付自如。
充分的准备是任何事情都需要的，包括从心理状态到资料自如，从你对自己的态度到你与他人的关系。这样，当你需要时，他们就会积极地给予你帮助。
1、必要的物质准备。如果光盘和文件摆放得井井有条，你就可以在就几分钟内迅速查找到所需信息。以避免不能轻易地找到所需物品而放慢，甚至中断工作。
2、最好把便条固定地放在某个地方，或把它们收集在标有日期的日记簿里，以便能迅速地找到。
3、必须熟知可能遇到的所有组织程序。如果确有合理的程序，你就要找到它。如果没有，那么就该制定一个了。
4、足够的睡眠和合理而健康的日常饮食，是保持良好身体状况的必要准备。
5、把握时间灵活度，快速判断什么时候需要寻求更多的帮助。这样会使你按时赶到工作地点，实施工作计划;合理调整工作任务。
6、与你的同事建立了良好的关系，当你需要帮助时，他们愿意考虑为你提供帮助。而且，对上级主管和客户来说，你完成任务的情况必须一向很好，这样，当你迫不得已说“不”的时候，他们也能给予充分的理解。
7、预先作好一天的计划。你了解每项工作可能会发生的问题，并能采取预防措施，防微杜渐。只要可能，或许你昨天就能完成今天必须完成的任务。
8、喜欢并善于解决问题。当事情出了问题时，不会恐慌得坐立不安，也没有为最坏的情形吓倒。你考虑的是，为什么会出现这些问题，现在要做什么，以及今后怎样才能避免这个问题。良好的准备对你保持冷静极有帮助。
你是否具有自我管理的能力呢?经常询问自己以下几个问题，发现不足，是完善自我的万金油。
* 你能在一分钟左右的时间里，找到你已经归档的任何材料吗?
* 如果必要，你的身体状态能否允许你今天加快工作速度?
* 你知道今天的时间安排吗?
* 你能查看哪些任务可以移到其他时间完成吗?
* 你愿意帮助多少同事摆脱困境?
* 有多少同事会帮助你摆脱困境?
* 你遇到的重要问题是哪些?
* 你怎么能防止问题的再度发生?
管理好自己-----对自己够狠
要成为一个成功的管理者，要花50%以上的精力管理好自己。
一个管理不了自己的人，如何管理别人?
一个每天上班不守时的人，下属会守时吗?
一个下班逛街泡吧看连续剧，书都不翻一下的人，下属会热爱学习、追求进步?
一个上班常打私人电话、上网聊天的上司，下属会集中精神、全力以赴工作?
一个背后说客户坏话、算计客户的上司，你能要求下属心正意诚、以客为先?
相反的：
一个刮风下雨、雷打不动准时上班的上司，他的下属很少敢迟到早退!
一个天天学习、不断进取的上司，他的下属不更努力，很快就会被淘汰!
一个严以律己的上司，他的下属也不敢造次!
一个对客户毕恭毕敬、真诚服务的上司，他的下属如何敢傲慢滑头?
管理好自己的人，他的部门不用怎么管理，下属都很自觉。
一个管理不好自己的人，他的部门怎么管也管不动，上梁不正下梁歪!
你有管理好自己吗?
如何管理好自己呢?
1、 对自己够狠，是管理自己的心态!
人之初，性本懒，让自己停留在舒适区，是人的本性。
磨灭斗志的最“好”方法，就是让自己保持最舒服、最喜欢的感觉。
这种人，碰到困难，选择退缩，而不是挑战;
失败一次，选择放弃，而不是坚持;
太累的事，选择逃避，而不是承担;
于己不利，明哲保身，而不是挺身而出。
可是，要成为成功的管理者，哪里有舒适、平坦的道路
成功的正道就是坎途!
真正有智慧的人士，会选择让自己一直处在艰难、危机的状况之中，卧薪尝胆、刺股悬梁，保持自己的意志。
对自己够狠，才能管理自己!管理自己，就是让自己知难而上、热爱挑战!
其实，大多数人都懂得正确的道理，能够行动的却只是少数。原因在于，普通人对自己不够狠，只懂得率性而为、随波逐流。
记住：对自己不够狠，社会就会对你很狠!生于忧患，死于安乐，是已经验证了的真理。
2、 言出必践，是管理自己的结果!
成功是一种习惯，诚信形成领导力!领导力来自好多方面，可是一个言而无信、信口雌黄的人，是没有领导力的!
领导和管理，都要做到令行禁止!
管理自己，兑现承诺，应该是一个领导者的应该有的习惯!如果在下属面前，事无大小，言出必践，那非常不容易。
但是假如长期如此，必将铸就个人的诚信，形成强大的领导力。
上司注重自己的承诺，下属如何敢信口开河说不负责任的话、做不负责任的事?
相反，有些人要求别人要信守承诺，却管理不好自己，三天打鱼两天晒网。这样的人，他的部门，定下的目标，往往不能完成，他的下属最大的特长，就是为自己不能达成目标找借口。
3、 不断学习，是管理自己内容!
懂得要管理自己，可是，如何管理自己，管理自己去什么事情?这个问题，要靠不断学习去填充答案。
我们都不是天才，不可能天生就懂得各种知识和智慧。必须靠不断学习。
比如：学习销售技巧。
我们知道：一个成功的销售人员，要观念正确、方法正确、还要比人快、比人努力，才能出人头地。
懂得这些道理和技巧不难，但是，要100%做到位，就很难。
这里，就要靠管理自己，对自己够狠!让自己不畏困难、不畏挑战，充满热情地去做，这样，我们的知识，才真正变成能力，并改变我们的人生。
而我们也可以通过学习，学会如何更好地管理自己。
比如：时间管理，可以帮助我们管理好自己得时间;
而情绪管理，可以帮助我们管理好自己的情绪;
会议知识，教我们如何管理自己，让会议更高效有益;
几乎所有的问题，都可以通过学习，让你更好地管理自己。
21世纪，竞争就是比谁学得更多、更好、更快!
也许你不学习，可是你的竞争对手一定不会这样。
一个不断学习的人，绝对是一个自我管理能力越来越强的人。
一个不需要别人管理的人，一定成为管理别人的人!
有人说：管理自己那么辛苦，我干嘛要搞得自己这么累呢?
恭喜你，因为这个世界上都需要一群你这样的人——被人管的人，你就是天生被人管的好料子。
要没有你这种人，管人的都失业了!这也算一种社会贡献吧。
不能管理自己人，都需要别人来管他的。
精神病要是没人管，都出去发疯了;
杀人犯要没人管，都出去犯罪了。
我们思考一下：不知道是在管人的累，还是被人管的累呢?
很多人实在很可怜，懂得很多道理，知道很多东西，明明知道，却做不到。
这种人，最不快乐。
我们看到，很多老农，生活不是很富裕，可是也很快乐。因为对自己期望不高。
上面讲到的那些人，如果不知道，还好。最痛苦的确实知道，却管不住自己，不愿意吃苦，不愿意付出，结果郁郁不得志，最后自暴自弃。
希望更多知道的人，也能通过管理自己做到，变成快乐的人。
情绪管理
正确的情绪管理分三步走，首先要准确认知自己的情绪，其次不论正负情绪都应合理宣泄，找到一个合适的出口，最后要学会控制情绪，不要过分情绪化。大学生处于青年成长的高峰期，情绪具有其特殊性，大学生情绪、情感特别丰富，表现出活跃、浪漫、热情，并富有创造性;又具有强烈的冲突性、爆发性和不稳定性，自控力远不及成年人;大学生情绪中的肯定与否定、积极及消极、紧张与轻松、激动与平静两极性突出，且受情绪感染;因此，大学生更需要对情绪引导、控制和调节。
自我管理的“八项基本原则”
做好自我管理的要坚持以下“八项基本原则”：
一、目标原则
每个人都曾有一个愿望或梦想，也会有工作上的目标，但经过深思熟虑制定自己的生涯规划的人并不多。生涯规划的实现，需要强有力的自我管理能力。
有目标的人和没有目标的认识不一样的。在精神面貌、拼搏精神、承受能力、个人心态、人际关系、生活态度上均有明显的差别。通过同学聚会，分析成败的原因，可明显的看出这一点。
早定生涯目标并坚定不移地为之奋斗，20年后才不会后悔!
二、效率原则
浪费时间就等于浪费生命，这道理谁都懂得。但是，我们每天至少有1/3的时间做着无效工作，在漫漫的浪费自己的时间和生命!所以，要分析、记录自己的时间，并本着提高效率的原则，合理安排自己的时间，在实践中尽可能的按计划贯彻执行。
坚持下来，你会发现，你的时间充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增强了。
三、成果原则
自我管理也要坚持成果优先的原则。做任何工作时，都要先考虑这项工作会产生什么样的效果，对目标的实现有什么样的效用。这是安排自我管理的工作顺序的一个重要原则。
与成果关系不大的事，交给别人干好了。
四、优势原则
充分利用自己的长处、优势积极开展工作，从而达到事半功倍的效果。这是自我管理的一个非常重要的原则。
人无完人，你不可能消灭自己的缺点，全剩下优点。那你就是神，不是人了。
五、要事原则
做工作分轻重缓急，重要的事情先做。在ABC法则中，我们把A、重要的工作放在首先要完成地位置。在自我管理中，A类、重要的工作就是与实现生涯规划密切相关的工作，要优先安排，下大力气努力做好。
六、决策原则
一是决策要果断，优柔寡断是自我管理的大忌。想好了就要迅速定下来。二是贯彻要坚决。不管遇到多大阻力，都要坚定不移的贯彻到底。三是落实要迅速。定下来就要迅速执行，抓住时机，努力工作。
七、检验原则
实践是检验真理的标准，自我实践的目标正确与否，需要实践来检验。要坚持“以人为镜”，及时收集、征求同事们的意见和建议，检查自我管理的实际效果。
八、反思原则
自我管理也要定期进行反思。检查自己的目标执行情况，分析自我管理中存在的问题，制定调整和修正方案。从落实的实际出发，保证自我管理健康地向前发展。
伟大是管理自己，不是领导别人
企业家如何管理自己很重要，伟大是管理自己，不是领导别人。实际上可以称为伟大的人，最有趣的事情就是把大道理留给自己，把小道理给别人。普通人都是把大道理留给别人，把小道理留给自己。小道理就是吃喝玩乐;大道理则是高-瞻远瞩、任劳任怨，敢于负责任，整个过程都比较痛苦，因为没有一件快乐的事情。
对企业家来说，管理自己，就是一步步从普通人变成能人，能人变成英雄，英雄变成伟人，伟人变成圣人的过程。在这个过程中，一方面，媒体、群众、观众越来越关注我们，我们在各方面的压力下促使自己改正缺点。使自己成为普通人，快乐的东西就越来越多;而约束自己，快乐就越来越少。企业家不可以逃避，同时，我们还需要刻苦、宽意为怀。
自我管理的十个要素
分析自己要实事求是，分析环境要客观公正。
制定目标要长短结合，落实目标要从今抓起。
树立信心要坚定不移，任何挫折要征服跃过。
贯彻落实要毅力持久，自我管理要坚持到底。
快乐健康是成功基础，良好心态是成功前提。
勤奋学习是事业需求，刻苦努力是进步保证。
独立思维保头脑清醒，善于思考保少走弯路。
时间只是一条单行线，加强管理才会出效率;
积极实践保目标落实，认真检验保贯彻正确。
不断反思要继续进步，超越自我要进取拼搏。
最后，套用领导力大师马克斯韦尔的方式说：
如果我不能做好自我管理，我就会失去自我;
如果我不能做好自我管理，我就会随波逐流;
如果我不能做好自我管理，我就不会获成功!
分析、目标、信心、毅力、心态、学习、思考、时间、检验、(反思)“十要素”
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