有一天,李敏看见一位广州的朋友穿着一袭套装,布料一般,但款式新颖,大方得体,遂问何处购得。朋友笑答:“这是两年前买的衣服,是经服装‘再生店’再生出来的。”原来,自从2008年金融危机爆发以来,好多“白领”买衣服开始注重精打细算,有的人甚至开始翻腾起自家衣柜,从以前搁置的旧衣中寻找再利用的机会。这件不起眼的小事却让学过服装裁剪的李敏看到了自己创业的商机。
在家开服装“再生店”
经过对周围亲朋好友的了解和市场调查,李敏看到了服装“再生”的市场潜力。由于生活水平的提高,眼下都市人对服装面料档次很讲究,款式翻新周期越来越短,买一件衣服穿上一两年,就觉得不合体、不入时,搁起来不穿了。这些衣服说它旧吧,完整无损,欲弃不忍,只好锁在衣柜里或以极低价格卖掉。“真是太可惜了!”有同感者不在少数。
开办服装“再生店”,投资极少,只要有一台缝纫机和一台拷边机,在家里或找个经营的铺面都可以做,关键是要了解时装潮流,要能裁剪。而这些对李敏来说都不是什么大问题。眼下服装“再生”在西部还是空白,李敏相信,这个行当肯定会受人欢迎的。
说干就干,李敏先小打小闹,在自家开了个服装“再生店”,并把“敏敏服装再生店”的牌子挂在窗口和小区门口。
小试牛刀,果然,如李敏预测的那样,需要旧衣改制的用户还挺多,以35岁左右的女性顾客为主。一般来说,这个年龄段的女性能买得起质地、做工都不错的衣服,另外,女人到了这个年纪,衣柜的存货肯定都不少,常常让她们发愁如何处理。
随着业务开展,另外一个群体的顾客也加入了进来。这就是现在随着淘宝购物越来越风靡,很多女孩子已经习惯在网上购物,而网络购买服装也大多是欧美品牌,很大的缺陷就是只能看不能试穿,这样就有很多女孩买回来发现不是很合身,穿不了的尴尬。有几个女孩慢慢成了李敏的铁杆顾客。“我刚开始网购成衣时,十件衣服中有六件都是不成功的,虽然款式我很喜欢,但是总有这样或那样的缺点。”一个热衷网购的女孩说,有时候嫌退货麻烦,就直接拿到这里改,改好了再穿,现在差不多已经养成了习惯。
在商场里改衣
每天找李敏改衣的人络绎不绝,但她并不满足,一直留心外地的信息。很快,通过朋友,李敏对杭州一家大商场里的改衣店产生了浓厚兴趣。
杭州大厦的改衣店,平均一个月要改100多件衣服,多的时候达到170件,平均每天改衣的量在4件～6件。而商场的男装裤子都是欧版的,加上裤子合身的本来就少,所以100%需要重新修改,衬衫也是欧版的,大多袖子偏长,所以50%左右的衬衫也需要修改。因此,有修改需求的服装数量非常大。早两年,假如一件衣服试穿下来不合身,绝大部分人都会选择“算了,还是不买了吧”,但是,现在这些“不合身”的衣服可以在商场里立马让“御用裁缝”修改了。驻店改衣师的存在,对成交率的提升有很大帮助。
这是个有用的信息。于是,李敏果断地走出家门,在离家不远的商场里租了个柜台,开始在商场里改衣。和杭州商场里改衣的情形一样,李敏的顾客群增长迅速。
从2008年下半年开始,李敏的改衣店连续每月增加20%的营业额,现在平均每月能赚到5000元左右。因为业务繁忙,现在李敏还雇了两个帮手,自己成了真正的老板。
“这几个月来,我手头拿到过很多高级服装,像pORTS、哥弟等品牌的客户都到我们这里来改衣服,电视台的主持人也来修改出镜的服装,还有很多打算办酒席的新人也到我们这里改高级西装。”再加上旧衣改制和网友“淘衣”的改制,李敏的生意越做越好,她已经打算开连锁店了。
李敏这个没有上过大学的女孩,在大学生就业都倍加艰难的今天,能够自主创业,还收入不菲,足以令人羡慕和佩服。同时,她的创业故事和她身上所折射出来的高贵品质肯定能给大家带来些许启发