陈熙,一个1985年出生的株洲女孩,湖北师范大学美术学院毕业。大学毕业后,学习艺术设计专业的她选择了教师岗位。可是,天生好强的她不甘过朝九晚五的生活,于是,在没跟家人商量的情况下,她毅然辞职,开了一家创意设计工作室,目前业务量充足,经营得不错。
创业试水:做专业的设计公司
大学毕业后,我不为找工作而发愁,因为我学的专业好,加上我在学校当过学生会主席,有一定的社交、活动能力,很多大公司都要我。
我父母说,女孩子当老师比较好。我听了父母的,就到一所中学当美术老师。教美术,工作量不是很大,对精力充沛的我来说,觉得是一种浪费。于是,我就想利用业余时间做点事。
说干就干,没有多想。我印了一盒名片,名片很简单,正面是自己名字和手机号码,反面是可以提供的服务,如商标创意、VI视觉、平面设计等。
然后,我就带着名片和自己以前的一些作品,不断地去敲各个公司、店面的门。经过一段时间的了解,我发现,株洲几乎还没有专业做平面设计的公司。大多数公司,印宣传画或做标牌,就委托广告制作公司,从设计到制作,全包。
在推销设计时,有些公司老总对我说,广告公司给他们做设计是不收费的。我自信地回答,不收费的设计绝对不会是精品。
也有一些公司愿意让我给他们做设计,但开出的价格很低,例如设计一套产品包装盒,只付几百块钱。我想,现在不是追求利益的时候,关键是先要把名气打出去,所以也愿意接下业务。
经过一个多月上门推广,我陆陆续续接了不少业务,自己都忙不过来了,就请了两个大学生帮忙。我把设计理念和定位告诉他们,他们按我的意图做。
因为业务越来越多,还有主动找我做的客户,我有了主动权,就挑选一些讲信用、给得起价的客户,这样在盈利方面也更可观了。到了年底,自己除了开销,还有两万元的余钱。仔细想想,这真是一张名片闯出来的结果。
创业启动:打造个性工作室
好好休息了一个春节,到了2008年3月,辞了职的我有了一个更大胆的想法——开一家设计公司。
但后来一了解,开公司可不是我想象得那么简单,要注册资金,要审计、年检,挺麻烦的。于是,我就退了一步,先开个工作室吧。好歹有个窝,不至于跟客户谈业务总在茶楼进行。再说也让客户有种信任感,而不是“打游击”。
很多朋友,包括家人,都建议我不要这么冒险。做设计,靠的是脑子和手艺,一台电脑放在哪里都一样做,何必租写字楼。租了写字楼,要交租金,要交水电费,开支大了,有压力。
但我想,如果自己决定要创业,这是必须走的一条路,有风险,有压力,是正常的。何况我已经有了两万元钱垫底。而且,有两个同学支持我,愿意跟我一起干。
于是,我在芦淞区四桥附近租了一套写字楼,开始打造工作室。一般的工作室,就是一套沙发,一套办公桌椅,几台电脑就可以了。但我想,作为一个设计工作室,就应该给客户一种视觉艺术冲击力,具有一定的个性,让人来一次就记得住。
为了打造出一个有个性的工作室,我费了不少心思,很多装饰还是自己动手。墙饰、书架、吊灯、工作台,都是我们自己做的,在造型和颜色上,都是独一无二的。
整整花了近两个月,才把工作室装修好,我给它起个很有个性的名字——A2创意工作室。
工作室给人一种浪漫不羁却又温馨典雅的感觉,很多客户来过之后赞口不绝。也有不少客户,来过工作室后,就很信任地把设计业务交给我们了。
创业梦想:把创意卖个好价
现在,工作室只有4个成员:我和另外两个同学,还有一个兼职的文案设计。因为人手偏少,我每天忙得不可开交。前一阵,我连续4天没回家睡觉,在工作室里通宵地赶任务。
有时,自己太累了,都感觉撑不下去了,就想,何必这样呢?为什么不像很多女孩一样,好好地找份工作,上班下班,谈谈恋爱,逛逛街,多好啊?可是,这样的想法一出现,马上就被另一个声音打断:陈熙,做设计是你的爱好,创业是你的选择,你不能放弃。
我很清楚,现在做得很累,是因为自己的力量还不够强大。谈个业务,要花很多时间才能取得客户信任,做完了,去结账,也要费很多精力。
我想,如果有一天,我们不要出门去拉业务了,只需要坐在房间里,一边喝咖啡,一边等客户敲门。客户来了,用一种恳求的口气对我说,帮他做一个设计吧,他不在乎价格。而我,一年只要做几个这样的客户,就可以休假了,可以去外面旅游了,那该多好啊。
让自己的创意和设计,能卖出好价钱,这就是我的创业梦想。呵呵,我这人好现实啊