在我们的印象中,香港人来内地创业基本上都是那些已经成为老板级人物的事,可是本文主人公却是香港一个普通工薪家庭的孩子,在内地大学毕业后留在了内地创业,用借来的1200元创下了百万身家。他的经历,对香港和内地的大学毕业生,都有着非同一般的启迪——
广 结 人 脉,我 要 创 业
当初李鹰康只拿着1300元的薪水做着业务员的工作时,没有人会相信他是个香港人,而今天他开着公司有着百万身家时,谁都相信他是个正宗的香港人。对于这样的“认知”,李鹰康只能是一笑了之。
其实,李鹰康的的确确是个香港人,生于1978年,家住香港观塘,入了英国籍,按有关规定,高中毕业后他可以直接去英国读大学。但李鹰康是个懂事的孩子,他知道自己去英国读书的费用不是自己的家庭所能承受的,他的父母都是快接近退休的建筑工人,母亲的身体又不好。1998年9月,李鹰康选择来到广州暨南大学就读计算机专业,选择内地上学是因为开支小,也可早日自立。
李鹰康的想法在大二得到了证实,那一年的暑假,他参加了台湾明基电脑在广州太平洋电器城的营销实习活动。太平洋电脑城和周边的天河电器城形成了华南地区著名的IT产品聚散地,吸引着海内外大量的顾客,手机、数码相机、MP3、电脑成了最畅销的商品,李鹰康并不是一线的推销员,他在店里负责打包发货,一天下来,常常累得回到宿舍倒头大睡,可想而知,那个明基电脑一天要卖多少台。货如轮转的销售景象让身为大二学生的李鹰康暗自下定决心,一定要留在内地创业,因为他已看到内地IT市场的潜力巨大。
大四毕业后,他和一位同宿舍学长一起应聘到广州一家IT公司,虽然李鹰康不想做业务员,但是公司还是给了他业务员的待遇和业务员的工作,1000元的底薪,推销一台电脑另有少许的提成,至于他电脑售后维修工作则成了业余的,免费加班。
很多人都为李鹰康不值,如果他回香港,只要能找到工作,薪水起码都在万元以上,就连失业待在家里领取综援金也有好几千呢,哪像他现在满打满算加上提成也才1300多元人民币。但是李鹰康坚持了下来,因为他的心中有一个梦想,我要自己做老板!
在广州公司做业务员的时候,他的学长被派驻东莞做客服工作,这正是李鹰康坚守下来的原因。他们服务的客户多为东莞的外贸企业,这正给了李鹰康和学长积累人脉关系的机遇。那些客户听说李鹰康是个香港人,没有一个人相信。半年多来,李鹰康在东莞认识了200多家客户,这给了他坚定的信心。
起 步 艰 难,几 经 坎 坷
半年多的打工生活使李鹰康根本没有任何积蓄,而当时香港人要在东莞注册一家公司,注册资金最少得15万美元,创业的梦想对于手中没有一分钱资金的李鹰康来说不外乎天方夜谭。
办法是人想出来的。李鹰康的学长邱东铭是潮州人,潮汕人多为精明的生意人,邱东铭的父母也是生意人,最终有了一点资金。他们找到邱东铭的一位家在东莞的远房表哥,2003年初以他的名义注册了东莞骏天电脑科技有限公司,在东莞市东城区东城南路联和大厦办公。因为李鹰康只有借来的1200元,就以这1200元加上自己的技术入股,占公司30%的股份,平时不拿工资,年终分红。邱东铭占50%,他的远方表哥占20%。公司以编写软件程序为主打产品,服务企业。
李鹰康和邱东铭开始了起步。满以为当初那200多家客户如果都能成为自己的客户,这生意就红火起来了。令他们没有想到的是,当初口口声声赞同他们创业并承诺会支持他们的企业,面对他们上门“推销”业务的时候,一个个却玩起了“太极拳”,种种借口就是一个意思:用不上他们的产品。
这让李鹰康和邱东铭郁闷却又无可奈何,他们还是刚刚毕业不久的大学生,还在用他们在学校的思维来认证这个社会,难怪碰壁了。
磨难中才能成长,李鹰康和邱东铭终于明白,不能再简单地相信以前那些客户的“笑语”,应该四面八方出击,找有需要的客户推荐他们的产品。2003年4月,东莞市凤岗镇天堂围的一家企业接受了李鹰康的服务,说来也很好笑,当时李鹰康和邱东铭在门卫室向门卫登记要找企业负责人时,门卫对一身风尘仆仆的李鹰康不相信,他拿着李鹰康的香港身份证左看右瞧……正在此时,一个中年人走了过来,门卫一看,立刻敬礼,中年人就是这家厂的老板。中年人也是左看看身份证,然后右瞧瞧李鹰康,最后用粤语和李鹰康交流起来……这位老板就是香港人,得知李鹰康在东莞打拼的经历后,本着帮忙的意愿,和李鹰康谈妥了第一单生意。
软件开发是个功夫活,需要不断地实践然后不断地调试,最终确定一套适合企业使用的程序。在为东莞天堂围这家港资企业编写管理程序的时间里,李鹰康和邱东铭三天两头不辞辛苦地在工厂现场调试。
正是因为这种不屈不挠乃至艰苦拼搏的精神,终于让李鹰康和邱东铭慢慢地打开了局面,2003年,他们一共服务了100多家企业,生意红火起来。到年终的时候,李鹰康分红拿到了几十万元。2004年春节,李鹰康兴冲冲地回到了香港。过完年后,他把父母接到了东莞,租下房子让父母在自己的身边,相互照顾。他豪情满怀地对父母说:“年底就把房子买下来,这样住着更安心。”
走 过 危 机,迎 来 曙 光
创业一举成功,他们非常兴奋,也令这三位年青人脑袋里开始狂热起来。尤其是2004年初,针对东莞对外加工贸易发展的迅猛,企业都需要一套与海关保税商品流程相适应的物流监管软件,李鹰康他们瞄准了这个商机,开发了这一套软件,短短一个月就吸引了20多个客户使用这套软件,有购买意向的企业不下50家,种种利好因素,由不得他们的脑袋不迷糊起来。
2004年春,李鹰康、邱东铭开始大张旗鼓地走上扩张道路,同时在东莞和广州设立了办事处,招聘了20多名业务员。两地的租金加起来4万多元,员工开支达到6万多元,加上其他费用每个月的开支达到了十几万。
2004年虽然客户增加了200多家,看上去公司生意一片红火的态势,但利润却比2003年少了一半,这让书生出身的李鹰康、邱东铭有些看不懂;2005年,客户少了一半,利润比2004年又少了一半,这更让他们傻眼了;2006年,公司亏损,负资产达到100多万,李鹰康分到近40万元的债务。
痛定思痛,冷静下来,几个人仔细分析了公司的过去和现在,渐渐地他们明白了这样一个道理:他们都是技术人员,埋头苦干技术是他们的长项,而对于一个公司的管理他们相对缺乏经验,这就是公司失利的致命原因。回想过去的三年,业务员找三个老板中的任何一个都可以签字报销差旅费,更有业务员私自把软件的价格提高,从中赚取差价,给了客户不诚信的形象……
邱东铭的表哥在这个时候提出了退出,李鹰康和邱东铭相互鼓气,振作精神。针对失误,他们进行了大刀阔斧的改进:撤销广州和东莞的两个办事处,同时精简人员,公司瘦身,剩下3个业务员,人马回到2003年刚创办公司的规模。
到2007年底,李鹰康和邱东铭好不容易舒了一口气,这一年底,他们刚刚把上一年所欠的债务偿还清楚,一切回到创业前“一清二白”的身家。按道理说,两个经历患难的伙伴可以放开手脚大干一番,重新打开局面,然而,悄然而来的金融危机又一次考验了他们。他们刚刚建立、维护起来的客户开始减少,东莞很多外贸企业停工,有的昨天还在营业,今天就倒闭了,他们的服务费当然再也收不到了……面对这突如其来的打击,邱东铭有些措手不及,几年间起起落落,终于让他也萌生了退意。
2008年8月的一天,李鹰康再一次承受着合作伙伴的离去,但他没有退路,他要实现对父母的承诺。他带着几个员工,艰难地继续创业。
危机,也就是说既有危也有机,或者危过后就是机。2009年,金融危机中,有些企业倒下了,但有更多的企业依然站立着,国家、地方纷纷出台相关政策扶持、鼓励中小企业,精明的李鹰康在这关键时刻发现了一个商机:针对国家出台的出口退税、减免税费的政策,他立刻编写了一套企业减退税费的软件,推销至相关企业。仅仅三个月,就吸引了11家会计事务所和200多家企业购买这套软件,仅这一套软件就创造利润40多万。
2010年2月份,李鹰康惊喜地发现,有些老客户因为得到了贷款恢复了生产,他们拖欠的服务费收回来了,并得以延续服务。新客户不断增加,老客户也在慢慢回来,到2010年3月份,李鹰康服务的企业已经达到了300多家,虽然目前还没有走出金融危机,但他和他的公司却是逆市飞扬,不能不说是一个奇迹。
香港工联会东莞服务中心的一位工作人员表示,他们在东莞为一万多名港商提供服务,却是第一次知道李鹰康在东莞创业,像他这样有着英国籍却坚持从底层做起,确实难能可贵,值得那些在香港的娇贵学生学习;香港青年会社团内地事务部的一位工作人员说,他们曾经多次组织本港大学生到内地广州、上海、北京等地实习锻炼,参与的学生并不少,但实习完后,大家还是回港就业,因为学生们觉得本港福利好,工资高,不能接受背井离乡去艰苦创业,而李鹰康寒门学子拼搏成功的经历,令人钦佩,更值得借鉴、推广。