2000年8月,许靖虹考上了广州一所理工职业学院,并和来自湖南的刘刚相恋了。2004年夏,他们毕业后,刘刚很快应聘进广州一家贸易公司,做工艺礼品销售。可许靖虹一连在人才市场转了两三个月,都没能找到工作,连交房租的钱都要靠男友接济。为此,她的情绪低落到了极点。
贴心男友送来神秘礼物
2004年8月的一个周末,许靖虹得了重感冒,下班回来的刘刚想逗她开心,便神秘地对她说:“你猜我给你带了什么礼物?”刘刚家境并不富裕,但他富有情趣,经常会送女友一些非常别致的小礼物,因此,许靖虹对那份神秘礼物充满了期待。
刘刚笑着拿出一个像毕业证一样的红本子,许靖虹翻开一看,心里立刻被感动填满了。那竟是一本刘刚自制的爱情证书,上面赫然写着:“许靖虹同志,你与刘刚同志于2002年1月1日相恋至今,双方关系发展势头良好,爱情前程非常美好。本协会经审查验证,你们两人关系符合《天长地久爱情法》之相关规定,准予颁发爱情证书。”落款是“天长地久爱情协会”。
许靖虹捧着证书看了又看,坏情绪一下子全没了。送走男友后,她看着那本“爱情证书”,突然间冒出了一个浪漫的想法:能不能像卖情人节贺卡一样,向恋人们推销爱情证书呢?她越想越觉得可行,越想越激动。
大胆制作爱情证书
得到男友的支持后,许靖虹立刻行动起来。制作爱情证书时,她浮想联翩,觉得很美,但真正到了上街推销时,她又顾虑重重。鉴于此,刘刚决定陪她去推销。在广场上,路人见他们在卖爱情证书,都觉得稀奇,围过来一看,却都笑着议论起来:“这东西也能卖钱?”“有创业的想法是好的,但这也太幼稚了。”
听着冷嘲热讽,他们依然不泄气。这时,有一对情侣说话了:“你们的点子有些意思,不过你们制作得太粗糙了,内页的文字也不够灵活,如果能写进我们自己的情话就更好了。而且,我们觉得应该有一个像模像样的印章……”许靖虹觉得这些建议句句有理,便热情回应道:“如果愿意,留个电话吧,我们很乐意为你们制作一本精美独特的爱情证书。”那个女孩高兴地说:“下个月6号刚好是我们认识两周年纪念日,我就做两本,20元钱行吗?”许靖虹爽快地答应了,虽然她知道按照那对情侣的要求制作证书,成本一定超过20元,但毕竟他们让自己看到了希望。
2004年年底,为了迎接圣诞节、元旦、春节和情人节等几大情侣消费的旺季,许靖虹和一些鲜花店、情侣店、饰品店采取联合营销的方式,让他们代销证书。结果,爱情证书就像五彩缤纷的贺卡一样,传遍了整个广州城。
卖“爱情证书”月赚1万
2005年,积累了一定的资金、经验后,许靖虹就单独开店了。可令她吃惊的是,爱情证书的创意很快就被剽窃了,这让她顿感压力。不过,她更知道各行各业都存在竞争,就同样一个项目而言,只有懂得创新才会长久发展下去。
渐渐地,许靖虹的爱情证书设计越来越个性化。同时,她还推出了一种小画册式的“豪华版爱情证书”,里面不仅有文字、手印,还可以配情侣照片、卡通贴图等。
2006年1月,有位开情侣俱乐部的朋友向许靖虹提议合作成立一个真正的“天长地久爱情协会”,免费吸收会员,经常举办一些派对活动。许靖虹觉得这个建议很不错,当场就同意了。许靖虹想都市里有那么多娱乐场所,如果与他们联合搞促销,岂不是能挖掘更大的市场?经过两个多月的调查、谈判,她先后与30多家单位建立了合作关系。
2006年6月,许靖虹与一家婚恋交友公司举行了一场声势浩大的“同城相会”活动。8月,她又与一家单身俱乐部策划了多次“同楼觅爱”的新潮交友活动。而每次活动都必然有单身男女配对成功,在他们确定开始恋爱的时候,就颁发一本精美的爱情证书。这样一来,许靖虹的爱情证书品牌日益深入人心。
再后来,看着许靖虹的浪漫事业越做越火,刘刚也动心了,他干脆辞掉了工作,和女朋友正式注册了一家情侣礼品公司