庄静芳之所以能成功,因为她跳出了小白领市场固有的思维,却未抛弃骑驴找驴的智慧。最终,她发现了诱人的商机。
防挤压蛋糕的秘密
27岁的庄静芳是北京一家私企的办公文员。由于经常加班,她的胃被廉价的方便面给腐蚀坏了。每到晚上加班时,办公室的垃圾袋里就会堆满吃剩下的方便面盒子,时不时散发出一股难闻的气味。那时,她就想:“能不能研制一种可以吃的碗,既环保又省事。”
后来的一天,庄静芳偶然在一家蛋糕店见到了一种防水防挤压蛋糕,这触动了她的灵感:用这种材料来做“碗”,不怕水泡,不怕挤压,而且携带轻便,这不正是自己想象中的“能吃的碗”吗?
回去后,庄静芳迅速查阅了这种蛋糕的制作工艺,她发现这种蛋糕里加入了一种泰国的米浆,这种米浆凝固后使食物变得很结实,而且不怕水泡。庄静芳决定先用它生产出几个面包碗来试试,于是她向那家蛋糕店下了订单。
两天后,5只不同颜色的面包碗做好了,庄静芳兴高采烈地抱着它们去了办公室。当晚,办公室的5个人有的拿它泡面,有的去打米饭和菜汤,竟然没有一点溢漏。同事们的赞叹让庄静芳看到了巨大的商机。
于是,庄静芳和那家蛋糕店签订了一份供货协议。她先以试用的方式介绍给自己好友的公司,赢得了一致好评。
随后,庄静芳又印制了一些有关便捷“面包碗”的宣传册,到写字楼发放。反馈回来的信息让她兴奋不已,已有百余人向她订购这种碗。如果按每只碗赢利1元,每个人每月需求20只计算,庄静芳不耽误上班还能有8000元的额外收入。
早就想有一番作为的庄静芳热火朝天地干了起来,她利用自己在写字楼的优势,一下子拉到了近千位客户。这时,她雇了位小工送货,对于那家蛋糕店的店主,她也进行了很好的技术封锁。
脑筋开动起来的庄静芳第一次尝到了大把赚钱的甜头。
水果碗受到青睐
可是这时,有客户提出了意见:“本来吃米饭就很干了,很难再把面包吃掉,难道就只有这一种口味?”这个问题一下子点醒了庄静芳,“对呀!现在是夏天,完全可以设计一些水果碗出来吸引大家呀。”
庄静芳最先想到的是芒果,但如果是一个单纯的芒果毛坯碗,很快就会被他人克隆。庄静芳决定在芒果碗的外壳上加一层泰国的米浆,这样一来增加水果碗的硬度,二来有了自己的秘密武器。
那年7月的一天,当100只芒果碗一销而空的时候,庄静芳果断地做出了辞职的决定。辞职后,她做的第一件事就是去进泰国米浆。接着,她盘下了一家很小的面包店,并请了一位面包师傅,推出各式各样的面包碗,诸如苹果碗、香蕉碗、木瓜碗、草莓碗等。这些面包碗受到了上班族的热烈欢迎,销量很不错。
紧接着,善于思考的庄静芳又制作了一些宣传卡片,卡片上有各种水果碗的造型及宣传语。她采取对半让利的方式把它们放在了酒店的大堂、宾馆的房间和一些冷饮店的橱窗上。一些宾馆的客人发现冰箱里有这种水果碗后,纷纷拿它来泡面。以前那种让人上火又发腻的速食面突然有了新口味,客人纷纷表示出好感。
而这种水果碗在冷饮店尤为走俏,冰淇淋和水果是天然的绝配。庄静芳还别出心裁地把水果碗设计为两层,第一层的周边放热水,第二层的周边放上冰块,中间摆上冰淇淋,这样一冷一热的反差,形成了很好看的烟雾,惹得前来就餐的顾客争相点这道饮品。
宾馆和餐饮店虽为庄静芳打开了良好的销路,但她仍把大量的精力放在都市白领身上。她认为北京高楼林立的大厦里面有数以千万的白领,如果能敲开他们的心,就等于敲开了财富的大门。
到日本开拓市场
白领似乎是很挑剔的一族,如何才能博取他们的好感,庄静芳还真动了一番脑筋。考虑到白领一族的文化底蕴一般非常高,她推出了每月的水果派对,把水果和月份巧妙地联系起来:1月份、2月份天气较凉,最适宜吃苹果和南瓜,因此主推苹果和南瓜碗;3月份稍暖,适用香蕉碗;4月份的主角则换成了木瓜;5月份、6月份则换成了西瓜和芒果……庄静芳用她缜密新奇的思维创造了惊人的财富,面包碗推出仅半年时间,日销量就由400个飙升为将近3000个。
这年11月,庄静芳收到了一位顾客的电话,那位顾客说自己在日本工作,回国时偶然接触到了这种面包碗,觉得很不错,并且预言如果在日本开发此业务定会红火。这个看似平淡的电话一下子抓住了庄静芳的心,她决定去日本考察一下。
在东京最大的电器商场秋叶原和银座大厦,庄静芳带来的面包碗免费赠送后,收到了意想不到的好评。最吸引庄静芳的地方是翻译给她的参考价:这里一个猕猴桃要98日元,一个西红柿标价是100日元,所以像这样包含水果的面包碗最少可以卖到300日元(合人民币22元)。
把国内已步入正轨的业务交给男友负责后,庄静芳拿着借到的10万元钱即刻在日本招兵买马,同时,她用自拍的DV向顾客介绍。在第5天,庄静芳拉到了一位合作商。对方拥有一家小点心房,以面点、馅饼、水果点心为主,老板被庄静芳的战略眼光和胆识所感染,决定一起制作面包碗。
由于有本地合作商一起努力,庄静芳的业务进展非常顺利,她在短短两天时间里就学会了100多句常用日语,她娇小的身影开始频繁穿梭在日本的高楼大厦里。
广告文案出身的庄静芳有自己的一套推广高招,她把日本客户称赞与品尝自己产品的DV镜头与照片寄到国内给北京的白领欣赏,上面还写上日本白领的一些流行的生活习惯与最新的办公服装展示;同时把北京白领的工作、午休DV带到日本让其互补欣赏,因为有了猎奇和开眼界的免费附加值,庄静芳的业务拓展得非常迅速